【正文】 三、目標市場定位根據(jù)我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：目標客戶群定位——賣給誰?本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實力的經商戶。開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。__商業(yè)城項目是__房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。商業(yè)地產集客規(guī)劃：1)商圈分析。八、營銷管理方案營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。1994年1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎之上。介紹企業(yè)該產品市場現(xiàn)狀。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。(二)價格定位及價格策略。準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略。差異化營銷戰(zhàn)略(1)強調產品本身差異——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”(2)強調產品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”(3)強調目標客戶群生活態(tài)度的差異——“棄舊迎新”(4)強調營銷手法的差異——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”(5)強調品牌形象的差異——“統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質”(三)營銷推廣[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準備工作。區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。醉翁之意不在酒。房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。2競爭對手的基本情況。3)精準郵件營銷平臺。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。倡導一個財富理