【正文】 目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。
,8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!
下一年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
四、 2020年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
2020年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。
以上報告，請公司領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評意見，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的感謝！
第二篇：房地產(chǎn)銷售個人述職報告
一、 2020年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
2020年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
二是專業(yè)能力尚需加強，綜合素質(zhì)尚需提高。
為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴大了辦公空間，在向總帶領(lǐng)下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。
一、內(nèi)煉素質(zhì)，把握大局，規(guī)范流程，推動行政工作上臺階
一是加強學(xué)習(xí)，培養(yǎng)工作本領(lǐng)。
四是嚴把文件、印信審核關(guān)。之后開始施工證的辦理，各項配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負責(zé)招標備案、相關(guān)費用交納等，設(shè)計部負責(zé)施工圖審查、技術(shù)支持等，公司領(lǐng)導(dǎo)對接高層關(guān)系，前期部負責(zé)具體報建，***資料遞交完并審查后， 還須報到市建委審批， 這就面臨著三個困難：一是資料不全，關(guān)鍵的市容衛(wèi)生責(zé)任書沒到位；二是市建委我們從來沒有對接過；三是我們開發(fā)資質(zhì)是暫定，按規(guī)定每年開發(fā)面積最多只能開發(fā) 3萬平米， 雖然爭取到一年一個施工證可以開發(fā)10萬平米，而我們一期面積 17萬平米，這就至少要拿兩個施工證。我將帶領(lǐng)綜管部的同志形成“用制度管人， 按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、 周密嚴謹，日常運轉(zhuǎn)更加優(yōu)質(zhì)、高效。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。
，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。
。截至20xx年6月,三期門面已清盤。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司15期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。
(二)團隊建設(shè)總結(jié):
采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。下面就正反兩方面來對此進行分析。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。
，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
2020年即將遠去，面對2020年，房地產(chǎn)市場將會比2020年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。要善于組織協(xié)調(diào)，做“加油站” 、 “潤滑油” 、 “老黃?！?。自 2020年 12月 4日《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》取得后，2020年 1 月開始辦理《建設(shè)工程規(guī)劃證》 ，在設(shè)計部的配合下，***********經(jīng)歷的頗多周折和反復(fù)， 就像桃花源記里說的， “不足為外人道也。 組織起草公司重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話、請示匯報、會議紀要、經(jīng)驗交流材料、總公司平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件和稿件共計 100余篇。其次努力學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟、行政、地產(chǎn)、報建等多方面知識，不斷拓寬知識面，一年來，我始終堅持并要求部門員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中思考，在思考中提高，不斷充實和武裝自己。
積極踐行張總倡導(dǎo)的“健康工作，快樂生活”的理念，先后組織公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游踏青、上海世博四日游、新年歡聚會等活動，陶冶大家的情操，開闊了員工的視野，增強了團隊凝聚力。
三是計劃管理框架初步搭建， 但是其發(fā)展管理水平尚處于初
級階段，停留于簡單的組織編制計劃、召集會議，計劃運營管理的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)職能未能得到充分發(fā)揮，這一方面緣于公司目前所處階段，另一方面也與自己經(jīng)驗不足、對各業(yè)務(wù)線工作未能深入了解密切相關(guān)。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
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