【正文】 假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，如此你能夠更加理解客戶的需求，也能夠協(xié)助你確定客戶的意向程度。不要在里講特別長時間，里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了?！　W(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。如此對公司和個人都無好處。特別坦白的說我在這個工作開場前是對這份工作的工作內(nèi)容是十分不清晰，我覺得將這種要對環(huán)境進(jìn)展調(diào)研的工作給我這種才進(jìn)入試用期的員工是有點不適宜的，但是我同時也在內(nèi)心認(rèn)為這是我們工程部對我工作的一種認(rèn)可，對我前幾天的工程組的工作還算滿意，因而將這種工程環(huán)境調(diào)研的工作交給我。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。我對房地產(chǎn)工程部的工作相比于工程部和銷售部門會更加感興趣一點，因而在工程部工作會比在其他兩個部門工作更合適我以后在房地產(chǎn)工作方面的開展。盡管也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，防止下次再犯。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護施工的重點，假如該段圍護和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠?！　W(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為今后搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻(xiàn)。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣故，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。　　以上確實是我的銷售經(jīng)歷，我以后要如此做，不能紙上談兵，援用一句話:能說不能做，不是真本領(lǐng)!。　　7:學(xué)會運用銷售技巧。　　1:最根本的確實是在接待當(dāng)中，一直要保持熱情。　　這些工作主要包括：　　深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的征詢題?！　≡谑┕がF(xiàn)場的治理上，我能夠預(yù)知在當(dāng)前的施工工序上，假如不按照施工標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計圖紙進(jìn)展施工，會導(dǎo)致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和主旨卻都一樣?！　】傊?，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團隊是特別重要的，xx公司給了我如此一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次時機，為公司的開展竭盡全力。在受國家政策妨礙、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)展培訓(xùn)和鼓舞，更是帶著組員們“走出去”，進(jìn)展了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷形式，讓一線銷售更快的習(xí)慣當(dāng)前的市場。盡管我在工程組里這方面的工作依然有一些方面的欠缺，但是我相信隨著我本人在工程部中閱歷的增加，我在調(diào)研這個方面的工作會有更好的成績的。在南面施工圍墻砌筑位置