游擊營(yíng)銷(xiāo)(ppt11)-銷(xiāo)售管理(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 1998 年，艾德 桑德通過(guò)各種渠道得知霍利菲爾德是一名熱心的反種族歧視的支持者，因此他們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了好幾款風(fēng)格獨(dú)特的、以反種族歧視為主題的 T 恤衫，并通過(guò)朋友和各種關(guān)系送到了霍利菲爾德手上。哈雷 戴維森公司美美地出了一次風(fēng)頭。更多精彩的管理資料盡在 2020514 中國(guó)企業(yè)管理世界 策略篇 游擊營(yíng)銷(xiāo) 成功的三大要素 出色的創(chuàng)造力最為關(guān)鍵，它能讓營(yíng)銷(xiāo)信息傳播得更有效，但絕不是無(wú)社會(huì)責(zé)任感和隨意胡來(lái)； “關(guān)系 ”至關(guān)重要，通過(guò)互動(dòng)性更強(qiáng)、更強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，游擊營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)和建立新關(guān)系更為有效；持之以恒是必要條件，因?yàn)橛螕魻I(yíng)銷(xiāo)的靈魂是幫助企業(yè)和顧客建立一生的聯(lián)系，這顯然需要時(shí)間。 不過(guò)，從哈雷 戴維森公司 的這次游擊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也可以看出，游擊營(yíng)銷(xiāo)人要非常小心，不要越過(guò)道德和法律的雷池半步，所以大部分從事游擊營(yíng)銷(xiāo)的公關(guān)公司都專(zhuān)門(mén)設(shè)立了法律和道德監(jiān)察部門(mén)?；衾茽柕路浅Ｏ矚g這些 T 恤衫，不但他自己經(jīng)常穿 著它們出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，接受記者拍照，還主動(dòng)通過(guò)朋友要了很多件送給他的一些明星朋友。蘭利和合伙人買(mǎi)下了 Excel Home 這家組合家具生產(chǎn)公司，公司當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額為 2800 萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，無(wú)論是戰(zhàn)術(shù)手段還是實(shí)踐方面都越來(lái)越完善，游擊營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)充分地顯現(xiàn)了出來(lái)，被越來(lái)越多的公司接
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