【正文】 　　三、綜合能力的總結(jié)分析　　優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。從品牌人氣、價格優(yōu)勢、特點等方面去分析，掌握好各個產(chǎn)品的賣點是關(guān)鍵?！　√岣咪N售市場占有率：　　(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課?？焖偬岣咪N售員的能力。　　二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?！　∪⒓哟髮︼L(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。在時間與人員的安排都要落到實處?！　?2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率?！　≡趯懣偨Y(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)?！　　　∫弧⒚鞔_工作目標(biāo)　　這是我首先要做到的，沒有一個工作目標(biāo)，工作起來是沒有任何的動力的，就算我再繼續(xù)工作一年、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標(biāo)——截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛，保證接待客戶70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標(biāo)的重要手段。　　銷售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢?！　∑囌逛N。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。　　，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢?！　。麄兒献?。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、?！　　　′N售顧問培訓(xùn)：