【正文】 園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴展到整個人居環(huán)境的理念，同時也為開盤強勢造勢。 （三） .懸念 硬性廣告 伊甸園篇： 西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？ 蓬萊島篇： 神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？ 桃花源篇： 陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？ （ 四） . 電視廣告之 《搬家篇》 （ 30 秒）.鏡號景別 時間 畫面 字幕 音效1 中景 3 秒 一群小螞蟻住在天河馬路邊的地下王國里，每天地面上總是傳來各種各樣嘈雜的汽車聲和腳步聲，螞蟻們的生活被吵成了一團糟，連早上都無法安睡。 預(yù)計媒體報道： 電視，廣州有線臺；報紙，廣州日報、羊城晚報、南方都市報。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 （三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1． 將 施工區(qū) 域進行適當(dāng)?shù)膰? 2． 對進出施工區(qū)域的車輛需徹底 清洗輪胎 方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。 一 .錦繡天河策劃思路 (一 ) .價格策略 二 .錦繡天河策略組合 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價值。 ? 內(nèi)存量大： 該廣告語擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產(chǎn)營銷要素進行展開，可以包容以后的可發(fā)展性 ? 傳播性好： 該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。 制作形式 ：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨特。 （四）：花園景觀及樓宇組團命名： 樓宇組團 小區(qū)湖景 獅子座 湖：流云湖 天琴座 湖：星河 射手座 湖：恒湖 水瓶座 湖：晴心湖 天龍座 湖：月亮灣 雙魚座 湖：瑤池 天馬座 湖：鈴蘭湖 天鷹座 湖：飛虹湖 天鶴座 湖：汀雨灣 鳳凰座 湖：許愿湖 雙子座 湖：蝶戀灣 金牛座 湖：錦心湖 仙子座 湖：銀湖 天鵝座 湖：茵夢湖 二 .廣告營銷階段策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費者關(guān)注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。 導(dǎo)入期第一步：焐 ? 廣告手段關(guān)鍵詞 ：千呼萬喚始出來，風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓 ? 廣告時間 ： 40天 ? 廣告目的 ：通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示南村版塊的最新動向，引起社 會的普遍關(guān)注，為錦繡天河的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢基礎(chǔ)，同時應(yīng)用懸念廣告 的炒作，提出 21世紀(jì)最適合人居住的環(huán)境及建筑特征，把錦繡天河提升到新世 紀(jì)居住革命領(lǐng)頭羊的位置上，打響錦繡天河的品牌牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費群的 廣泛期待和關(guān)注。 新聞配合 ：要求記者按以下思路進行報道 標(biāo) 題 ：我們理想的家，究竟應(yīng)該是什么樣？ 預(yù)計媒體報道： 電視，廣州有線臺；報紙，廣州日報、羊城晚報、南方都市報。螞蟻們停下腳步，興奮的互相碰著觸角，將身上的行李扔向空中，并發(fā)出激動的歡呼聲錦繡天河8 近景 螞蟻們在繁花似錦的花園里建立起一個新的家，在錦繡天河花園里一朵鮮艷的黃色的花朵上，小螞蟻們戴著墨鏡，悠然自得的曬著太陽，十分享受。包括室內(nèi)和室外兩個部分： （三） .亮相活動 具體操作方式： （一） .廣告平面稿件 思路：首先勾勒出錦繡天河的形象輪廓，然后由面及點，全面圍繞 獨特賣點展開 心水盤系列： 描繪出廣州人理想中的人居環(huán)境 人性化系列： 將發(fā)展商“人性化，家本位”的規(guī)劃理念細(xì)細(xì)數(shù)來 悠生活系列： 展現(xiàn)生活在錦繡天河的優(yōu)質(zhì)生活畫卷 此階段的系列軟性稿圍繞“找到讓心情盛開的地方”這一話題進行報道，引起社會關(guān)注，引發(fā)一場對居住環(huán)境及錦繡天河的大討論。形成一道柔和的曲線。 男聲： 聆聽生活的真音 ， 讓心情在這里盛開 錦繡天河 ， 一個心情盛開的地方 ， 售樓熱線： XXXXXXX 七 .軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“廣州的 ‘ 新桃源 ’ 生活文化探訪”這一話題進行報道，并開設(shè)有獎問卷，引起社會關(guān)注，引發(fā)一場對錦繡天河和最適合人居住的地方的大討論。吸引 人氣，進一步提升樓盤的知名度和美譽度。 可行性分析： 活動延續(xù)時間較長，設(shè)計面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽 度。 在一期、二期銷售接近尾聲時，在不損壞品牌形象的同時，進行一系列的掃尾攻勢，實現(xiàn)促銷和品牌的雙贏。正如廣告語所說：“在那心情盛開的地方”。 關(guān)于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強的視覺效果 ★體現(xiàn)“都市新桃源生活”的社區(qū)文化 附錄 ● 基本色調(diào)： ● 畫面和標(biāo)題 ● 廣告表現(xiàn)內(nèi)容： （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說明： 附錄 ● 畫面主角 ： ● 廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 附錄