【正文】 下來?！　≡诒姸鄵駱I(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現(xiàn)因素，隱含著把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻(xiàn)社會(huì)的可能性。高校需要將共性與個(gè)性相結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生尋找自己的生涯路線，使大學(xué)生能夠在思想上端正認(rèn)識(shí)，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，充分利用大學(xué)時(shí)光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競爭力。使他們能夠在工作期間限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。　　第六，轉(zhuǎn)行?！　〉谒?，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。然而，事實(shí)到底如何？醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道?！　】箟毫Γ嚎箟毫Σ皇翘焐模S著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑?！　〕艘呻y問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在23年的銷售工作后在收入上開始有了起色?！　≡诘谒牡降谖迥陼r(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力?！　∶總€(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。　　第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)（工作2年以上）的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。　　第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等；支配著職業(yè)人生認(rèn)知、明白事物對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計(jì)等；同時(shí)也為自認(rèn)為正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由?！　×硪环矫?，大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀還停留在目標(biāo)形式，如何從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說還處于迷茫狀態(tài)?！　。珜?duì)如何實(shí)現(xiàn)還很迷茫。因此，在大學(xué)期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標(biāo)，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)選擇職業(yè)方向成為必要。因此職業(yè)指導(dǎo)教師不僅要熟悉專業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解?！　。逃髮W(xué)生調(diào)整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀。