【正文】 事項 店周會參與 店月參與 店務月會參與 原材料、商品和設備月末盤點 8）培訓講師： 主要負責對美容師的手法、工作態(tài)度、銷售能力的培訓。 認真填制表單。顧客購物時，想的往往是主要商品，你應主動介紹配套附件。 A、職責 營業(yè)前檢查賣場的清潔，空調及照明設備，前臺的備料和零鈔，資料。 人員補充計劃： 在中長期內使崗位職務空缺能從質量上和數(shù)量上得到合理的補充。 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略步驟： 對 銷售狀況進行總結，并進行必要的市場調研，初步選定幾個可能有較強消費潛力的目標消費群； 針對這幾個目標顧客群選擇銷售渠道、設計營銷訴求，并在局部進行嘗試性傳播和銷售活動； 根據嘗試性結果，最終選定目標消費群。哪種更好呢？對于消費者來說好像感覺是第一個選擇合算 ,在不加價的基礎上又加了量，但其實答案不然。 第二，針對白領的特點推出一些特色服務?！斑h交近攻”策略可以分為“遠交”和“近攻”兩大部分，其中首要的，也是關鍵所在就是“近攻”這個環(huán)節(jié)。要想長久霸占美容院市場的地位，必須要樹立與其品牌相符的價值觀。 當你步入思妍麗你就會感受到她獨有的品牌魅力。 競爭分析 美容院 市場競爭是 很 激烈的 ，先來看下思妍麗的主要競爭對手： 十大美容院連鎖品牌排名： 詩婷 (法國詩婷國際美容連鎖集團 ,十佳美容院連鎖品牌 ) 自然美 (是目前技術連鎖店最多 ,最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團 ) 克麗緹娜 (專業(yè)美容護膚中心 ,全球擁有數(shù)千家美容分支機構 ) 思妍麗 (上海思妍 麗美容美發(fā)有限公司十佳美容院連鎖品牌 ) 伊美娜 (伊美娜美容管理連鎖有限公司 ,十佳美容院連鎖品牌 ) 名媛 (大連名媛國際美容集團 ,十佳美容院連鎖品牌 ) 王春美容 (江蘇王春美容實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于 1990年 ) 美麗田園 (源自德國 DEYNIQUE,歐洲最大的護膚系統(tǒng)之一 ) 歐潔蔓 (法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機構 ,十佳美容院連鎖品牌 ) 水胭脂 (水胭脂美容美體連鎖機構 ,十佳美容院連鎖品牌 ) 除了以上九個連鎖的美容院品牌，還有其他的民營美容院也是我們的競爭對手。行業(yè)年平均發(fā)展速度呈 30％以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年 50％的增長率迅猛發(fā)展。 由于十字街中心廣場是桂林市最早規(guī)劃出來的商圈，在附近大約有 10個住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂群園，以及一些政府機關單位宿舍，而周圍有廣西師范大學、桂林醫(yī)學院等 5 所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日報社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費能力比較高，消費理念比較先進。 （基礎，高效，特殊，季節(jié)等） 美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書 3 2. SPA 項目： 集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球 30 多個國家的 40 余種頂尖 SPA 于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。每一位客人都能享受 VIP的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項護理而在各種房間里跑進跑出。培訓黑洞、管理誤區(qū)、項目怪圈、高額配送、會議浮夸、概念炒作追溯根源美容 業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標準化系統(tǒng)管理工具。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。當今美容院經營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”：美容從“暴利”轉變成“微利”時代了；從“找品牌”轉變成“品牌多的是”了；從“小資金賺取大市場”轉變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。 中國美容院現(xiàn)狀 中 國美容專業(yè)線進入市場品牌的同類化，產品同質化惡性競爭中，無休止的店務管理培訓和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經變成當今美容業(yè)的通病。當美容師帶領您進入護理空間時，您會驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護理室都配備更衣、淋浴或水療設施。 服務簡介 1. 面部項目： 根據每個年齡段不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。中國行業(yè)咨詢網的《 2021－ 2021年中國美容市場預測與產業(yè)投資咨詢研究報告》則指出， 2021年美容服務業(yè)實現(xiàn)產值就達到 3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過 1200萬。 80％以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。當一提及“思妍麗”時，首先映入客戶腦海中的是高端美容產品、手法、儀器的代名詞，跟普通的高檔的美容院是有區(qū)別的。 品牌關系是指通過長期交換產品或服務的價值而存在于買賣雙方之間的關系。 我們準備采取“遠交近攻“策略。在這個時候，美容師不但可以趁機 宣傳思妍麗 SPA館的美容服務項目，而且還可以順便發(fā)一些宣傳資料，這可比在大街上見人就發(fā)有效得多 !更讓人意想不到的是通過這個咨詢臺等于一般傳統(tǒng)美容院的吧臺接待區(qū)，因為在這里完全可以辦很多的美容消費卡。 策略四：可以采取價格戰(zhàn)略 比如你走進一家快餐店，看到店 里對同一種快餐提供兩種套餐：第一種是加量 33%不加價；第二種是原價降價 33%。 第三目標：通過與集團其它產業(yè)在營銷、品牌、銷售和關鍵性人力資源等等方面的協(xié)同， 美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書 10 幫助本公司獲得整體經營成果最大化。 美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書 11 崗位職務計劃： 主要解決美容院定員定編問題 ，即 合理地確 定組織機構的設置并對各類人員進行合理的配備。 5）美容養(yǎng)生顧問（兼高級美容美體師） ：顧 客檔案管理、顧客咨詢，內部人員培訓。努力擴大銷售。 保管好公司的文件，資料。 7）前臺咨詢 /接待 ：主要負責前臺接待、咨詢及客戶資料管理、環(huán)境管理。 倉庫的清潔維護 倉庫要每天清理，并注意是否有易燃物。 客服及毛巾衣物的清潔 客人換下的客服和美容用毛巾要及時收走清洗，不隨意放置。一般是根據需要，令應聘者提供自己的履歷表，特長與工作意向書、相片等。 （ 5）對每個應聘者，不論錄用與否，美容院都應書面通知挑選結論。 4． 簽定錄用合同 錄用合同是明確美容院與職工雙方在工作方面的權力、義務關系的書面協(xié)議，美容院錄用合同包括以下幾項內容： 工作名稱、地點； （ 2）錄 用日期、錄用期限； （ 3）工作職責、規(guī)章制度； （ 4）工作時間安排、假期安排； （ 5）報酬支付方式； （ 6）變更、終止合同的條款； （ 7）雙方認定的其它必要條款。 美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書 23 現(xiàn)金流量表 （新會計準則適用一般企業(yè)） 會企 03 表 編制單位： 2021 年 10 月 單位： 元 項目 第一年 第二年 第三年 一、經營活動產生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 2,310, 3,960, 6,160, 收到的稅費返還 0 0 0 收到其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 經營活動現(xiàn)金流入小計 2,310, 3,960, 6,160, 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 3,655, 415, 415, 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 1,033, 1,033, 1,033, 支付的各項稅費 0 0 0 支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 經營活動現(xiàn)金流出小計 4,688, 1,448, 1,448, 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 2,378, 2,511, 4,711, 二、投資活動產生的現(xiàn)金流量： 收回投資收到的現(xiàn)金 0 0 0 取得投資收益收到的現(xiàn)金 0 0 0 處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現(xiàn)金凈額 0 0 0 處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額 0 0 0 收到其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 投資活動現(xiàn)金流入小計 0 0 0 購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現(xiàn)金 350, 350, 350, 投資支付的現(xiàn)金 0 0 0 取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額 0 0 0 支付其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 投資活動現(xiàn)金流出小計 350, 350, 350, 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 350, 350, 350, 三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量： 吸收投資收到的現(xiàn)金 3,300, 0 0 取得借款收到的現(xiàn)金 0 0 0 收到其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 籌資活動現(xiàn)金流入小計 3,300, 0 0 償還債務支付的現(xiàn)金 0 0 3,300, 分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金 0 0 990, 支付其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 0 0 0 籌資活動 現(xiàn)金流出小計 0 0 4,290, 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 3,300, 0 4,290, 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0 0 0 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 0 0 0 加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 0 571, 0 六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 571, 2,733, 71, 美容院加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書