【正文】 技開發(fā)有限公司作為從事研發(fā)和生產(chǎn)輻射電熱產(chǎn)品的 高新技術(shù) 企業(yè)，也已經(jīng)具備了培育 和促進(jìn) 產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)條件，但是，由于 發(fā)展 資金的短 問(wèn) 題 一 由于費(fèi)用短缺 ，產(chǎn)品的全面推廣性宣傳 只是通過(guò)輻射電熱供暖系統(tǒng)的樣板工程展示，沒(méi)有形成較大的影響輻射，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還不了解； 問(wèn) 題 二 許多城市的供暖工 程盡管需要輻射電熱供暖系統(tǒng)，但是因需要部分墊資而不能接。 已經(jīng)完成山西省內(nèi) 11個(gè)變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用， ◆ 公路系統(tǒng)： 從沒(méi)有熱源的角度劃分，公路系統(tǒng)將 是 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的 推廣領(lǐng)域，其主要形式是為遠(yuǎn)離城市 的公路服務(wù)區(qū)和道班、收費(fèi)站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。 太原市環(huán)保局、科委和建委召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項(xiàng)目推廣，并且納入清潔能源推廣項(xiàng)目范圍； 晉中市教育 局和建設(shè)局聯(lián)合行文，推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 運(yùn)城市招商局在運(yùn)城市召開招商會(huì)，進(jìn)行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)； 已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的城市： 山西省內(nèi)：大同、晉中、長(zhǎng)治、晉城、運(yùn)城、陽(yáng)泉、朔洲、 臨汾、忻州、 太原市； 國(guó)內(nèi)：烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽(yáng)、大連、桂林等城市； 在積極滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口韓國(guó)，并且以成熟的技術(shù)為韓國(guó)愛尊株式會(huì)社生產(chǎn) OEM 產(chǎn)品。在培育市場(chǎng)的前期，通過(guò)直接做輻射電熱供暖系統(tǒng)工程將產(chǎn)品帶入市場(chǎng)將是培育市場(chǎng)的主要形式 。 五、 目前 的市場(chǎng) 運(yùn)作： 產(chǎn)品的 經(jīng)營(yíng)框架 主體 為 【凱博爾供暖】 ，由各 公司分工負(fù)責(zé)，共同 完成市場(chǎng)培育工作。 凱博爾電暖墊 ： 凱博爾電暖墊產(chǎn)品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，制成發(fā)熱內(nèi)芯，電壓為 24V ，功率為 15W，表面溫度 50 ℃，紅外線波長(zhǎng)為 815 ｕ m ，使用壽命 10000 小時(shí)以上，外觀形 式分別選擇各種不同面料的織物進(jìn)行裝飾，可以直接用于有低壓電源的地方（如汽車）； 同時(shí)配有變壓器，可以用于使用 220V 電壓的地方。同時(shí)， 電暖畫專用低溫輻射電熱膜是目前國(guó)內(nèi)的獨(dú)有產(chǎn)品。 太原凱博爾科技開發(fā)有限公司現(xiàn)在具有 的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán) ： 產(chǎn)品 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 低溫電熱膜 全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認(rèn)證文件與品牌、 生產(chǎn)設(shè)備資料； 中溫電熱板 全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證文件與品牌； 電暖畫 全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證文件（ 3C 認(rèn)證）、產(chǎn)品品牌、組 裝生產(chǎn)設(shè)備、以及建立電暖畫生產(chǎn)線所需的設(shè)備條件。 ◆ 在低溫電熱膜基礎(chǔ)上又研制出大功率輻射電熱膜和安全電壓電熱膜，分別作為延伸產(chǎn)品的的發(fā)熱元件 ，應(yīng) 用領(lǐng)域延伸到工業(yè)干燥領(lǐng)域 。并且希望按“碳”的分子結(jié)構(gòu)緊密的特點(diǎn)，象征公司的 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。 ◆ 已經(jīng)形成了在產(chǎn)品上可實(shí)際操作的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案，基本按設(shè)定目標(biāo)和戰(zhàn)略前進(jìn)，減少了發(fā)展過(guò)程中的盲目性。 電力資源發(fā)生變化 ： 隨著 電力緊張的局面已在 2021年得到根本性的緩解， 隨著核電的發(fā)展， 電力作為清 潔能源將在供暖領(lǐng)域中發(fā)揮重要的作用， 這將為輻射電熱產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造條件。 當(dāng)商業(yè)背景呈現(xiàn)良好的發(fā)展前景和一定的前瞻性時(shí)，必然會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的走向。 這個(gè)階段， 建筑供暖 市場(chǎng)已經(jīng)開始真正接受輻射電熱產(chǎn)品，輻射電熱產(chǎn)品在市場(chǎng)上的繁榮開始顯現(xiàn)。 這個(gè)階段中，由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格太高，直接影 響到推廣使用，加之新產(chǎn)品，消費(fèi)者還不了解，輻射電熱產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度緩慢。 【 符合消費(fèi)者 利益 】 輻射電熱供暖系統(tǒng)供暖可以由用戶直接自我控制， 可以根據(jù)室外溫度的變化 和用戶的需要 隨時(shí)對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行智能控制和調(diào)整，保證在實(shí)現(xiàn)最佳的供暖效果的同時(shí)最經(jīng)濟(jì)地使用電 能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化運(yùn)行，達(dá)到科學(xué)、合理的供熱值。 ◆ 基本特 點(diǎn) ： 輻射電熱供暖系統(tǒng)具有健康采暖、節(jié)能采暖、智能 采暖和自主采暖等元素，代表了采暖新理念和新方式 ： 【 符合國(guó)家政策要求 】 對(duì)于解決城市供暖，治理大氣污染，推廣節(jié)能產(chǎn)品 ，形成可持續(xù)發(fā)展 有積極的促進(jìn)作用。 ◆ 應(yīng)用領(lǐng)域： 一是 為具有間歇式使用特點(diǎn)的 學(xué)校教學(xué)區(qū) 、辦公樓、寫字樓提供供暖服務(wù)，可以有效地克服管道供暖存在的無(wú)效供暖（如節(jié) 假期間和晚間） 的弊端。應(yīng)該看到，輻射電熱產(chǎn)品在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中將發(fā)揮巨大的作用，同時(shí)將改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)運(yùn)作方式，提高生產(chǎn)力。同時(shí)，該產(chǎn)品通電后同時(shí)產(chǎn)生的遠(yuǎn)紅外輻射波長(zhǎng) 為 8— 15μm， 如果作用于人體， 對(duì)人體 的新陳代謝亦能起到一定的促進(jìn) 作用。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 據(jù)此，太原凱博爾科技開發(fā)有限公司經(jīng)過(guò)認(rèn) 真調(diào)研和論證，提出《凱博爾輻射電熱產(chǎn)品合作計(jì)劃書》，供資本對(duì)接方參考并提出修改意見。精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品 KAIBOER FUSHEDIANRECHANPIN 凱博爾輻射電熱產(chǎn)品 商業(yè)投資 合作計(jì)劃書 合作計(jì)劃書 太原市 凱博爾 科技開發(fā)有限公司 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 目 錄 導(dǎo)言 第一部分：輻射電熱產(chǎn)品介紹 一、輻射電熱產(chǎn)品其工作原理 /2 二、輻射電熱產(chǎn)品的主要特點(diǎn) /3 三、輻射電熱產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域 /3 第二部分：輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展需求 一、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀 /4 二、商業(yè)背景 /7 第三部 分：公司的現(xiàn)狀 一、股本情況 /10 二、公司具有的無(wú)形資產(chǎn) /12 三、公司具有的有形資產(chǎn) /13 四、產(chǎn)品的基本情況 /14 五、目前已經(jīng)形成的市場(chǎng) /17 六、形成的工作條件 /22 第四部分：建議采用的合作模式 一、合作原則 /24 二、合作內(nèi)容 /24 三、合作方式 /25 四、合作收益 /26 五、合作后的風(fēng)險(xiǎn) /27 第五部分：發(fā)展前景 一、市場(chǎng)占有率 /31 二、利潤(rùn)回報(bào) /30 三、行業(yè)中的影響 /30 四、社會(huì)效益 /31 五、企業(yè)的成長(zhǎng)性 /36 后 記 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 導(dǎo) 言 輻射電熱產(chǎn)品是近年來(lái)新發(fā)展起來(lái)的新型電熱材料，是一種以電為能源、通過(guò)自身發(fā)熱而形成輻射熱的非金屬面狀發(fā)熱體，被稱為是電熱產(chǎn)品族中的一支新秀，因此引起業(yè)內(nèi)人士的熱切關(guān)注，專家預(yù)測(cè)，隨著推廣和應(yīng)用，該產(chǎn)品在二十一世紀(jì)中將成為傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的重要替代產(chǎn)品。 可以預(yù)見，輻射電熱產(chǎn)品的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高的傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品，其歷史使命決定了它必將帶來(lái)建筑采暖設(shè)備的歷史性變革。 輻射電熱產(chǎn)品是將具有導(dǎo)電屬性的材料作為電阻體，附著在非金屬載體上形成的功能性產(chǎn)品，當(dāng)進(jìn)入工作狀態(tài)時(shí)，產(chǎn)品產(chǎn)生熱輻射，其發(fā)熱功率為每瓦電每小時(shí)可發(fā) 大卡熱量。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 農(nóng)業(yè)領(lǐng)域： 輻射電熱產(chǎn)品作為新型的 農(nóng)作物干燥 產(chǎn)品 ，已經(jīng)開始在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中進(jìn)行嘗試性使用，代表性的是干燥柜、孵化箱，以及溫室供暖。系統(tǒng)接通電源即可 工作，形成輻射熱能，房間的密實(shí)物體吸收輻射的熱量后逐步釋放，使室內(nèi)的溫度均勻升高，達(dá)到供暖目的。 八是為潛在的中國(guó)北方農(nóng)村提供供暖服務(wù)，這可能是最大的市場(chǎng)。使用期間由于免維護(hù)，因此再不發(fā)生任何維護(hù)修理費(fèi)用。代表性的企業(yè)是哈爾濱的三星房地產(chǎn)公司和北京的人元公司，他們將輻射電熱產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，開始在全國(guó)各地陸續(xù)建立了樣板工程，作為輻射電熱供暖系統(tǒng)的示范，起了市場(chǎng)開拓者和產(chǎn)品播種者的作用。每年有 400 萬(wàn)平方米的建筑使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。 二、 商業(yè)背景 ： 輻射電熱產(chǎn)品是 在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上 發(fā)展起來(lái)的，因此產(chǎn)品的成長(zhǎng)基于一定的商業(yè)背景 。 應(yīng)該看到，在中國(guó)北方，目前電力制冷的產(chǎn)品和市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，而對(duì)應(yīng)的電力供暖的產(chǎn)品和市場(chǎng)盡管同樣是半壁河山，但只還是剛剛起步，研發(fā)和 生產(chǎn)各類適用、先進(jìn)的電力供暖產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求已經(jīng)成為各商家所關(guān)注的熱點(diǎn)。 ◆ 已經(jīng)形成符合地區(qū)工作特點(diǎn)的社會(huì)資源整合思路，能夠利用山西省 的省情，將政策導(dǎo)向和產(chǎn)品發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為公司注入發(fā)展動(dòng)力。 太原凱博爾科技開發(fā)有限公司在發(fā)展中建立了三大工作平臺(tái)： 二、 公司具有的無(wú)形資產(chǎn) ： 太原凱博爾科 技開發(fā)有限公司的名稱是按照輻射電熱產(chǎn)品的主要元素 — 碳，取其英文精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 諧 音加之口語(yǔ)化確定為“凱博爾”。 ◆ 山西省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中的《集中采暖住宅分戶熱計(jì)量試用圖集》采用太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司的輻射電熱供暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)向深度和廣度延伸產(chǎn)品鏈，為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域提供更多的適用性強(qiáng)、節(jié)能效果好的專業(yè)產(chǎn)品，努力適應(yīng)山 西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。目前定型的產(chǎn)品已有： 電熱膜產(chǎn)品的技術(shù)性能已經(jīng)達(dá)到同類進(jìn)口產(chǎn)品的水平，在國(guó)內(nèi) 同業(yè)中已經(jīng)達(dá)到領(lǐng)先的水平。作為新型的電熱產(chǎn)品，具有替代傳統(tǒng)電暖器的趨勢(shì)，適宜家庭使用，成為家庭取暖、祛濕的必備，有很好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。 以上產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，并且得到消費(fèi)終端認(rèn)同和接受。 其次，從戰(zhàn)術(shù)角度考慮，以具體的 工程項(xiàng)目形式 為主要操作方式 ： 在市場(chǎng)培育階段，由于消費(fèi)者大部分不了解產(chǎn)品，市場(chǎng) 對(duì)輻射 電熱產(chǎn)品的認(rèn)知度低，所以產(chǎn)品銷售過(guò)程實(shí)際上 是以做工程 項(xiàng)目 的形式將輻射電熱產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品通過(guò)輻射電熱供暖系統(tǒng)工程進(jìn)入。 山西省教育廳和建設(shè)廳下文支持推廣凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)。 目前山西省電力系統(tǒng)已經(jīng)有明確的政策，要求新建變電站安裝使用輻射電熱供暖系統(tǒng)。但同時(shí)應(yīng)該看到： 綜上所述，應(yīng)該說(shuō)輻射電熱產(chǎn)品本身的成長(zhǎng)和市場(chǎng)的需求，都已經(jīng)為產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提 供了 充分和必要的 條件。 目前正在研發(fā)的產(chǎn)品： 太陽(yáng)能空氣集熱器、 光電混合干燥柜、溫室用光電混合供暖系統(tǒng) 。 第四部分：建議采用的合作模式 按照企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入導(dǎo)入期后，尋求新的資本對(duì)接，導(dǎo)入發(fā)展資金，以加快自身成長(zhǎng)速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。完成第二期合作內(nèi)容需要資金 500900 萬(wàn)元。雙方共同的收 以太原凱博爾科技開發(fā)有限公司為基體，拿出山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司這個(gè)平臺(tái)，由資本對(duì)接方出資購(gòu)買一定比例的由太原凱博爾科技開 發(fā)有限公司在山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司所占有的原始股份，形成山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司的主要股東，并且按股份比例決定其在山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司董事會(huì)的地位。 政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的消除 ： 要充分利用山西省電力資源充足的條件和山西省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，主動(dòng)和政府對(duì)接，取得對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和推廣。 第五部分：發(fā)展前景 當(dāng)雙方合作成功后，新的合作體由此誕生。新的合作體每年完全可以做到： 在山西省各地市分別有 5%的新增建筑面積采用輻射電熱供暖系統(tǒng) 。 三、 行業(yè)中的影響 從全國(guó)目前的現(xiàn)狀看，輻射電熱產(chǎn)品尚屬局限的應(yīng)用、零散的品牌、無(wú)法銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。 三是 參與 制定產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)制高點(diǎn)。還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是和產(chǎn)品本身有關(guān)的輔助產(chǎn)品和下游產(chǎn)品，可以作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的龍頭產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和就業(yè)起到拉動(dòng)作用。 從發(fā)展趨勢(shì)看，《凱博爾電熱產(chǎn)品工業(yè)園發(fā)展規(guī)劃》既是戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，具有相當(dāng)大的包容量和兼容性，允許在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn) 行局部調(diào)整和變動(dòng)，特別是產(chǎn)品模塊，在不影響產(chǎn)品鏈的前提下，可以進(jìn)行選擇性發(fā)展。這方面由太原凱博爾科技開發(fā)有限公司進(jìn)行了充分的調(diào)查和論證，并有了明確的結(jié)論和實(shí)施建議。 本工程耐火等級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí) 三級(jí)，地震防烈度為 8度，設(shè)計(jì)使用年限 50 年。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 施工順序 ⑴ 基礎(chǔ)工程 工程定位線（驗(yàn)線）→挖坑→釬探（驗(yàn)坑）→砂礫墊層的施工→基礎(chǔ)砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎(chǔ)放線（預(yù)檢）→砼條形基礎(chǔ)→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎(chǔ)的砌筑→構(gòu)造柱砼 →地圈梁→地溝→回填工。 ⑶ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)木工鋸，木工刨各 1 臺(tái)。 精品資料網(wǎng)（ 25 萬(wàn)份精華管理資料， 2 萬(wàn)多集管理視頻講座 5 勞動(dòng)力安排 ⑴ 結(jié)構(gòu)期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機(jī)工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊工 2 人；壯工 20 人。 C、控軸線沿結(jié)構(gòu)逐層彈在墻上，用以控制樓層定