銷售總監(jiān)工作總結(jié)范文與銷售總監(jiān)工作計劃匯編(更新版)
【正文】 在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ?、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。存在的負(fù)面因素①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。二、費用投入的回顧和分析： ?。ㄒ唬┵M用回顧營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：銷售總監(jiān)工作計劃在工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
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