傳統(tǒng)渠道的全新銷(xiāo)售計(jì)劃與低段語(yǔ)文教研活動(dòng)計(jì)劃匯編(更新版)
【正文】 員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的責(zé)任。其他因素：產(chǎn)品流：公司供應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)分銷(xiāo)商產(chǎn)品。通過(guò)以上兩表能夠看出：經(jīng)銷(xiāo)商以以往的方式獨(dú)立銷(xiāo)售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為1700元，經(jīng)銷(xiāo)商以暗返利的的方式獨(dú)立銷(xiāo)售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為3107元，分銷(xiāo)商以暗返利的方式銷(xiāo)售各50箱產(chǎn)品，能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)920元的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商以暗返利銷(xiāo)售100箱，經(jīng)銷(xiāo)商又幫助其銷(xiāo)售50箱。假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額相同，那么廠家對(duì)A經(jīng)銷(xiāo)商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以1625320元供應(yīng)市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：1625320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為：165*=、253*=、320*=16元，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場(chǎng)利潤(rùn)。在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制的快速消費(fèi)品公司，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解釋一下暗返利。穩(wěn)固分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)是通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售可以拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)部門(mén)制訂暗返利的時(shí)候有一前提：均衡，特別是對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商更要均衡。經(jīng)銷(xiāo)商留一份，分銷(xiāo)商留一份，市場(chǎng)部門(mén)留一份，銷(xiāo)售部門(mén)一份，財(cái)務(wù)部門(mén)一份。這個(gè)想法是有弊端的：加大了對(duì)公司的財(cái)務(wù)人員的壓力（因?yàn)樵谝鈧€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷(xiāo)商），加大了對(duì)市場(chǎng)部門(mén)的壓力（因?yàn)榘捣道亩嗌偈怯墒袌?chǎng)部門(mén)制訂的），而對(duì)銷(xiāo)售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個(gè)想法付出一些既得利潤(rùn)。2 穿插非語(yǔ)文學(xué)科教研實(shí)際教學(xué)中，我們語(yǔ)文教師還兼任其他學(xué)科的教學(xué)。
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