20xx安踏銷售年終總結(jié)范文3篇(更新版)
【正文】 、減低成本和獲取利潤，以便在價格上具備一定優(yōu)勢。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格、品質(zhì)、目標(biāo)市場大致相似的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴(yán)格管理，維護(hù)好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。因為當(dāng)時生產(chǎn)運(yùn)動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽(yù)良好的品牌能提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力?？墒悄切┰谏鐣ぷ鞯娜藚s都寧愿回校讀書，也不愿去工作。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速迅猛發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化的形式下，每天都會不斷有新的東西涌現(xiàn)出來，在擁有越來越多的機(jī)會的同時，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)落伍被淘汰掉了，如今，中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與外面接軌，對于人才的要求也越來越高，因此我們要有一定的緊迫感，要清楚的認(rèn)識到自己的不足，不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的理論知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識來提高自己，不斷地從各方面武裝自已，充實(shí)自己，這樣才能在這激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出中，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華，讓自己的人生得到升華。何況我這都已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作了，起碼算是腦力勞動了，比起那些做體力工作的工人們來說，我想我自己算是很幸運(yùn)的了，想想他們所經(jīng)受的是何等的辛苦，對于這些，我都不敢想象，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，提高自己的交際水平，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗和實(shí)力，鍛煉和提高自己的能力，以便在大學(xué)畢業(yè)后能夠真正融入社會，走向社會，能夠很好的適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的快速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問題，經(jīng)過再三考慮之后，我選擇了零售終端(專賣店)作為實(shí)習(xí)的地方。一個占地面積達(dá)100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。現(xiàn)在正在進(jìn)行的這段實(shí)踐時間可以說是我大學(xué)兩年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時間。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。同時實(shí)踐也再次給了我一定的工作經(jīng)驗。爭取做好社會的一份子，為建設(shè)社會盡一份力量。開始跨向運(yùn)動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動鞋向綜合體育用品品牌過渡。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉又卸冗^的，感覺都沒有真正的休息過，身上都被汗水浸透，很累，快讓我虛脫了。鄧小平說過：“理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)知識的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力學(xué)習(xí)。感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴機(jī)會。這是基于當(dāng)時國外已有知名運(yùn)動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無。
其次，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式，即4P組合：產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷商根據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn)，有效控制了市場風(fēng)險。
安踏選擇4P營銷模式是基于其品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開的，比如地點(diǎn)和促銷方式的選擇是為了塑造、維護(hù)和豐富品牌形象。
第一階段是“遍地開花”式的代理制時代。為1999年進(jìn)行品牌建設(shè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二是淘汰一批名不副實(shí)的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強(qiáng)勢提升網(wǎng)點(diǎn)形象和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)布局。但這道門檻的設(shè)立使安踏與經(jīng)銷商的博弈中贏得了一定的主動權(quán)，為以后的渠道整頓提升渠道質(zhì)量，做了鋪墊。值得一提的是，安踏的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)長和淘汰是同時進(jìn)行的。
渠道的進(jìn)階速度，是
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