【正文】 ■新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。 — 43 — 我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施， 并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。 以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。 ? 為相關(guān)產(chǎn)品商家做宣傳。 ? 提供求婚策劃。 ? 長期目標(biāo)（ 1020）： 我們的目標(biāo)是走向全國高校，通過前期的技術(shù)和資本積累，“ Tiramisu”為全國各個(gè)地區(qū)教師新人提供策劃籌辦婚 禮，普及一站式婚慶服務(wù)以及一對(duì)一跟蹤服務(wù)，“ Tiramisu”將在香港上市，拓寬融資渠道，之后是在紐約上市，進(jìn)入國際競爭市場。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。 5） 婚慶服務(wù)行業(yè)還處于不成熟可發(fā)展階段，屬于朝 陽行業(yè)等； 6） 目前行業(yè)聲譽(yù)較差； 7） 市場供給總量不斷擴(kuò)大，國家政策支持。 ? 在婚慶旺季以婚禮慶典為主體，在淡季開展公司開幕，婚紗攝影，等附屬業(yè)務(wù)。 2)目前行業(yè)聲譽(yù)較差。還有一部分是小型婚慶公司，他們力量有限，資金有限，知名度低，所以他們一般采 用低價(jià)策略來吸引顧客，部分公司存在各種不合理，不規(guī)范的操作。有 %的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照， %認(rèn)為要在酒樓舉行宴席 城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 — 30 — 序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用 (元 ) 各項(xiàng)占比 (%) 1 婚宴 34120 54% 2 買首 飾 12021 19% 3 服裝 6000 10% 4 樂隊(duì)司儀 3800 6% 5 拍婚紗照 3000 5% 6 其他 2021 3% 7 租用車輛 1700 3% 合計(jì) 62620 100% 農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用 (元 ) 各項(xiàng)占比 (%) 1 宴請(qǐng) 6000 37% 2 首飾 3000 19% 3 衣服 3000 19% 4 拍婚紗照 1500 9% 5 煙酒糖茶 1000 6% 6 其他 1000 6% 7 婚禮用車 600 4% — 31 — 合計(jì) 16100 100% （ 4）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢 盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。婚慶消費(fèi)總額的不斷 增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。 （二）市場細(xì)分（ Market segmentation） 各大高校教員職工，以及珠三角有需求意向的青年男女。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。s wedding industry development prospects） 在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)婚慶行業(yè)的發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路； 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會(huì)舉辦一場婚禮慶典，因此婚慶并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是大眾行業(yè)； 歷史與創(chuàng)新：婚慶行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企 — 22 — 業(yè)。 （ 2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一 ”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3 月份和 8 月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。 ? Tiramisu婚慶工作室項(xiàng)目人員為 Tiramisu創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院 ERP研究社。以后每年銷售收入按照上年銷售收入的 100%增長， 第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 33%。 項(xiàng)目將采用項(xiàng)目注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將拓寬市場領(lǐng)域，打造成專屬于全國高校教員職工群體的品牌婚慶工作室。 資金運(yùn)用： 店面租金： 36000 元（ 12 個(gè)月） 宣傳： 12021 元 設(shè)備： 64000 元 營運(yùn)： 30000 元 預(yù)備流動(dòng)資金： 50000 元 服裝： 60000 元 員工工資： 40000 合計(jì)： 350000 元 八、導(dǎo)師推薦意見 簽名： 年 月 日 九、院系推薦意見 院系負(fù)責(zé)人簽名： 學(xué)院蓋章 年 月 日 — 11 — 十、學(xué)校推薦意見： 學(xué)校負(fù)責(zé)人簽名： 學(xué)校蓋章 年 月 日 十一、省教育廳評(píng)審意見： 單位蓋章 年 月 日 注：表格欄高不夠可增加。為本學(xué)院提供一個(gè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐平臺(tái)。 （ 3）提供 各種傳統(tǒng)儀式的講解與籌辦、專業(yè)“大妗”。 （ 7）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 市場部 ： 主要負(fù)責(zé)開拓婚慶市場，品牌推廣及廣告宣傳計(jì)劃的制定與實(shí)施； 財(cái)務(wù)部 ： 負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)的管理；婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比表彰。 成員四：王顯賜、 21歲、廣東省、 大二學(xué)生 、管理與策劃、 有實(shí)習(xí)經(jīng)歷 ；負(fù)責(zé)策劃書：構(gòu)思、撰寫、收集資料。 解決方案： （ 1）學(xué)習(xí)、借鑒、吸收同類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，派遣實(shí)習(xí)生到該行業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，獲取知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)下一代。 為部分在校大學(xué)生題供實(shí)習(xí)、就業(yè)機(jī)會(huì)及實(shí)踐、管理平臺(tái)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)實(shí)習(xí)、鍛煉環(huán)境。空缺項(xiàng)要填“無”。附件 1： 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院 省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃 項(xiàng)目申報(bào)書 推 薦 學(xué) 院 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院 項(xiàng) 目 名 稱 Tiramisu 婚慶工作室創(chuàng)業(yè) 訓(xùn)練項(xiàng)目 項(xiàng) 目 類 型 □創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目□創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目 √ 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目 所屬一級(jí)學(xué)科名稱 管理學(xué) 所屬二級(jí)學(xué)科名稱 項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人 李緯樂 申 報(bào) 日 期 2021 年 6 月 10日 廣東省教育廳 制 二○一二年 六月 — 2 — 填 寫 須 知 一、項(xiàng)目分類說明： ，在校內(nèi)導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)方法的設(shè)計(jì)、設(shè)備和材料的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的實(shí)施、數(shù)據(jù)處理與分析、總結(jié)報(bào)告撰寫等工作。 二、申報(bào)書請(qǐng)按順序逐項(xiàng)填寫，填寫內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。 促使在校大學(xué)生了解、熟悉社會(huì)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的前沿信息，使其能更好地跟蹤市場動(dòng)態(tài)，為以后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 （ 4）缺乏婚慶工作經(jīng)驗(yàn)。 成員三：李雨微、 21歲、廣東省、 大三學(xué)生 、管理與策劃、具有營銷經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)策劃書：構(gòu)思、撰寫、收集資料。 企劃部 ： 負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告策劃；國內(nèi)相關(guān)資料的收集整理與信息交流發(fā)布等。 （ 6）培養(yǎng)、吸納人才，發(fā)展壯大公司。 （ 2）提供新人婚禮專業(yè)策劃。 六、預(yù)期成果 （研究論文、設(shè)計(jì)、專利、產(chǎn)品、鑒定、推廣應(yīng)用等） 立足于學(xué)校，為學(xué)校培養(yǎng)出一批又一批的創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)性、管理性等擁有綜合性素質(zhì)的人才。 — 10 — 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及使用計(jì)劃 資金來源： 合作方總公司投資 15 萬 個(gè)人投資 20 萬。 Tiramisu 婚慶工作室已經(jīng)占據(jù)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院的一定市場份額，項(xiàng)目以高校教員職工為重點(diǎn)服務(wù)群體，并對(duì)其實(shí)行“一對(duì)一”婚后跟蹤服務(wù)，讓幸福陪伴有情人一輩子。 ? 預(yù)期公司開業(yè)前二季度虧損，第三季度開始由虧轉(zhuǎn)盈，公司預(yù)計(jì)能夠在第三季度內(nèi)收回投資。 （五）組織與人力資源 (Organization and Human Resource) ? 項(xiàng)目形式是有限責(zé)任公司，成立初期，公司采用合作制的組織形式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合作公司共同決策和管理，公司初期實(shí)行直線型管理模式，項(xiàng)目所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 （ 四 ） 我 國 婚 慶 行 業(yè) 發(fā) 展 前 景（ China39。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。開設(shè)婚慶公司的證件主要是 《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》 、《稅務(wù)登記證》、 《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》 等。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。而農(nóng)村的則在 16100 元。這些婚慶公司一般都是南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。 1） 婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性。 ? 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最優(yōu)化，積極尋找資源客戶，并與其保持聯(lián)系。 4） 服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。 四、公司戰(zhàn)略（ Corporate strategy） （一）總體 戰(zhàn)略（ Overall strategy） 有產(chǎn)品無品牌，或者有服務(wù)無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。為廣東省各個(gè)地區(qū)教師新人提供策劃籌辦婚禮并優(yōu)化跟蹤服務(wù)，成為能提供優(yōu)質(zhì)的一站式婚慶服務(wù)的公司。 ? 提供婚慶“一站式服務(wù)”。 ? 提供藝術(shù)照，生活照?qǐng)F(tuán)購（以各大高校為服務(wù)范圍為主）。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問題。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用，又贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高了公司的名譽(yù)度。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青 — 42 — 睞。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。 ■ 展板。 第二階段：公司發(fā)展進(jìn)入成長期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。 ■利用公司開發(fā)項(xiàng)目作宣傳。 成員六：方淑琪、 21歲、廣東省、本科學(xué)歷、管理與策劃、沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)策劃書：構(gòu)思、撰寫、收集資料 。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下： 婚禮主持： 婚禮主持方面我 們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。 婚車租賃、鮮花樂隊(duì)： 這兩方面我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，并比市場價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。 團(tuán)隊(duì)文化： 公司把團(tuán)隊(duì)精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同 — 49 — 的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息。因此 ,如何更好地配置自己的人、財(cái)、物 ,適應(yīng)婚慶消費(fèi)的周期性 ,將是婚慶公司面臨的一大問題之一。因此 ,雖然我國每年結(jié)婚人數(shù)大增 ,婚慶市場空前繁榮 ,部分婚慶公司還是門庭冷落 ,很少有顧客光臨。要能做到整個(gè)婚禮井然有序地舉行 ,事前設(shè)計(jì)好一個(gè)可行的方案是必不可少的。因此 ,為了能夠?yàn)轭櫩吞峁┤妗I(yè)的服務(wù) ,我們 Tiramisu 婚慶工作室必須與各大酒店、婚紗影樓、租車公司等越來越多地聯(lián)手 ,共同把這個(gè)市場做大。只有質(zhì)量提高了 ,品牌打響了 ,才能夠真正在婚慶這個(gè)大蛋糕上分得一塊 ,才能真正得把這一甜蜜產(chǎn)業(yè)做甜。 5~1+L( I $EYAUwRt j pf lb^` 0 K