【正文】 名稱 型號(hào) CPU INTER E420 主板 映泰 945GC 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤(pán) WD 80G/SATA 顯卡 板載 INTER 950 顯示核心 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17 液晶 機(jī)箱電源 多彩機(jī)箱電源 鼠標(biāo)鍵盤(pán) LG 光電套件 音響 攀登者 音響 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 61 經(jīng)典游戲型： 3499元 名稱 型號(hào) CPU AMD 3400+(盒 ) 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤(pán) WD 80G/SATA 顯卡 獨(dú)立七彩虹 7300 光驅(qū) 飛利浦 16X DVD 顯示器 AOC 17 液晶 機(jī)箱電源 多彩機(jī)箱電源 鼠標(biāo)鍵盤(pán) LG 光電套件 音響 攀登者 音響 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 62 豪華游戲型： 3899元 名稱 型號(hào) CPU AMD 雙核 4000＋（盒） 主板 映泰 NF520 內(nèi)存 金仕頓 1G/667 硬盤(pán) WD 160G/SATA 顯卡 獨(dú)立七彩虹 73。由于學(xué)生一般都是第一次裝機(jī)，考慮更多的是產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量等，反而對(duì)品牌比較忽視，但并不意味著他們不重視品牌，第一次裝機(jī)的使用感受將決定以后的品牌認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)度。在學(xué)生購(gòu)機(jī)中， DIY兼容機(jī)不僅相對(duì)價(jià)格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學(xué)生動(dòng)手操作的空間。同時(shí)學(xué)生之 間的相對(duì)信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 投資回收期 投資回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù) 1+（尚未回收現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值凈流量） =1（年） 因公司的開(kāi)辦費(fèi)少 ,所以在第一年度即可收回 . . 敏感性分析 因影響凈現(xiàn)值的最敏感因素是單價(jià)，其次是銷量 , 但對(duì)于單價(jià)，受到需求價(jià)格彈性的影響，我們不宜作大幅度調(diào)整。 在各部門(mén)主管協(xié)助下，參考公司顧問(wèn)意見(jiàn)，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃； 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門(mén)運(yùn)作，解決日常安排、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃； 負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分 公關(guān)工作。因此，大型百貨商場(chǎng)，尤其是國(guó)美、蘇寧等雖然在家電領(lǐng)域做得很成功，但其 IT 產(chǎn)品做的并不成功。 規(guī)模效應(yīng)： 規(guī)模經(jīng)營(yíng)可以降低成本，使商家在較低的利潤(rùn)率水平上獲得較大的絕對(duì)利潤(rùn)數(shù)。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 35 辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。在 淘寶網(wǎng) 、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)或者 下沙 BBS、 下沙網(wǎng)站上 開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪 ,除了在網(wǎng)絡(luò)上銷研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 33 售組裝機(jī)外，還零售、批發(fā)各類電腦配件，并實(shí)行本地送貨上門(mén)，努力將網(wǎng)絡(luò)店鋪打造成為集銷售和學(xué)習(xí)的俱樂(lè)部，讓更多的網(wǎng)友認(rèn)識(shí) 研資 電腦，快速樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用? W?（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉(cāng)儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們將以?為顧客無(wú)懈服務(wù)?為重心，積極朝服務(wù)星級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。 研資 電腦 滿足 本地客戶 需求 滿足 河北 省內(nèi)客戶需求 滿足全國(guó)客戶需求 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 學(xué)生市場(chǎng)為中等消費(fèi)水平等級(jí)人群，對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感度較高，作為主打?qū)W生市場(chǎng)的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價(jià)格為引導(dǎo)； ? 對(duì)前期樹(shù)立品牌形象起到良好促進(jìn)作用； ? 吸引顧客，帶動(dòng)其同學(xué)和朋友購(gòu)買(mǎi)； ? 有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實(shí)基礎(chǔ)。 ? 長(zhǎng)期（ 5～ 9年） 利用公司長(zhǎng)達(dá) 5 年積累的品牌知名度以及廣闊的渠道資源，使公研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 27 司成為幾個(gè)知名品牌的 河北 總代理。由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū)，因此去市區(qū)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件勞心勞力的事情，這就更造成了下沙 IT 行業(yè)商家們獨(dú)撐一面的狀態(tài)。 到 目前 為止 我們除了在 河北 大學(xué)紫金港校區(qū)開(kāi)設(shè)的映泰 河北 首家校園專賣(mài)店外 ,在經(jīng)過(guò)半年多的前期準(zhǔn)備之后 ,我們的 研資 電腦已在下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)設(shè)了第二家品牌分店，地址為商貿(mào)城數(shù)碼港二樓西 009，目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，已經(jīng)位居市場(chǎng)內(nèi)銷售量前3 位。目前最主要的顧客群是學(xué)生。所以我們 研資 電腦要趕在他們之前做大，做精，同時(shí)，由于映泰和其他 IT 廠商的協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析： ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 金沙數(shù)碼港、商貿(mào)城數(shù)碼港以及市區(qū)數(shù)碼港是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及在目標(biāo)市場(chǎng)上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學(xué)校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)我們的服務(wù)也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務(wù)，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時(shí)，把服務(wù)做的更好。同時(shí)，筆記本的 DIY也在逐步興起，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER早在 2021年就開(kāi)始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本 DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我公司 為 DIY 臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場(chǎng) 做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。時(shí)刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務(wù)，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價(jià)值。 我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國(guó)一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。 研資 電腦目前代理的產(chǎn)品：映泰主板、映泰顯卡、雙敏顯卡、愛(ài)國(guó)者數(shù)碼產(chǎn)品、黑莓手機(jī)、 HP筆記本、華碩 ，聯(lián)想 筆記本。股本結(jié)構(gòu)為：注冊(cè)資本 10萬(wàn)元（創(chuàng)業(yè)成員出資 10萬(wàn)元 ） 。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 ? 營(yíng)銷策略 以 ? WDM?模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad’ s （麥當(dāng)勞）三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱 ? 王大媽 ? ，是近年來(lái)剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步 形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) .我們也將吸取這種先進(jìn)理念 ,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì) ,走適合我們發(fā)展的路線 . ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 上游渠道鼎力支持： 研資 電腦已經(jīng)被全球五大主板廠商之一的映泰集團(tuán)授權(quán)為 河北 首家校園經(jīng)銷商，并且映泰集團(tuán)將幫助團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓校園 IT 連鎖市場(chǎng)，專門(mén)撥出資金用于 研資 品牌宣傳，樹(shù)立品牌形象。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、企劃部。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會(huì)直接帶領(lǐng)品牌無(wú)形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國(guó) IT 連鎖邁進(jìn)，最終成為中國(guó) IT 連鎖領(lǐng)先者。同時(shí)，筆記本的 DIY也在逐步興起，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER早在 2021年就開(kāi)始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本 DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我公司為 DIY 臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場(chǎng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 ? 融資說(shuō)明 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬(wàn)元，用于店面的擴(kuò)張和前期的廣告投入。 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 研資 電腦提供的產(chǎn)品：電腦 DIY裝機(jī)、品牌筆記本電腦、以及品研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 牌 MP U 盤(pán)、 MP數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。這批校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都與我公司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我公司做好客戶的上門(mén)服務(wù)，并由我們支付少量的酬金，同時(shí)我們公司又是他們發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，在鍛 煉他們能力的同時(shí)，又可以獲得一定經(jīng)濟(jì)收入。主動(dòng)服務(wù)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)重要特征。 本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于 該行業(yè)具有刺激作用，按照中國(guó)人口 13 億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)停谖磥?lái)幾年乃至研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 十年中，是電腦普及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，因 此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。 本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國(guó)人口 13 億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未?lái)幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前高校 中運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并且涉及到 IT 數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 ? 顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 我們面對(duì)的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工。在做好的銷售的同時(shí)，我們的售后服務(wù) 將同步跟進(jìn)，努力將銷售、服務(wù)一體化， 完善化。另外，普通商家在服務(wù)上亦是大打折扣，學(xué)生普遍反應(yīng)對(duì)商家的服務(wù)不滿 意。 ? 穩(wěn)固本地市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額，增設(shè)本地連鎖分店數(shù)量至 8～ 10 家； ? 開(kāi)拓外地市場(chǎng)，重點(diǎn)以城市為主，增設(shè)外地連鎖分店數(shù)量 4～6 家； ? 擴(kuò)大已有產(chǎn)品銷售項(xiàng)目，投入筆記本 DIY，增加新盈利點(diǎn)； ? 優(yōu)化銷售渠道，改良存貨體系和價(jià)格策略； ? 實(shí)現(xiàn) 銷售收入 1800萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 200 萬(wàn)元。 ? 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品定位 經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析，我們將產(chǎn)品定位于?性價(jià)比高?的組裝電腦。 目前，我們正出于起步階段，但是我們?cè)诰o抓質(zhì)量的同時(shí)更不會(huì)松懈服務(wù)的提升。在零售市場(chǎng)上，我們采取?薄利多銷?的方式，在保證利潤(rùn)點(diǎn)的同時(shí)盡量放 低價(jià)格，吸引顧客，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ? 網(wǎng)絡(luò) BC 銷售 。 我們 將對(duì)各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動(dòng)做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報(bào)上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。 WDM 模式的 特點(diǎn)： 統(tǒng)一管理： 連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主業(yè)就是經(jīng)銷 IT 產(chǎn)品，以大賣(mài)場(chǎng)的形式進(jìn)行電腦銷售，所有產(chǎn)品采用敞開(kāi)式、統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的銷售方式，這種方式完全不同于傳統(tǒng)電子賣(mài)場(chǎng)只管招商招租、把零售交給柜臺(tái)經(jīng)銷商，不管商品品質(zhì)好壞的銷售做法。 大型百貨商場(chǎng)或者專業(yè)家電連鎖商場(chǎng)的電子賣(mài)場(chǎng)，雖以規(guī)模優(yōu)勢(shì)減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本，但缺少 IT 產(chǎn)品銷售最需要的專業(yè)技術(shù)支持和完善的專業(yè)技術(shù)售后服務(wù)體系，在這方面與傳統(tǒng)的 PC 經(jīng)銷商存在很大的差距。 ? 總經(jīng)理： 完成公司議定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品鋪貨： 2 萬(wàn)元； 以上 1～ 5 項(xiàng)共計(jì) 萬(wàn)元，剩余 萬(wàn)元用于流動(dòng) 資金 二、 現(xiàn)金流量表如下： （單位：萬(wàn)元 ) 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產(chǎn)投資 1 4 8 12 15 開(kāi)辦費(fèi) 稅后利潤(rùn) 加 :折舊 3 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 42 攤銷 凈現(xiàn)金流量 19 累計(jì)現(xiàn)金流量 19 . 投資凈現(xiàn)值 由上表所述 ,NPV0,因此可見(jiàn)，該項(xiàng)目是個(gè)很值得投資的項(xiàng)目。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 50 ? 優(yōu)勢(shì) ? 學(xué)生 市場(chǎng)是 IT數(shù)碼市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)， 目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入， 研資 電腦主攻空缺市場(chǎng)； ? 研資 電腦 擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ? 我們 在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣闊； ? 同樣作為大學(xué)生的我們對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生 DIY 市場(chǎng) 之 的發(fā)展軌道。 電腦裝機(jī)類型選擇 如果打算購(gòu)買(mǎi)電腦，請(qǐng)問(wèn)打算購(gòu)買(mǎi)以下哪種類型？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A： 筆記本電腦 45 316 % B：品牌機(jī) 13 316 % C： DIY 兼容機(jī)（組裝機(jī)） 266 316 % D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他 4 316 % 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 54 分析結(jié)果： 從大學(xué)生的購(gòu)機(jī)選擇來(lái)看， DIY 兼容機(jī)以 %的高比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型。升級(jí)的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)平臺(tái)往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期