20xx年度營銷活動計劃書(更新版)
【正文】 等多種方法進行營銷，重點在網絡營銷。
一、市場調研與分析
(一)經營環(huán)境
1. 國際經營環(huán)境
整個國際環(huán)境經濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主)。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。兼顧價格為重的消費者。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
三。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。
專家品質——強調優(yōu)質服務
正品家電——強調家電品質
全區(qū)連鎖——經營規(guī)模和企業(yè)實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體。深入研究商業(yè)過程內涵(包括產品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。
活動形式四：關懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
組建優(yōu)秀的營銷團隊。先按量打折然后按職位權限打折。 (二)客戶關系管理：客戶跟進表 客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
樣品及時:
技術部門及時提供技術支持:
發(fā)貨及時:
產品質量穩(wěn)定:
溝通到位:
主動定期溝通:
及時處理投訴:
及時處理退貨: (四)利益機制和客戶服務
1. :能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公
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