20xx年4月醫(yī)藥營銷班工作總結(jié)范文精選(更新版)
【正文】 是做人的工作，要想做到推銷產(chǎn)品，首先必須推銷自己。在現(xiàn)實工作中，我們也經(jīng)常遇到一些醫(yī)藥代表，他們個人能力并不突出，專業(yè)知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業(yè)績，細(xì)究原因，就是他們出國留學(xué)的小編很好地做到了誠實可信這一點。在醫(yī)藥營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。
一、生理素質(zhì)
必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發(fā)客戶、創(chuàng)造業(yè)績必不可少的本錢。經(jīng)過研究，我們認(rèn)為一個成功的醫(yī)藥營銷人員應(yīng)具備以下五個方面的優(yōu)秀素質(zhì)。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。
三、道德素質(zhì)
(一)誠實守信
即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對于營銷人員最基本的要求。
(二)豐富的產(chǎn)品知識
醫(yī)藥營銷是一個特殊的行業(yè)，藥品是一種特殊的商品，醫(yī)藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫(yī)生，從某種意義上講都是藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的相關(guān)疾病知識、藥理學(xué)常識、產(chǎn)品自身的特點和優(yōu)勢、競爭對手的優(yōu)缺點等要有充分的了解，對你所推銷的品種來講，你應(yīng)是高于你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及時將有用的信息帶給客戶。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應(yīng)變能力。
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