【正文】 管理制度。
　　選擇一套適合辦事處的市場運作模式。團隊建設扁平。深入接觸，爭取訂單。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
　　戰(zhàn)略核心型市場蘭州，酒泉，白銀
　　培育型市場嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?br />　　等待開發(fā)型市場陜西，青海，寧夏，新疆
　　總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
　　目標市場：
　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
　　。
　　，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
　　，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
　　結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。
　　制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
　　對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
　　對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
　　理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
　　收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
　　成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
　　對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。201x201x年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶。
　　(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
　　建設一支好的營銷團隊。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。造成時間，資金上的浪費。