【正文】 、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
　　售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
　　針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
　　如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
　　二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
　　策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
　　(三)、可操作原則。
　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。
　?、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
　　(三)價(jià)格策略
　　那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
　　(三)機(jī)會(huì)
　　(四)威脅
　　四、營(yíng)銷目標(biāo)
　　營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。
　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
　　二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
　　三、SWOT分析。
　　促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
　?、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。封面
　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。
　?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
　　5)產(chǎn)品服務(wù)。
　　銷售渠道。
　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。
　　四、宣傳與推銷：
　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
　　推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
　　前期準(zhǔn)備：
　　(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
　　六、宣傳推銷階段：
　　(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。
　　八、營(yíng)銷進(jìn)行階段
　　(1)每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征