小區(qū)策劃(更新版)
【正文】 體驗(yàn)，同時(shí)還可以進(jìn)行個(gè)性化隨機(jī)調(diào)整，這樣可以得出相對最為合理和實(shí)惠的家居裝修結(jié)果?！八囋吠┏恰毖b修增值計(jì)劃項(xiàng)目組2010年5月18日附件：“體驗(yàn)式裝修”藝苑桐城業(yè)主見面咨詢會(huì)——執(zhí)行計(jì)劃文案一、活動(dòng)時(shí)間：（2010－時(shí)間待定）下午14：30，兩天時(shí)間各舉辦一場，每場現(xiàn)場活動(dòng)安排約為兩個(gè)半小時(shí)左右二、活動(dòng)地點(diǎn)：“藝苑桐城”售樓處主辦單位： 藝苑房產(chǎn)北京有鄰天下（家居）文化傳媒有限公司協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家材料商若干（詳見名單）三、活動(dòng)目標(biāo)：為“藝苑桐城”業(yè)主提供便捷的裝修咨詢服務(wù)；爭取與業(yè)主實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)簽約或者后續(xù)簽約。活動(dòng)主題在現(xiàn)場要醒目。每個(gè)公司20分鐘的經(jīng)典戶型講解要提前進(jìn)行預(yù)演練，同時(shí)講解的方案要進(jìn)行仔細(xì)論證。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。四、活動(dòng)策劃：主題：百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一準(zhǔn)備用品：宣傳單頁：不同樣本各400份；名片： 4盒；海爾小飾物：400個(gè)；海爾廚房小卷尺：400個(gè)；宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；宣傳吊旗：20個(gè)；海爾廚房推介光盤：100個(gè)；桌子：至少3張；書籍掛件：至少5個(gè)；太陽傘：至少2把；飲水機(jī)：2個(gè)；物品擺放、用途：小區(qū)門口：充氣氣囊1個(gè)，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”； 立幅2個(gè)，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報(bào)；名片盒1盒；飲水機(jī)1臺(tái)；廚房小卷尺：100把；物業(yè)管理處：張貼海爾海報(bào)設(shè)立書籍掛件一個(gè)，宣傳單頁50份名片盒1盒；橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；海爾小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)；海爾廚房小卷尺：50個(gè)；售樓大廳：書籍掛件：2個(gè)，單頁100份；名片盒：1盒；張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；廚房小卷尺：100個(gè)；推介光盤：100個(gè)；借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專
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