20xx飲料銷售工作計劃2(更新版)
【正文】 發(fā)工作跟進。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。?jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右。確保經(jīng)銷商的投資安全。
一、試銷
試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。
省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。
公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。
目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。
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