【正文】 問 闖 閏 闈 閑 閎 間 閔 閌 悶 閘 鬧 閨 聞 闥 閩 閭 闿 閥 閣 閡 閫 鬮 閱 閬 阇 閾 閹 閶 鬩 閿 閽 閻 閼 闡 闌 闃 阓 闊 闋 闔 闐 阘 闕 闞 阛 阜 阝 阞 隊 阠 阡 阢 阣 阤 阥 阦 阧 阨 阩 阪 阫 阬 阭 阮 阯 阰 阱 防 陽 陰 陣 階 阷 阸 阹 阺 阻 阼 阽 阾 阿 陀 陁 陂 陃 附 際 陸 隴 陳 陘 陊 陋 陌 降 陎 陏 限 陑 陒 陓 陔 陜 陖 陗 陘 陙 陚 陛 陜 陝 陞 陟 陠 陡 院 陣 除 陥 陦 3 11． 1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計 ............................................................................ 54 11． 1． 1 辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計 ....................................................................... 54 11． 1． 2 辦事處考核制度設(shè)計 ....................................................................... 55 第 12 章 廣告部考核指標(biāo)量化 ...................................................................................... 58 12． 1 廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計 ............................................................................ 58 12． 1． 1 廣告指標(biāo)設(shè)計 ................................................................................. 58 12． 1． 2 廣告部考核制度設(shè)計 ....................................................................... 59 第 13 章 公關(guān)部考核指標(biāo)量化 ...................................................................................... 62 13． 1 公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計 ............................................................................ 62 13． 1． 1 公關(guān)指標(biāo)設(shè)計 ................................................................................. 62 13． 1． 2 公關(guān)部考核制度設(shè)計 ....................................................................... 63 第 14 章 售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化 ............................................................................... 68 14． 1 售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計 ..................................................................... 68 14． 1． 1 售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計 .......................................................................... 68 14． 1． 2 售后服務(wù)部考核制度設(shè)計 ................................................................ 69 第 15 章 總監(jiān)級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................. 72 15． 1 總監(jiān)級人員考核方案設(shè)計 .............................................................................. 72 15． 1． 1 營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 72 15． 1． 2 銷售總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 77 15． 1． 3 區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 80 15． 1． 4 大客戶總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ......................................................... 82 第 16 章 經(jīng)理級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................. 87 16． 1 經(jīng)理級人員考核方案設(shè)計 ............................................................................ 87 16． 1． 1 市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 87 16． 1． 2 銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 89 16． 1． 3 大客戶部經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ..................................................... 93 16． 1． 4 直銷經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 97 第 17 章 主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 ............................................................ 101 17． 1 主管級人員考核方案設(shè)計 .......................................................................... 101 17． 1． 1 促銷主管績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 101 17． 1． 2 導(dǎo)購主管績效考核方 案設(shè)計 .......................................................... 104 17． 1． 3 電話銷售主管績效考核方案設(shè)計 ................................................... 108 17． 1． 4 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計 ....................................................110 17． 1． 5 維修服務(wù)主管績效考核方案設(shè)計 ....................................................113 第 18 章 專員級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................116 18． 1 專員級人員考核方案設(shè)計 ...........................................................................116 18． 1． 1 市場專員績效考核方案設(shè)計 ...........................................................116 18． 1． 2 銷售專員績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 121 18． 1． 3 大客戶專員績效考核方案設(shè)計 ....................................................... 123 18． 1． 4 直銷專員績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 127 第 19 章 銷售人員銷售費用量化考核 .......................................................................... 130 19． 1 銷售人員銷售費用指標(biāo)量化 ...................................................................... 130 19． 1． 1 獎勵提成考核指標(biāo)量化 ................................................................. 130 19． 1． 2 培訓(xùn)費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 131 鈘 鈙 鈚 鈛 鈜 鈝 鈞 鈟 鈠 鈡 鈢 鈣 鈤 鈥 鈦 鈧 鈨 鈩 鈪 鈫 鈬 鈭 鈮 鈯 鈰 鈱 鈲 鈳 鈴 鈵 鈶 鈷 鈸 鈹 鈺 鈻 鈼 鈽 鈾 鈿 鉀 鉁 鉂 鉃 鉄 鉅 鉆 鉇 鉈 鉉 鉊 鉋 鉌 鉍 鉎 鉏 鉐 鉑 鉒 鉓 鉔 鉕 鉖 鉗 鉘 鉙 鉚 鉛 鉜 鉝 鉞 鉟 鉠 鉡 鉢 鉣 鉤 鉥 鉦 鉧 鉨 鉩 鉪 鉫 鉬 鉭 鉮 鉯 鉰 鉱 鉲 鉳 鑒 鉵 鉶 鉷 鉸 鉹 鉺 鉻 鉼 鉽 鉾 鉿 銀 銁 銂 銃 銄 銅 銆 銇 銈 銉 銊 銋 銌 銍 銎 銏 銐 銑 銒 銓 銔 銕 銖 銗 銘 銙 銚 銛 銜 銝 銞 銟 銠 銡 銢 銣 銤 銥 銦 銧 銨 銩 銪 銫 銬 銭 鑾 銯 銰 銱 銲 銳 銴 銵 銶 銷 銸 銹 銺 銻 銼 銽 銾 銿 鋀 鋁 鋂 鋃 鋄 鋅 鋆 鋇 鋈 鋉 鋊 鋋 鋌 鋍 鋎 鋏 鋐 鋑 鋒 鋓 鋔 鋕 鋖 鋗 鋘 鋙 鋚 鋛 鋜 鋝 鋞 鋟 鋠 鋡 鋢 鋣 鋤 鋥 鋦 鋧 鋨 鋩 鋪 鋫 鋬 鋭 鋮 鋯 鋰 鋱 鋲 鋳 鋴 鋵 鋶 鋷 鋸 鋹 鋺 鋻 鋼 鋽 鋾 鋿 錀 錁 錂 錃 錄 錅 錆 錇 錈 錉 錊 錋 錌 錍 錎 錏 錐 錑 錒 錓 錔 錕 錖 錗 錘 錙 錚 錛 錜 錝 錞 錟 錠 錡 錢 錣 錤 錥 錦 錧 錨 錩 錪 錫 錬 錭 錮 錯 錰 錱 録 錳 錴 錵 錶 錷 錸 錹 錺 錻 錼 錽 鏨 錿 鍀 鍁 鍂 鍃 鍄 鍅 鍆 鍇 鍈 鍉 鍊 鍋 鍌 鍍 鍎 鍏 鍐 鍑 鍒 鍓 鍔 鍕 鍖 鍗 鍘 鍙 鍚 鍛 鍜 鍝 鍞 鍟 鍠 鍡 鍢 鍣 鍤 鍥 鍦 鍧 鍨 鍩 鍪 鍫 鍬 鍭 鍮 鍯 鍰 鍱 鍲 鍳 鍴 鍵 鍶 鍷 鍸 鍹 鍺 鍻 鍼 鍽 鍾 鍿 鎀 鎁 鎂 鎃 鎄 鎅 鎆 鎇 鎈 鎉 鎊 鎋 鎌 鎍 鎎 鎏 鎐 鎑 鎒 鎓 鎔 鎕 鎖 鎗 鎘 鎙 鎚 鎛 鎜 鎝 鎞 鎟 鎠 鎡 鎢 鎣 鎤 鎥 鎦 鎧 鎨 鎩 鎪 鎫 鎬 鎭 鎮(zhèn) 鎯 鎰 鎱 鎲 鎳 鎴 鎵 鎶 鎷 鎸 鎹 鎺 鎻 鎼 鎽 鎾 鎿 鏀 鏁 鏂 鏃 鏄 鏅 鏆 鏇 鏈 鏉 鏊 鏋 鏌 鏍 鏎 鏏 鏐 鏑 鏒 鏓 鏔 鏕 鏖 鏗 鏘 鏙 鏚 鏛 鏜 鏝 鏞 鏟 鏠 鏡 鏢 鏣 鏤 鏥 鏦 鏧 鏨 鏩 鏪 鏫 鏬 鏭 鏮 鏯 鏰