【正文】 土地不受侵犯，為了保一方平安，他們付出了不懈的努力。一個中心，就是以工程建設為中心，項目部所有員工始終緊緊圍繞這個中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。篇四：公司經(jīng)理2011年個人年終總結(jié)及下年工作計劃范本 公司經(jīng)理2010年個人年終總結(jié)及下年工作計劃同志們，2010年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚成績，總結(jié)經(jīng)驗，吸取過去存在不足的教訓；我們一起展望未來，不斷進取，扎實工作，促進項目部各項工作更上一層樓。另外，政策理論水平不夠高?？偨?jīng)理陳小姐的指導：internet的廣泛運用，用心做好每一件事。三、2010所學知識：行政部門經(jīng)理may的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。行政文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。3.《績效管理制度》的目的、責權(quán)、工作流程、實施細則和相關附表目前已制作完成，涉及集團各部門的績效考核指標也已初步成型，下一步工作主要是針對2013年當年績效考核的運行情況和存在的問題，于11月底對集團各部門、各子公司進行績效輔導，并在12月底前協(xié)助集團各部門、各子公司完成各自績效考核指標的制定，于2014年1～3月試行，4月份后正式執(zhí)行。圖1 1～10月份銷售傭金變化趨勢（四）社會保險的申報繳納：社會保險的申報繳納也于2013年2月份開始由我接手（其中有部分、員工的社會保險在代繳）。表二 2013年1～6月份集團員工變動情況統(tǒng)計注：以上入、離職人數(shù)為不完全統(tǒng)計，包括各子公司自主招聘、施工及一線生產(chǎn)人員。遵循以上原則，綜觀全年工作，有以下總結(jié)、分析、收獲和展望：一、2013年工作完成情況：（一）培訓工作的交接，部分工作的后續(xù)跟蹤：因人力資源部內(nèi)部工作調(diào)整，2013年1月已將全部培訓工作交接給，并將涉及培訓、員工資質(zhì)的證件和文件資料轉(zhuǎn)交，協(xié)助其完成了部分工作的后續(xù)跟蹤。在2012年公司的工程進度中，由于團隊中某些人為了個人利益不惜損害公司利益，嚴重影響工程進度和工程完成的質(zhì)量。第一篇：工作總結(jié)與計劃（模版）工作總結(jié)與計劃2012年對公司來說是至關重要的一年，也是公司的轉(zhuǎn)折點，為了公司能夠更好的發(fā)展，我們這個團隊為了這個目標艱苦奮斗著！在2012年，我在工程上的工作比較瑣碎繁雜，就像部隊里面首長邊兒上的勤務兵，平時維持辦公室及生活環(huán)境的衛(wèi)生，給領導，也是給自己創(chuàng)造一個更優(yōu)秀的工作環(huán)境；也像炊事班里的炊事員，負責同事們的飲食，讓同事們有更好的工作狀態(tài)；也是車輛修理工，修理汽車的一些小毛病，定期送車去維修，以防出現(xiàn)緊急情況，維護公司財產(chǎn)安全；也是施工頭兒，每天起早貪黑拉工人去路上施工，與工人一起勞動，加快工程的完工速度和質(zhì)量，調(diào)動工人們的工作積極性，保質(zhì)保量的完成工作任務；也是一個司機，聽從領導的派遣，送領導去目的地。鑒于2012年的工程進程中所存在的問題，我對于2013年公司的發(fā)展提出以下個人建議：，應該慎重考慮，用人合理化。作為一名普通員工，站在集團戰(zhàn)略遠景、經(jīng)營管理和社會經(jīng)濟環(huán)境的交叉點上，回顧一年來的工作和成長經(jīng)歷，有很多工作事例、管理方法、實施程序、人力資源管理觀念等，值得我反思、總結(jié)和學習。表一 2013年1～6月份招聘情況匯總表二為2013年1～6月份集團員工變動的情況統(tǒng)計；并且到目前為止，外部招聘仍為集團各部門、各子公司、各管理崗位人力資源的主要來源，約占員工入職及調(diào)動人數(shù)的71%。如不考慮銷售人員數(shù)量的因素，可以看出：1月份的銷售傭金最低為29079元，3月份的銷售傭金最高為96932元； 2013年3月為當年銷售的高峰期，業(yè)績狀況全年最佳。、各子公司的反饋意見后，目前正在制定《定崗定編及員工調(diào)動管理制度》和《人才接替與梯隊建設管理制度》的相關執(zhí)行方案，預計在2014年1月中旬完成，并發(fā)布實施。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解。二．部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。造成時間，資金上的浪費?，F(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結(jié)如下：一、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關領導給予解決。協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。out的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。三是堅持“一個中心、二個基本點”開展工程建設。在行政管理上，分工不分家，協(xié)同配合、任勞任怨、互相幫助的意識不斷增加，體現(xiàn)出了團隊的精神，表現(xiàn)比較突出被大家譽為“老黃牛”的張土養(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨便回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛謹慎，虛心學習，他雖然沒有一技之長，但他卻能主動承擔著行政管理和后勤管理上協(xié)調(diào)，處理各種煩事、難事，如果以足球場上的站位比喻，他就是一個優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現(xiàn)比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現(xiàn)出了一個優(yōu)秀員工的應有素質(zhì)，她不但要負起前臺大量的日常事務，卻還要擔負起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外來賓客時，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱情有度，她經(jīng)常加班加點到深夜，卻不叫一聲苦和累，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的；還有**同志，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差，工作原則性強；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和休息日，把廚房、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神，使每個員工受之感動。但在我們的隊伍中，確實存在著不和諧的一種潛在意識，這種思想要不得，我在這里不具體點出，望能引起重視。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題。我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在2011年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作。明年我們面臨的問題就 是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司45月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。有關建議： 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力； ，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。直至來到新紀源我的人生有了新的提升和升華，公司給了我又一次生命，我從心里感激，一直把這里當成自己的家，所以我對自己包括公司都有一定的計劃和建議。工作總結(jié)與收獲我在2017年初進入食品檢驗所，經(jīng)歷了一系列崗前培訓，了解了單位概況和規(guī)章制度，并接受了食品檢驗工作的相關培訓和安全知識培訓，清楚了自己的崗位職責和應承擔的相應責任。從十月份到十二月份初，食品檢驗所的各位同事堅守崗位，團結(jié)協(xié)作，加班加點的為食品檢驗能力認證工作準備各種材料，進行試驗、測試，并順利完成了認證工作。所以，團結(jié)同事，維護好同事關系，對于檢驗工作也至關重要。同時應學習被酸堿灼傷或吸入有害氣體等危險情況的簡單急救措施。在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、求真務實，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。通過這段時間的工作實踐，讓我懂得從事檢驗分析工作一定要細心，不能放過一個疑點，有問題多請示，多匯報，多學習