【正文】 動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。福特售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車(chē)精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：元。（5）專(zhuān)人負(fù)責(zé)倒茶水、擺放座椅，收拾上位顧客留下的已喝過(guò)的一次性杯。店內(nèi)人員不夠，可以從欽州學(xué)院招一些女生做迎賓小姐（兼職幾天即可）。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。也可以由員工自行組織演出。海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。：所謂的二次銷(xiāo)售也就是售后服務(wù)這一塊，在其他的文章我們已經(jīng)介紹了汽車(chē)售后服務(wù)的一些方案，這里就不在多說(shuō)?。赫箷?huì)是一個(gè)不可缺少的銷(xiāo)售曝光方法，各類(lèi)大大小小的汽車(chē)展會(huì)，蘇州每年應(yīng)該也有不少的，通過(guò)展會(huì)不僅可以取得良好的汽車(chē)曝光度，同時(shí)通過(guò)展會(huì)可以讓更多人身臨其境的去了解一個(gè)汽車(chē)品牌，去更多的接觸汽車(chē)品牌，從而納入購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，贏得更多的客戶。蘇州東昌汽車(chē)服務(wù)有限公司推行誠(chéng)信服務(wù)，不斷提高公司服務(wù)誠(chéng)信度。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。購(gòu)物抓現(xiàn)金： 2000 元。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用：2000 元。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等?；顒?dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是別克4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。三重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。第一篇：別克4S店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（模版）汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)蘭州別克4S店“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案班級(jí):交通運(yùn)輸092班姓名：陳曉歡學(xué)好：***4蘭州別克4S店“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車(chē)精品現(xiàn)金券等。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。要求切合主題，氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車(chē)精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000元?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。公司大力推廣以“做好每件事，努力每一天”為精髓的企業(yè)文化，秉承“讓顧客滿意”的宗旨，激發(fā)員工的積極性、自動(dòng)性和創(chuàng)造性，以滿腔熱情的態(tài)度和精湛純熟的技藝實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的鄭重承諾：“顧客滿意、滿意顧客”。：不論是51小長(zhǎng)假，還是十一長(zhǎng)假，全國(guó)不僅僅是汽車(chē)行業(yè)各個(gè)零售行業(yè)都在這些假期銷(xiāo)售量有很大的推動(dòng)，比如東昌汽車(chē)，做出了汽車(chē)促銷(xiāo)方案，買(mǎi)車(chē)就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，其中包括汽車(chē)周邊的設(shè)備，比如當(dāng)時(shí)我們禮品公司給他們提供了香港攀能的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括野餐包，釣魚(yú)器材禮品，冰包，隨車(chē)汽車(chē)車(chē)載工具等等，這些產(chǎn)品大大豐富了汽車(chē)生活的趣味性，同時(shí)也因?yàn)檫@些產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的沖動(dòng)，讓客戶在沒(méi)有車(chē)的情況下，已經(jīng)很親身體驗(yàn)的感覺(jué)到有車(chē)生活的便利性。二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造，新概念由福特演繹，讓汽車(chē)市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧！白馬汽車(chē)城新概念福特4S店面世！三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果，慶祝新中國(guó)成立六十三周年，福特4S店派送七重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月30日——2012年10月9日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)福特4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶63周年之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是福特4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“白馬汽車(chē)城國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示福特LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。九、活動(dòng)評(píng)估前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng)），以保證最廣泛的傳達(dá)信息。結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“建達(dá)成車(chē)友會(huì)”及“建達(dá)成自駕游”等活動(dòng)。促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：元。公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩?；顒?dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、 活動(dòng)主題：比亞迪汽車(chē) 五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日——5月7日三、 活動(dòng)目的：大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車(chē)，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高終端銷(xiāo)量。例如：購(gòu)買(mǎi)xx系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車(chē)身側(cè)踏板，后尾翼等。(無(wú)氮?dú)? 免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。④、行政部：八、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。氫氣球：，烘托特殊氣氛。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。五、人員組織總指揮：現(xiàn)場(chǎng)指揮：車(chē)輛管理：現(xiàn)場(chǎng)人員管理：現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：銷(xiāo)售人員：客戶匯總專(zhuān)員：物料管理：后勤支援：財(cái)務(wù)支援：六、車(chē)輛安排力帆620型天窗版（國(guó)機(jī)）力帆620型舒適版（國(guó)機(jī)）力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）力帆320型舒適版力帆320型典藏版4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6活動(dòng)背景：汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。案例一活動(dòng)主題：迎新春以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。五重禮：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)店客戶還可參加情侶游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。(想好你要對(duì)TA說(shuō)的話，8月6號(hào)下午直接投入抽獎(jiǎng)箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)愛(ài)的熱線：**活動(dòng)時(shí)間：8月6日下午2點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)宏源發(fā)吉利4S店(車(chē)管所斜對(duì)面)