【正文】 擇經(jīng)銷商客戶并簽訂銷售合同；五、積極做好本區(qū)域的日常管理、市場開發(fā)，協(xié)助區(qū)域銷售專員，做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓(xùn)工作；六、協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商制定適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略；幫助其提高銷售業(yè)績；七、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助區(qū)域銷售專員做好產(chǎn)品培訓(xùn)和產(chǎn)品終端宣傳工作；八、向合作伙伴學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的競爭品牌學(xué)習(xí)，根據(jù)不同銷售對象，及時(shí)提出市場銷售相關(guān)的建議；九、了解區(qū)域市場銷售模式，實(shí)施多渠道分銷策略；力爭提高區(qū)域市場合作客戶數(shù)量；十、建立以終端客戶為基礎(chǔ)、以二類合作商為補(bǔ)充的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)開拓渠道市場，即按照先開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，再發(fā)展一、二類合作客戶，不斷挖掘潛在意向合作客戶；十一、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交給的其它臨時(shí)工作任務(wù)。營銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。良好的業(yè)績來自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例，整體促銷費(fèi)用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計(jì)劃。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計(jì)劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。(區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn))1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平一、分公司區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)①區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率 *將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo) *根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo) *制定有效,切合實(shí)際的目標(biāo)。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。1定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。沒有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價(jià)，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。價(jià)格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對上一年度價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)工作情況。___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠。，客戶投訴處理。開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。有責(zé)任心、上進(jìn)心及較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，能承受較大的工作壓力。要求描述:大專以上學(xué)歷，市場營銷或機(jī)電專業(yè)。制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、指標(biāo)。1對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。制訂銷售計(jì)劃。