【正文】 方案從前期的市場調(diào)研，到后期的善后，都做的很完整也很細(xì)致。不管怎么樣，這次的新產(chǎn)品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點(diǎn)，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來幫我們做！”“林總，要不我們真找家策劃公司試試？”秘書小娜突然對著我一笑?！按蠹以傧胂肟?，別都不吭聲了，這次的新產(chǎn)品上市到底我們該從哪些方面著手來做？前期我們做的幾次產(chǎn)品上市的策劃方案或多或少都有點(diǎn)問題，我不希望這次我們再做的糟糕。我看到她們那可愛的眼神，善良的目光，我有很多很多說不完的話。我有時還跟老師頂嘴，直接把老師氣得喘不過氣來，但老師還是很有耐心，而且很細(xì)心的教我們。你覺得，還會有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲憊? 好吧，疲憊后，就會慢慢變成模式化教學(xué)，慢慢變得商業(yè)(說多兩句話、或是學(xué)員練習(xí)時間超出課時都要加錢的那種)~~ 所以，我一直保持著“小班”制度，對于全科課程的學(xué)員，我每個月限定只收兩名學(xué)員，這兩個學(xué)員，就是我全部的心思，不是A就是B，我無論在哪，做什么，我腦海里都想著這兩個人，她們分別是什么樣的性格特點(diǎn)，學(xué)起化妝與發(fā)型，有哪些環(huán)節(jié)與知識點(diǎn)是她們難以上手，要怎么針對她們的優(yōu)缺點(diǎn)去分別予以不同的教學(xué)方案，因?yàn)槲业恼n程是隨到隨約，但都是學(xué)好了一個知識點(diǎn)、我認(rèn)為對方完全上手了，我才會讓對方繼續(xù)學(xué)習(xí)新內(nèi)容，邊學(xué)邊丟，是不允許的，起碼，我認(rèn)為她們出社會后化妝造型技術(shù)不被接受，我是不會讓對方畢業(yè)離開我這里的，當(dāng)然，大多數(shù)人，在我的39。并不是說，每一個化妝很棒的人，都能教出優(yōu)秀的學(xué)生!這么多年以來，為何我總保持著“私塾”特色與“小班”制度? 我也是從化妝學(xué)校里出身的，學(xué)校環(huán)境很優(yōu)美、很大，五十多個學(xué)員，一個大課室，一名教師，一臺投影機(jī)，哪怕是坐在最前排的學(xué)生，,而第二排、第三排、第四、第五排。自學(xué)或請教高手，學(xué)習(xí)化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務(wù)。B積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機(jī)會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調(diào)重點(diǎn)，通過市調(diào)預(yù)測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機(jī)會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機(jī)。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司選產(chǎn)品五個原則：A、中高端品牌。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競爭品牌。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心?？傊ㄟ^理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關(guān)的知識，同時還要能夠說出這一些化妝品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，把握好化妝品銷售的要點(diǎn)所在，最好還要能夠重點(diǎn)的說明你所推銷的這些化妝品的差異性賣點(diǎn)在哪。因?yàn)樵诨瘖y品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，開單難上加難，咱們只能順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護(hù)終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時充當(dāng)理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。公司支持力度大，重視服務(wù)，信譽(yù)度高。尤其應(yīng)該單爆一個省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng)收。D、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：行業(yè)最重要的是服務(wù)，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要?；瘖y心得體會4辭舊迎新，20xx年馬上就要過去，我的化妝師之路進(jìn)入第8個年頭，當(dāng)上化妝師后的第3年開始，我踏入化妝教學(xué)之路，至今，已經(jīng)是第5年了! 作為一個教學(xué)者，我想說的是，并不是說，每一個會化妝的人，都會教人化妝。就算我的私塾培訓(xùn)小班，多年來一直保持一對一、手把手，但總是有些學(xué)員，就算我的手扶著她的手，教她怎么化，盡可能地讓我的表達(dá)具體化，但對方好像就是理解不到點(diǎn)上，我看到她的手完全不聽使喚，呵呵，沒關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)告訴我，這是學(xué)員的迷茫期，不厭其煩的手把手、解說與足夠多的練習(xí)，大多數(shù)學(xué)員都可以從這一堆的耐心、解說、與練習(xí)相融合的過程中，領(lǐng)悟到關(guān)鍵點(diǎn)上! 現(xiàn)在 ，我可以告訴你，假如只有一個學(xué)員是這樣，或許你可以不厭其煩，若你收了一百名學(xué)員，每天都要對著五六名學(xué)員，做同樣的事情、說同樣的話、一周七天、一個月30天，一年365天，每一秒、每一分鐘、一個小時又一個小時，不停地重復(fù)著從打底、定妝、眼影到眉毛、修臉型，不停地重復(fù)著做發(fā)型時下夾子的重點(diǎn)位置、不停地重復(fù)著卷發(fā)棒的“內(nèi)翻”與“外翻”，怎么個內(nèi)法怎么個外法，不停地看著她們迷茫的眼神與不停使喚的手。對我來說老師的耐心和真心，使我真正體會到老師的用心良苦。最讓我開心的是，每次看到她們，我都有一種很興奮的感覺。我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續(xù)上漲也是因?yàn)檫@個原因。速度之快，專業(yè)之深，讓人驚嘆。其實(shí)，美白化妝品肯定都有一定副作用，但應(yīng)控制在人體合適的范圍內(nèi)，我們所研究的課題正是對美白化妝品的副作用進(jìn)行研究。不久的將來希望自己能夠?qū)W有所成，三年不夠我就五年十年，堅(jiān)持不懈，、完善不斷進(jìn)修學(xué)習(xí)，自己的人生與別人不一樣更完美更成功。本人在學(xué)校里學(xué)的形象設(shè)計，去百貨公司找尋實(shí)習(xí)工作也是想要找到一個可以給別人做形象設(shè)計的工作，不料本人大學(xué)期間鍛煉出來的口才，深得xx百貨公司總經(jīng)理的喜愛，她推薦我來百貨公司做化妝品銷售實(shí)習(xí)，說我這么好的口才不要浪費(fèi)了?；瘖y心得體會11新娘造型在整場婚禮中是否重要，我想只要是待嫁的新娘都有相同的一個愿望，那就是在人生最重要的一天能漂漂亮亮的以與眾不同的形象出現(xiàn)在眾人面前。還有不少新人在婚禮當(dāng)天為討吉利即使不滿也強(qiáng)忍著，錯過了與婚禮造型師溝通的最佳時機(jī)。新娘在專業(yè)的婚禮造型機(jī)構(gòu)會把自己的整場婚禮的主題和想法與造型師進(jìn)行溝通,造型師會根據(jù)新娘的整體氣質(zhì)、臉型、服裝等再結(jié)合整場婚禮的主題塑造一款與婚禮主題相符合的婚禮造型。造型和妝面是需要塑造的在不改變原形的基礎(chǔ)上要像自己，但比生活中要漂亮、嫵媚、時尚，讓不認(rèn)識的賓客可以從新娘的整體造型和服裝可以看出新娘是高貴典雅還是活潑俏皮，還是具有知性美的新娘。此外化妝師也是一份高薪職業(yè)，比如拿較為底層的影樓化妝師來說，剛畢業(yè)一般月收入在20xx到2500元不等，在從業(yè)兩年后可以從助理級別慢慢升為化妝師絕對有可能，甚至?xí)蔀槭紫瘖y師，到時月收入就會在6000元以上，也再次驗(yàn)證了化妝師是一個有前途的行業(yè)。選擇一個喜歡的行業(yè)更有動力，這也是我工作的原因。我經(jīng)常告訴自己，不要著急，不要著急，因?yàn)橐婚_始沒做好，所以不可避免的心情不好，因?yàn)橛X得自己做不好而焦慮。但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。如何掌握竅門，當(dāng)然是主動負(fù)責(zé)，主動抓住機(jī)會，多和客戶溝通，說好。我不認(rèn)為能力不夠就趕不上。在培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了關(guān)于化妝的知識，而且學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的道理。通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質(zhì)，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)?；瘖y是指通過使用化妝品、材料和技術(shù)來修飾和美化或者改變?nèi)说娜菝玻瑢?shí)現(xiàn)個人對美的追求以及適應(yīng)特殊場合的一種手段。經(jīng)過2個月的學(xué)習(xí)，我從一個對化妝完全白癡變成了現(xiàn)在能化能看懂裝束的一個初具審美素養(yǎng)的人。經(jīng)常我拿起眼影盒，就一頓亂抹，也不管顏色配不配。而我選了時尚化妝課，在實(shí)踐上我是得到分的體驗(yàn)。先化眼影就是為了更好的保護(hù)好我們化在眼睛上妝，化錯了也能及時更正，不會毀掉之前已經(jīng)化好了的妝。了解每種化妝品的功能，掌握化妝的技巧，按化妝的步驟進(jìn)行化妝。均勻施上與膚色相近的乳液型粉底；若皮膚多油脂，應(yīng)用粉餅抑制?；瘖y時手要輕巧，不可傷害正常組織。所以睡前一定要卸妝，徹底清潔