【正文】 選擇對于農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的推銷選擇方面，選擇迪伯達模式。因此農(nóng)夫山泉抓住這個契機，宣傳一個既無污染又含微量元素的天然水品牌。農(nóng)夫山泉保護消費者權(quán)益 樹立良好的社會形象，深受消費者歡迎。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對生活的品質(zhì)不能很高。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。一直以來，農(nóng)夫山泉都強調(diào)天然水的產(chǎn)品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農(nóng)夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點，暗暗的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對人體健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進作用。和雀巢、康師傅等相比、農(nóng)夫山泉不過是一家民營企業(yè)。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。并且開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。（3）訴求重點：將農(nóng)夫山泉礦泉水的天然屬性傳遞給消費者，使農(nóng)夫山泉與其他礦泉水品牌區(qū)別開來，樹立農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象八、具體廣告策略1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。六、廣告目標（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把農(nóng)夫山泉的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。相比康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈等企業(yè)，農(nóng)夫的道路的確做的不盡如人意。：消費者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購買過程簡單而迅速。通過此題的調(diào)查，我們了解到農(nóng)夫山泉的主要銷售渠道，礦泉水作為人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵窇?yīng)每個人都離不開它，街頭便利店，超市有礦泉水出售的同時新興的購買方式也在日益增多，網(wǎng)購礦泉水的情況也日益增多農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個藍海市場機會，在市場整體處于全面價格戰(zhàn)、低利潤的時候才切入市場，其推出的不是充斥市場的低檔純凈水，而是推出了含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和活性的天然水，形成獨家占有的新概念。在合同終止時，雙方應(yīng)以實際的數(shù)量進行清算。二、乙方根據(jù)情況提供飲水機、農(nóng)夫山泉專用水桶及相關(guān)設(shè)備供丙方使用：A在丙方不做其他商業(yè)用途的情況下，乙方向丙方提供農(nóng)夫山泉桶裝水（19L）。違反此約定給 乙方帶來的經(jīng)濟損失由乙方自行承擔(dān)。地堆、端架、貨架/大面積陳列、收銀臺、甲方自備貨架、其他）進場品項：。進場形式：。四、其他約定禁止乙方與甲方的業(yè)務(wù)人員有任何的貨款或產(chǎn)品等經(jīng)濟往來。第二篇：農(nóng)夫山泉供銷合同三方合同編號：農(nóng)夫山泉股份有限公司北京辦事處桶裝水銷售三方合同甲方： 農(nóng)夫山泉股份有限公司 乙方： 丙方： 簽訂日期： 年 月 日根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)規(guī)定，甲乙丙三方經(jīng)友好協(xié)商就銷售飲用農(nóng)夫山泉桶裝水（19L）事宜達成如下協(xié)議：一、甲方系農(nóng)夫山泉桶裝水的生產(chǎn)企業(yè)，乙方系甲方的桶裝水特許經(jīng)營店，乙方受甲方的監(jiān)督，服從甲方的安排管理，向丙方提供符合國家標準的農(nóng)夫山泉桶裝水（19L）。F乙方向丙方所提供的周轉(zhuǎn)用水桶及飲水機等設(shè)備會因?qū)嶋H情況而調(diào)整、變化。甲方：農(nóng)夫山泉股份有限公司 經(jīng)辦人： 日期：乙方：丙方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：5日期：日期：第三篇：農(nóng)夫山泉市場分析一、市場分析商品的銷售方式對商品來說也是其熱銷的原因之一，通過本題的調(diào)查得知更多的人還是傾向于農(nóng)夫山泉直接降價，對于部分想要購買礦泉水的人群來說農(nóng)夫山泉礦泉水的價格還是有待考量。：并未深入了解產(chǎn)品和認識品牌，習(xí)慣于購買熟悉的牌子，并不會對產(chǎn)品有太多評價。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。而這副圖本身給人無論視覺還心理都有一種輕松舒適感怡寶的廣告分析：對于既定目標中的年輕群體，怡寶沒有停留在年輕的表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點，怡寶也將友情和信任作為品牌的標簽并以此建立了獨特的消費情緒，“你我的怡寶”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M情緒最好注腳。七、廣告訴求對象及訴求重點（1）訴求對象：全國各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國各地。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報進行投放，海報內(nèi)容大致為農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源，消除之前對于農(nóng)夫山泉的水源的健康質(zhì)疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。：大學(xué)生也算小知識分子，盡管沒有在經(jīng)濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質(zhì)也有了一定的要求。：中國人注重誠信，坦誠。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。，深入市場，了解其他產(chǎn)品在消費者心目中的印象，從而加大對其競爭對手的了解為怎樣說服和誘導(dǎo)客戶打下基礎(chǔ)。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內(nèi)容分清主次，突出重點，采用不同的方式、方法，有的放矢地進行洽談。當(dāng)人們由于選擇太多而感到困惑時，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務(wù)的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達成交易。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時，適時的采取假定成交法與顧客進行商談，以助于促成成交?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用?？墒悄愫荩瑒e人比你更狠，此次的事件將與怡寶對簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場嗎？還能讓大家認為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國外有過案例但勝算很難