【正文】 別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。八、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結構B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。資產負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。A、產品優(yōu)勢B、技術描述 ：獨有技術簡介，技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務 ：說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。最后按照“名單序號（30人花名冊上的序號）+姓名”命名創(chuàng)業(yè)計劃書文件名，例如：，……。要有封面，封面至少要包含公司名稱，作者姓名等信息。要有目錄。填表時要準確填寫公司名稱，且最后撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃書上公司名稱必須和表上填寫的模擬公司名稱完全一致，不能有任何變更，否則省人社廳審核無法通過，將沒有培訓合格證。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。創(chuàng)業(yè)設計大賽是大學生職業(yè)生涯節(jié)內容之一，是“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措，意在引導大學生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)計劃項目分組：原則上以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工，團隊人數(shù)不超過五人。具體評分標準及分值計算見附件《大賽創(chuàng)業(yè)計劃書評分表》?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。