【正文】 出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。地點(diǎn)：商場門口廣場。領(lǐng)取后在小票上蓋章。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。營運(yùn)處：場地、地堆的提供?！皻g樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。二、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”三、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。（每日限量，先到先得）購物滿99元加1元得散裝月餅一個。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理?；顒訒r間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。內(nèi)圍：，服務(wù)員宣傳。4：在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍5：在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容6：在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣7：大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列8：樓梯口及顯眼處張貼廣告五：活動優(yōu)惠所有消費(fèi)者在x月xx日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份3：消費(fèi)滿xx元送面額50元的等值消費(fèi)券一張4：凡消費(fèi)茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張5：對有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券6：要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)茅臺啤酒的消費(fèi)者贈送小禮品7：x：xxxx：xx的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份8：獎品設(shè)置：x月xx日：xx元10月1日：xx元10月2日：xx元10月3日：xx元六：活動當(dāng)天時間安排xx：xx————xx：xx白天營業(yè)時間。我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。四、活動時間：中秋節(jié)前后五、活動廣告語熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報(bào)廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：六、活動內(nèi)容活動一：快樂中秋，競鏢競選：當(dāng)日單張小票滿29元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。操作說明：1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。中秋超市促銷活動方案7一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定八、 注中秋禮券在外地定做印刷。 已買斷的酒為使用品牌?；顒悠陂g，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。抵用券的在超市門口設(shè)一個專門兌換點(diǎn)。活動主題（一）：冰爽夏日，激情回饋活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當(dāng)日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購除外、小票不累計(jì)）。d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。賣場布置(1)場外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。()買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。二、促銷目標(biāo)，以賣場的形象激活月餅的銷售。（二）、活動配合營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。5．工作時間配檔八、活動評估活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：l活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；l活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；l供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況l門店宣傳和具體操作情況2010826希望這份作品您能滿意。n活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。2．準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1日完全準(zhǔn)備好。4．本次活動在休閑游戲的同時，體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià)，消費(fèi)者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。活動細(xì)則：A、每天設(shè)定時間進(jìn)行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位B、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當(dāng)天小票。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。n由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。中秋超市促銷活動方案1一、活動主題情迷中秋月——大型燈謎活動二、活動時間20xx年x月x日三、活動地點(diǎn)商場一樓中廳四、活動內(nèi)容活動期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止（一）、活動細(xì)則活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。四、廣告分析：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅在促銷期間(3——12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。節(jié)日消費(fèi)群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導(dǎo)購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。五、活動內(nèi)容：“情系中秋，禮表愛意”特惠活動滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。三、 活動主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。b共1000個。吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。)“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。購物200元可得到兩張， 以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶***，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。領(lǐng)取后在小票上蓋章。*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價(jià)廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制 。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛?；顒覲OP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。序號 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時間1 方案布置到門店，同時費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費(fèi)者一種新的感覺。xx：xx————xx：xx活動抽獎。小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個國旗30面小國旗3xx面鍍金球xx個廣告用品若干。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》?；顒觾?nèi)容：活動期間凡在早上9點(diǎn)9點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（限量50份/天）中秋超市促銷活動方案12中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。XX注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。XX是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢?！皻g樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。（4） 對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的），三、整合促銷：媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間17—12，每天播出16次，15秒/次；購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；店內(nèi)廣播：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。禮情款款：a)招商策劃組負(fù)責(zé)活動的宣傳b)門店負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行并做好登記后統(tǒng)一交回招商策劃組。：負(fù)責(zé)活動和開展活動區(qū)域的宣傳及布置。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的），三、整合促銷：媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間17—12，每天播出16次，15秒/次；購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；店內(nèi)廣播：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。在這樣的背景下，家樂福要想爭取主動，必須提高自己在消費(fèi)者心目中的地位和形象，這對于任何零售商來講都是很現(xiàn)實(shí)的。塞蓋拉經(jīng)過仔細(xì)琢磨，終于發(fā)展出了一個前所未有的創(chuàng)意。塞蓋拉自己也說，“當(dāng)時的這個廣告像是定時炸彈，在社會上引起了巨大的震動。兩線交叉，提高綜合效應(yīng)。本次活動由南京市公證處公證。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）（3）、舞臺背景布：200元（4）、其他美陳費(fèi)用：500元２、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供３、媒體費(fèi)用(1)、2002/12/19—2003/02/25 南京交通廣播網(wǎng)（）每天9次套播 時間:20秒南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺（）每天9次套播 時間20秒南京音樂臺（）每天9次套播 時間20秒(2)、2002/12/18（星期五）４、獎品費(fèi)用：(待定)總費(fèi)用：68500元