【正文】 發(fā)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售額的落差會(huì)非常大。我之前所了解的京東的主圖要求比較簡(jiǎn)潔，干凈，不能出現(xiàn)拼接，白底。行業(yè)數(shù)據(jù)分析及選品想要做好一個(gè)店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)可以看下行業(yè)數(shù)據(jù)，分析下二級(jí)類(lèi)目的數(shù)據(jù)以及其下的子類(lèi)目的一些數(shù)據(jù)，比如子類(lèi)目排行丶各個(gè)子類(lèi)目的指數(shù)等，通過(guò)行業(yè)的趨勢(shì)，按成交和關(guān)注度來(lái)分析，這個(gè)行業(yè)淡旺季是否明顯，方便我們做好規(guī)劃。第四篇：店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃京東運(yùn)營(yíng)，想要玩的更好，走的更遠(yuǎn)，最基本的就是了解京東規(guī)則。（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。（五）組織管理保障 1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。3．海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。市場(chǎng)內(nèi)禁止下列行為：（一）欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)；（二）聯(lián)合定價(jià)或者串通哄抬物價(jià)；（三）銷(xiāo)售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；（四）經(jīng)營(yíng)法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)接受有關(guān)行政管理部門(mén)的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務(wù)。經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，回答正確者獲得獎(jiǎng)品一份。通過(guò)向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展為潞城家居市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)商家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)人可找，這時(shí)我們將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿(mǎn)意。它是集售前、售中、售后三位一體的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系。潞城每一個(gè)新盤(pán)入伙，交樓直通車(chē)就主動(dòng)前往迎客上門(mén)，為租客接生意廣開(kāi)客源。提供客戶(hù)利益：出入潞城車(chē)來(lái)車(chē)往，臨街面，商場(chǎng)將在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立知名度，吸引客戶(hù)前來(lái)選購(gòu)，生意機(jī)會(huì)多。（2）為什么要選我們：A 潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B 主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁C 5000平方米超大規(guī)模D 主題化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題推廣核心方案主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶(hù)最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實(shí)需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價(jià)值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動(dòng)客戶(hù)的表現(xiàn)核心。第三條：由于租金每年有68%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場(chǎng)的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場(chǎng)做旺之后，再提租金也不遲。促銷(xiāo)氣氛營(yíng)造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷(xiāo)售和良好購(gòu)物心情的培養(yǎng)。二、物業(yè)發(fā)展建議市場(chǎng)格局設(shè)計(jì) 獨(dú)立收銀、市場(chǎng)中部開(kāi)放式格局，；靠墻四周采取半開(kāi)放式或封閉式格局。市場(chǎng)：敏銳的洞察力、準(zhǔn)確的定位、靈活的運(yùn)作模式是企業(yè)得以發(fā)展壯大的基本出發(fā)點(diǎn)。這才是最成功、最完美的VOIP 設(shè)備銷(xiāo)售解決之道。但VOIP 的市場(chǎng)領(lǐng)域絕對(duì)不僅僅只有這么狹窄，任何有通訊需求的個(gè)人或企業(yè)，都是VOIP的準(zhǔn)客戶(hù)，關(guān)鍵就看市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員是否具有靈活的思維，敏銳的洞察力以及清晰的邏輯分析能力。但是人們的眼光都局限 于現(xiàn)有的存在形式。常言道：“物以稀為貴”。、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，VOIP 產(chǎn)品依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)重要的組成部分，運(yùn)營(yíng)者可成 立一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)進(jìn)行全國(guó)及至全球性的推廣，此舉對(duì)打開(kāi)知名度及拓展外地客戶(hù)很有幫助，只要用戶(hù)用好了，他們會(huì)介紹更多的客戶(hù)過(guò)來(lái)。作為VOIP 廠(chǎng)商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)該為其提供系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及理論培訓(xùn)，讓其了解今后電信行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，并指明該行業(yè)所存在的商機(jī)與光明前景，最后用低廉的長(zhǎng)途話(huà)務(wù)批發(fā)價(jià)格吸引他們來(lái)采購(gòu)設(shè)備。、中小型客戶(hù)：中小型用戶(hù)大多是長(zhǎng)途費(fèi)用較高的私人企業(yè)或公司，其通訊形式大多是單 點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，無(wú)固定性。語(yǔ)音落地：低廉的國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途價(jià)格。第一篇：VOIP市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)VOIP市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第一章 對(duì)VOIP行業(yè)的總體了解及看法一、VOIP 行業(yè)環(huán)境情況現(xiàn)有的從事VOIP的公司，如何得以生存及不斷壯大？揚(yáng)長(zhǎng)避短；準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。利用固定使用費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行語(yǔ)音傳輸，完全節(jié)省了異地之間的電話(huà)通訊費(fèi)用。客戶(hù)分類(lèi)：中小型客戶(hù)、大型客戶(hù)、渠道經(jīng)銷(xiāo)商。目前的VOIP 普及還不夠廣泛，還沒(méi)有被大眾所廣泛認(rèn)知，所以代理商也不敢貿(mào)然嘗試，不想承擔(dān)設(shè)備費(fèi)用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)形式分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣。軟件電話(huà)隨著計(jì)算機(jī)軟硬件的飛速發(fā)展，在將來(lái)必定有更成熟、更穩(wěn)定的軟件電話(huà)出現(xiàn)，最終取代傳統(tǒng) 的VOIP 話(huà)機(jī)。拓展話(huà)吧經(jīng)營(yíng)思路——話(huà)吧在市區(qū)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到將近飽和的態(tài)勢(shì)。這樣一利一弊相互抵消，使得VOIP的相當(dāng)曲高和寡！在所有的通訊客戶(hù)中，除了某些具備條件，又很需要VOIP 的用戶(hù)之外，幾乎無(wú)人問(wèn)津。因此業(yè)務(wù)方向的定位就不應(yīng)當(dāng)只是局限在內(nèi)部組網(wǎng)上，應(yīng)該在成熟的技術(shù)保證下，將其內(nèi)外部長(zhǎng)途全部包攬，并且要讓客戶(hù)愿意為享受服務(wù)而承擔(dān)設(shè)備費(fèi)用。也是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的看家法寶。主過(guò)道控制2米左右，這樣能帶動(dòng)人氣，有一定的人就能讓商場(chǎng)感覺(jué)火爆。休閑設(shè)施：于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專(zhuān)門(mén)的休息室，供購(gòu)物者休息之用。第二條：租金偏高即使可以招滿(mǎn)并開(kāi)業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家生意難做，這無(wú)異于“殺雞取蛋”。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場(chǎng)定位如下： 潞城市首家大型專(zhuān)業(yè)家居建材裝飾市場(chǎng)，定位釋義及租客前來(lái)的理由：（1）為什么要去潞城？ 隨著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求潛力越來(lái)越大，建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家居建材扎市場(chǎng)也是大勢(shì)所趨。C、位置及昭示力 主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。專(zhuān)設(shè)交樓直通車(chē)及形象宣傳車(chē)。為此，三位一體專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。為消費(fèi)者提供了常年電話(huà)咨詢(xún)、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍。現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類(lèi)家居產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷(xiāo)新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。附：市場(chǎng)管理規(guī)定第二章經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。2．國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。（三）綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2012 年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。（一）更新觀(guān)念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀(guān)念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念，以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。對(duì)于店鋪的裝修，平時(shí)要多跟設(shè)計(jì)人員溝通，并學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀店鋪，總結(jié)他們的裝修特色，分析總結(jié)。優(yōu)化主圖，提升有效點(diǎn)擊率，這個(gè)是我之前一直堅(jiān)持的，有效的點(diǎn)擊等于質(zhì)量得分。接下來(lái)就是所銷(xiāo)售產(chǎn)品的海報(bào)，直觀(guān)的表達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，抓住客戶(hù)的需求，進(jìn)而才是整個(gè)產(chǎn)品的描述相關(guān)。當(dāng)然也總結(jié)出，如何更快的提升產(chǎn)品的排名方法。參加京東活動(dòng)以前跟京東運(yùn)營(yíng)關(guān)系比較好，給過(guò)不少的資源，讓我感覺(jué)到是即驚喜又吐血，京東單品團(tuán)，活動(dòng)效果真的是太差。手機(jī)端的評(píng)論數(shù)跟淘寶的確認(rèn)收貨人數(shù)一樣重要。可見(jiàn)服裝對(duì)人的重要性，更別說(shuō)愛(ài)美的女人了。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。盡量節(jié)約成本嗎。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。費(fèi)用（3人1500元/月=4500元）六、投資金額分析 ①、房租：3000/月，半年30006=18000元，②、轉(zhuǎn)讓費(fèi)20000元，裝修費(fèi)5000（面積按30平算）③、第一次進(jìn)貨80款（M/L碼或均碼）3個(gè)顏色≈400件(50～80/件)≈25000元④、差旅運(yùn)輸費(fèi)用1000元⑤、其它費(fèi)用1000元⑥、余下10000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷(xiāo)策略一、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。當(dāng)然和以上贈(zèng)品不相沖突，只能選其一，及打折或