【正文】 較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。知道該何去何從。我明白老師和同學(xué)的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查。當然我們隊員間除了默契的配合外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。初期費用粗算1，房租：5000/月，2，裝修費30003，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6，不可預(yù)計費用15000元7，門面轉(zhuǎn)讓費15000元共計：47000元8）方案調(diào)整。廣告宣傳?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，店內(nèi)悶悶的，試衣服也不會有心情的。產(chǎn)品品牌：要在一定的地區(qū)形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目物有所值的服裝店，必須有強烈的服務(wù)意識，為客戶選出適合她們的服飾，：在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。進貨盡量安排在每個星期的三或四，確保每個星期六店內(nèi)肯定有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上。人流聚集或聚會較多。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；雖然市場之大，但競爭者也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。①當前市場狀況及市場前景分析：A、因為市場之大，購量之強，進入市場風(fēng)險小。最后就是根據(jù)我公司的各方面，如目標選擇、市場定位等方面的情況，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷理論的分析。首先，小組先確定要成立什么樣的公司，公司名字的由來、公司的簡介、公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)。如一個企業(yè)剛剛成立或是已經(jīng)成立，然后要怎樣去把一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去或是和其他企業(yè)簽訂合約以及在市場上立足。在對公司有一定的分析過程后，再對我們的分析做出調(diào)查問卷，從而做調(diào)查，得出的總結(jié)、撰寫調(diào)查報告，最后匯報整個調(diào)查情況。三、實習(xí)心得第二篇：市場營銷策劃報告“依尚”服裝店營銷策劃報告1）營銷策劃的目的。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，興趣與事業(yè)相結(jié)合。4）市場機會與問題分析優(yōu)勢：店鋪在商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。②根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫，通知其來店領(lǐng)取禮品或告知打折消息，或者免費送過季衣服（定量），吸引顧客光臨服裝店，當顧客生日時，送生日禮物。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。除了我們團隊本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。后來，我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。劣勢：自己沒有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。華欣百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街，呈長方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調(diào),自動扶梯,自動人行道和先進的安防設(shè)施。華欣百貨十分注重供應(yīng)商的選擇，自企業(yè)成立至現(xiàn)在，華欣百貨與零售供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品供應(yīng)量、價格以及質(zhì)量都比較穩(wěn)定。企業(yè)的發(fā)展缺少人才的支持，就很難形成自己獨有的經(jīng)營特色，不利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。大武口地區(qū)的經(jīng)濟持續(xù)高速增長，居民對產(chǎn)品和服務(wù)的需求量日益增大，大武口地區(qū)政府為了調(diào)節(jié)市場供應(yīng)關(guān)系，保障市場的穩(wěn)定，降低了市場準入壁壘，這也間接為華欣百貨這樣的大企業(yè)發(fā)展提供了良機。對于華欣百貨來說，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)業(yè)績的保障，要想獲得物美價廉的商品，企業(yè)的談判能力必須要強。華欣百貨要想發(fā)展壯大，就應(yīng)該學(xué)習(xí)國際零售企業(yè)，走出大武口地區(qū)，向銀川地區(qū)，甚至附近的陜西、內(nèi)蒙、甘肅等省市一步步拓展市