【正文】 銷概述（十）財(cái)會基礎(chǔ)知識1．會計(jì)核算基礎(chǔ)2．會計(jì)核算的一般過程掌握會計(jì)科目的設(shè)置和借貸記賬法。（七）企事業(yè)單位風(fēng)險(xiǎn)管理1．企事業(yè)單位風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)掌握風(fēng)險(xiǎn)的識別、風(fēng)險(xiǎn)的估測、運(yùn)用非保險(xiǎn)工具進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理以及運(yùn)用保險(xiǎn)工具進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理。（二）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作1．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)程序定最終保險(xiǎn)人、協(xié)助索賠；了解投保實(shí)務(wù)操作和客戶關(guān)系管理。2．再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)種類掌握比例再保險(xiǎn)和非比例再保險(xiǎn)。2．保證保險(xiǎn)掌握保證保險(xiǎn)的概念；了解保證保險(xiǎn)與信用保險(xiǎn)的區(qū)別、合同保證保險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)和忠誠保證保險(xiǎn)。物保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)和國際多式聯(lián)運(yùn)保險(xiǎn)；了解海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任。5．中國保險(xiǎn)市場的歷史沿革了解新中國保險(xiǎn)業(yè)的誕生、國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的恢復(fù)、我國保險(xiǎn)市場的開放以及加入世貿(mào)組織與中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。5．保險(xiǎn)合同的一般法律規(guī)定終止、保險(xiǎn)合同的解釋和解決保險(xiǎn)合同爭議方式。第一篇：2010年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試大綱保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試大綱第一部分保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)（60％）一、保險(xiǎn)原理包括保險(xiǎn)概述、保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)的基本原則、保險(xiǎn)費(fèi)率厘定原理、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)管理、保險(xiǎn)市場和保險(xiǎn)監(jiān)督管理。4．人壽保險(xiǎn)合同中的常見條款墊繳保費(fèi)條款；了解戰(zhàn)爭條款和保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)讓條款。4．再保險(xiǎn)市場中華保險(xiǎn)學(xué)習(xí)網(wǎng)官方總站：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)了解再保險(xiǎn)市場的含義、我國再保險(xiǎn)市場和國際再保險(xiǎn)市場的概況。5．利潤損失保險(xiǎn)掌握利潤損失保險(xiǎn)的概念、利潤損失保險(xiǎn)的特征、利潤損失保險(xiǎn)的保障項(xiàng)目、利潤損失保險(xiǎn)的賠償期、利潤（二）運(yùn)輸工具保險(xiǎn)實(shí)務(wù)1．機(jī)動車輛保險(xiǎn)2．船舶保險(xiǎn)處理。（五）信用和保證保險(xiǎn)實(shí)務(wù)1．信用保險(xiǎn)掌握信用保險(xiǎn)的概念、一般商業(yè)信用保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)和出口信用保險(xiǎn)的概念；掌握出口信用保險(xiǎn)的經(jīng)營特點(diǎn)、出口信用保險(xiǎn)的種類、短期出口信用保險(xiǎn)和中長期出口信用保險(xiǎn)。（十一）再保險(xiǎn)實(shí)務(wù)1．再保險(xiǎn)概述掌握再保險(xiǎn)的概念、再保險(xiǎn)的特征和再保險(xiǎn)的作用。3．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的宏觀作用和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的微觀作用。2．個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理案例了解風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)在個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理中的運(yùn)用。3．市場營銷戰(zhàn)略與策略了解市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略。2．保險(xiǎn)合同掌握保險(xiǎn)合同的一般規(guī)定、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同和人身保險(xiǎn)合同。2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)及分類掌握保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場的特征和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要分類。5．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的行政責(zé)任、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的民事責(zé)任和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的刑事責(zé)任。2．個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理案例了解風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)在個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)管理中的運(yùn)用。3．市場營銷戰(zhàn)略與策略了解市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略。3．稅收體系了解稅收分類和我國現(xiàn)行稅收體系。二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)法規(guī)包括中華人民共和國保險(xiǎn)法。第三篇：2012保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題(一)2012保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題（一）（出自：中國教育在線網(wǎng)）單項(xiàng)選擇題（）（），也可能為反相關(guān)關(guān)系（）、風(fēng)險(xiǎn)處理、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)處理、風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)處理、風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)處理（）（），并作為風(fēng)險(xiǎn)衡量的主要測算指標(biāo)的是損失概率和（），可以將風(fēng)險(xiǎn)分為（）、單位風(fēng)險(xiǎn)、國家風(fēng)險(xiǎn)、家庭風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、國家風(fēng)險(xiǎn)，火災(zāi)、沉船、車禍等均屬于（），由于相關(guān)因素的變動或估計(jì)錯(cuò)誤導(dǎo)致產(chǎn)量減少或價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn)，就是（），首先應(yīng)該使企業(yè)的保障程度不低于同行業(yè)的平均水平；其次是費(fèi)用開支（）（）、受多大損失與其他風(fēng)險(xiǎn)單位無關(guān)，這種現(xiàn)象稱為風(fēng)險(xiǎn)單位的（）（）（），甲保險(xiǎn)人承保6萬元，乙保險(xiǎn)人承保8萬元，今發(fā)生保險(xiǎn)損失7萬元，按照責(zé)任限額分?jǐn)傊疲瑒t甲應(yīng)賠償（）（）（）的損失期望值的分析進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理決策的方法。這種行為是__。A．實(shí)施方式 B．保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) C．保險(xiǎn)期限 D．險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)《民法通則》的規(guī)定，本人知道他人以本人名義實(shí)施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為__。A．標(biāo)準(zhǔn)的金字塔形 B．塔形C．倒金字塔形 D．四邊形，保險(xiǎn)人停止年金給付的條件是____ A：期首年金 B：期末年金 C：即期年金 D：延期年金，這是因?yàn)開_。A．20億人民幣 B．30億人民幣 C．50億人民幣 D．70億人民幣，錯(cuò)誤的是__。①在壽險(xiǎn)經(jīng)營激烈競爭的時(shí)代，理賠的運(yùn)作直接關(guān)系到公司的形象和信譽(yù)，關(guān)系到公司的生存和發(fā)展②保險(xiǎn)公司通過理賠，履行給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，體現(xiàn)了人壽保險(xiǎn)作為社會穩(wěn)定器的本質(zhì)功能③惜賠、拒賠可以減少賠付款，是提高保險(xiǎn)公司承保的有效途徑A．①②③B．②③C．①③D．①②，下列說法正確的是__。對賬外暗中給予對方單位或者個(gè)人回扣的，將。則保險(xiǎn)公司對該筆業(yè)務(wù)的會計(jì)處理為（）。①信任危機(jī) ②職權(quán)危機(jī) ③文化危機(jī) ④制度危機(jī)A．①③④B．①②③C．①②④D．②③④26.{單選26} 27.{單選27}28.{單選28}29.{單選29}30.{單選30}31.{單選31}32.{單選32}33.{單選33}34.{單選34}35.{單選35}36.{單選36}37.{單選37}38.{單選38}39.{單選39}40.{單選40}41.{單選41}42.{單選42}43.{單選43}44.{單選44}45.{單選45}46.{單選46}47.{單選47}48.{單選48} 49.{單選49}50.{單選50}