【正文】 又做見證人方案 21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié)方案 22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。其實贈送的商品是靈活的。方案自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。第四節(jié) 變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章 價格 永遠的促銷利器第一節(jié) 價格折扣方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié) 擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。1提供分期付款服務(wù)：案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔(dān)費用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店四、活動內(nèi)容：圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。5．200*年元旦促銷活動方案一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。當(dāng)場刮開即中獎！一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎 （供大店1000名，和平路店300名）幸運獎 精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓） 活動內(nèi)容寫真裝飾 （一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）,大活動版面2塊?？偡?wù)臺領(lǐng)獎()采購部負責(zé)組織活動贈品5001000份。領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。五、其他活動新年禮品展：跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。各店于12月17日前確定品牌。五、廣告宣傳及費用12月24日 晚報 d1版通欄 元商報頭版通欄 元 費用共計： 元。6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。12有獎銷售（類似‘百分百中獎’）：買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。其實贈送的商品是靈活的。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。第二節(jié) 媒體廣告促銷方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。此方案賺的人氣、時間、落差。方案 14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。第二節(jié) 心理于情感促銷方案 28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。例如當(dāng)時王老吉的做法。第二節(jié) 外來節(jié)日促銷方案60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61平安是?！桨惨固O果促銷方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷 方案63 三八彩頭——婦女用品促銷方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。餐館要相應(yīng)設(shè)計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。第7項?退休在??之夜這是餐館為退休人員舉辦的活動，內(nèi)容可以根據(jù)不同情況選定。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特別需要這種服務(wù)。餐館可以給予部分贊助。第19項//大使館/旅游部門/顧問餐館要組織各項活動，需要請大使館和旅游部門擔(dān)任顧問。第24項______—(，.)學(xué)習(xí)之夜（廚藝、語言等）讓廚師到餐館來，表演他的烹飪技術(shù)，邊做邊教，使對烹調(diào)有興趣的顧客（女士較多）學(xué)到一點。第29項/文化俱樂部/教堂餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館開始活動。第33項喜劇之聲餐館舉辦喜劇小品的主題活動，為餐館用餐的顧客助興。用展示圖片、播放錄音及錄像、介紹書籍，服務(wù)員著中世紀(jì)服裝??等方式，制造中世紀(jì)環(huán)境和氣氛。第41項(, ,.)與時裝表演鏈接（巴黎時裝、意大利時裝等）大型餐館可以與品牌時裝公司合作，在餐館舉辦時裝表演，吸引顧客來餐館用餐，并觀看時裝表演。第46項 這是(..,,.)與特殊團體合作舉辦教育性展示活動（例：世界種花人與花）利用餐館與特殊團體合作舉辦教育性展示活動。第50項“’”(，.)二個人用餐，只付一份的錢（生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等）如果有人要和親人過結(jié)婚紀(jì)念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。第53項折扣卡這是拉住回頭客的一種方法。當(dāng)然要有優(yōu)惠卡能記錄累積消費的情況，否則無法確定。第61項給挑選出來的項目10%折扣餐館每天挑選出一些菜肴向顧客展示，并告之顧客這些菜肴今天給予10%的折扣。例如：一次性普通優(yōu)惠券，全國可以通用的優(yōu)惠券，買二送一優(yōu)惠券，以及其他特殊的優(yōu)惠券等。第69項4:006:00..先抵者優(yōu)惠顧客來餐館用餐，晚餐從6：。目的是增加點氣氛。廚師把客人帶來的食譜集中起來，選了一種最好的。第79項年輕人俱樂部用餐年輕人是上有特色的、價位較低的餐廳用餐的主要消費群體。第82項賓果（一種賭博游戲）午餐賓果游戲是西方人喜愛的幸運游戲。請?zhí)欢ǖ糜胁宛^總經(jīng)理的親筆簽字。第92項與作家用餐餐館請受到讀者喜愛的書籍的作者來餐館用餐，并歡迎讀者來餐館與作者一起用餐，進行溝通。餐館要分析本餐館的主要顧客群是誰？然后尋找這些顧客群最喜愛收聽的電臺專題節(jié)目是什么？最喜愛的主持人是誰？餐館的這類節(jié)目及其主持人合作，能夠取得雙贏的效果。這是第102項—本周公司或團體（感謝活動）餐館為老客戶公司或團體舉辦感謝活動。第107項建立商務(wù)卡名錄飛機座艙分為商務(wù)艙和經(jīng)濟艙，硬件和服務(wù)都有區(qū)別。第111項會議服務(wù)餐館接受舉辦會議的單位預(yù)訂在餐館舉行會議并用餐，大型餐館一般都設(shè)一個多功能廳，可以舉行會議。第115項小型爵士樂隊餐館聘請小型爵士樂隊來餐館為客人用餐時演奏，營造高雅的藝術(shù)氛圍，很受高層消費者的歡迎。在中國春節(jié)期間餐館讓服務(wù)員穿上“唐裝”來吸引顧客。第121項房內(nèi)住宿卡帶住宿的餐館可以給住店顧客在客房內(nèi)用餐的送餐服務(wù)優(yōu)惠卡。第126項()交叉銷售（相互促進）餐館常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。顧客一般會在菜單上的招牌菜中選一至二道菜，然后會選菜單上的較便宜的菜。也有的標(biāo)明去年的價格，表示現(xiàn)在已經(jīng)下降了。小食品的形狀要特別些，這里說的是像手指一樣形狀的小食品