【正文】 充滿陽光，充滿力量。出色的銷售員培養(yǎng)十種心態(tài)積極的心態(tài)首先我們需要具備積極的心態(tài)。第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應(yīng)選擇打電話。第八，絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。衷心希望越來越多的銷售新軍加入農(nóng)化行業(yè)，使中國更多農(nóng)化公司快速成長壯大。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗、教訓(xùn)，從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，我在銷售產(chǎn)品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務(wù)和滿足，當一天和尚撞一天鐘，混一天算一天……到了月底，一發(fā)工資，才這么點，真沒意思；看來該換地方了，于是他很牛氣地炒了老板的魷魚。這使我想起了大家都看過的電影《少林寺》，想學(xué)藝進了寺院，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。店老板非常奇怪,問:“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說了一番,店老板樂了:“喲,我也會解夢的。據(jù)說20世紀世紀最大的發(fā)現(xiàn)之一就是“只要改變你的態(tài)度，就會改變你的人生。“態(tài)度決定一切。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。專業(yè)的銷售技能。(前提)請認真思考以下問題，然后做真實評估：A自己是誰？B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？C想要得到什么樣得結(jié)果?你為什么沒得到你想要的結(jié)果？D怎么得到？確定三個月奮斗目標（務(wù)實不務(wù)虛，不要三年十年的），做好個人定位。（2）“四不放過”原則。7一般習(xí)慣以36伏為安全電壓，人體長時間接觸36伏電壓會不會有危險？為什么？答：有危險。6什么是安全距離？答：是指在這個距離之外，即使發(fā)生事故，也不致?lián)p害員工的人身安全。6什么是雨季“十防”？答：防觸電、防雷擊、防油氣火災(zāi)爆炸、防淹溺、防高空墜落、防中毒中暑、防倒塌、防重大人身（生產(chǎn)交通）事故、防井噴、防泄漏污染。5對機動車駕駛?cè)诉`反交通安全管理的違法行為，其違法記分有幾個檔次？每個檔次的記分分值是多少？ 答；交通違法計分有5個檔次，其分值分別為12分、6分、3分、2分和1分。4怎樣報火警？答：報警時，要沉著，講清失火單位的名稱地址、部位、燃燒的什么東西、火勢大小、報警人的姓名和電話號碼。室內(nèi)消火栓滅火方法是：先打開消火栓箱，拿出水帶，接上水帶接口和水槍，再打開水閥。3滅火器壓力表壓力指示分紅黃綠三個顯示區(qū)域，其中黃色區(qū)是指：表示滅火器內(nèi)的干粉壓力過大，可以噴出干粉。2物質(zhì)燃燒需要具備的三個條件是：可燃物、氧氣、著火源。1靜電特點有：靜電電壓高、靜電泄漏慢、靜電影響因素多。什么叫危險因素？答：指能對人造成傷亡或?qū)ξ镌斐赏话l(fā)性危害的因素。(7)保持鋼絲繩表面的清潔和良好的潤滑狀態(tài)，加強對鋼絲繩的保養(yǎng)和維護。2011730第三篇：新員工培訓(xùn)建安二公司新員工安全培訓(xùn)教材，共 72課時。3采用技術(shù)改進，生產(chǎn)設(shè)備更新，好日常維護，減少故障時間，對由于責(zé)任心不強，未按要求對設(shè)備進行保養(yǎng)而使設(shè)備受損者，依據(jù)程度給予調(diào)離崗位、考核降級等處罰。第二篇：新員工培訓(xùn)，生產(chǎn)線管理人員，首先對新員工進行講解公 司規(guī)章制度，勞動紀律的了解，讓新員了解生產(chǎn)線上下班時間，和上下班的各種注意事項。入職培訓(xùn)結(jié)束，跟進培訓(xùn)（On Job Training）又要開始了。商務(wù)經(jīng)理在和我們交流的時候，還提到了，建議在培訓(xùn)期間增設(shè)員工觀摩工作和讓老員工交流座談的環(huán)節(jié)，這些都可以讓新員工對未來的工作充滿信心。第一篇：新員工培訓(xùn)新員工培訓(xùn)如期到來，雖然有心理準備，不過還是被這強大的陣容嚇到了，第一次組織接近100人的新員工培訓(xùn)，這對培訓(xùn)部每一個人都是一種考驗，也是一種壓力，因為大家知道自己身上的擔(dān)子有多重，面對這么眾多的新員工，培訓(xùn)部面對這個陣容也非常的強大?！苯?jīng)理的話讓我感覺一下子豁然開朗，我約了一位有經(jīng)驗的經(jīng)理，在他時間方便的時候，向他請教了問題，和商務(wù)經(jīng)理在交流的時候，又發(fā)現(xiàn)很多和自己原先想的情況不一樣的地方，我感覺到，培訓(xùn)期間需要多方位的深入調(diào)查，從不同的層面去了解培訓(xùn)的需求，很多細節(jié)看起來不起眼，但是卻起到?jīng)Q定性的作用。另外，在新員工培訓(xùn)中，5天的時間，我們對公司的產(chǎn)品進行了基礎(chǔ)培訓(xùn)，但是隨著大家工作的深入，需要更為深入的培訓(xùn)和練習(xí)。所以，與各部門做好溝通，多聽他們的意見和建議，也要給出我們的建議，哪一個環(huán)節(jié)做不好，培訓(xùn)的效果都會打折扣，在一個培訓(xùn)上，培訓(xùn)部和業(yè)務(wù)部門的目標一定是一致的，只是我們分工不同而已。，采用不同的編排方式，元件的大小，難易，做到因人而異,達到平衡生產(chǎn)的目的。通過全面地對“人、機、料、法、環(huán)”進行綜合分析考慮，盡最大努力達到穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率的作用。(6)不在不潔凈的地方拖拉，防止外界因素對鋼絲繩的損傷、腐蝕，使鋼絲繩性能降低。安全評價有哪幾種？答：安全預(yù)評價、安全驗收評價、安全現(xiàn)狀綜合評價、專項安全評價。1防雷裝置的類型有：防直擊雷、二次放電防護、感應(yīng)雷防護、雷電沖擊波防護。2消防安全重點單位滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的演練頻次為：至少每半年進行一次。3滅火器壓力表壓力指示分紅黃綠三個顯示區(qū)域，其中綠色區(qū)是指：指針指在該區(qū)，表示壓力正常，可以正常使用。3在A類、嚴重危險級的火災(zāi)場所，手提式滅火器的最大保護距離是：15米。4水不能撲救哪些火災(zāi)？答：不能撲救帶電、油類，和遇水起化學(xué)反應(yīng)的火災(zāi)。5駕駛機動車上道路行駛，應(yīng)當具備哪些牌證？答：駕駛機動車上道路行駛，應(yīng)當懸掛機動車號牌，放置檢驗合格標志、保險標志、并隨車攜帶機動車行駛證、駕駛證。60、連續(xù)駕駛機動車超過4小時應(yīng)停車休息多長時間？答：不少于20分鐘。6特種作業(yè)人員具備什么資格才能上崗作業(yè)？答：必須按照國家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作資格證書，方可上崗作業(yè)。7電流通過人體造成死亡的原因是什么？答：由于電流通過人的肌體，傷害了管理心臟和呼吸機能的腦神經(jīng)中樞，致使心臟的正常工作遭到破壞，呼吸停止，從而造成死亡。80、事故調(diào)查處理應(yīng)遵循的基本原則有哪些？ 答：（1）實事求是、尊重科學(xué)原則。一：公司協(xié)同新員工樹立一個短期目標，三個月個人定位，明確自身情況及想要達成的目標。極強的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。誘導(dǎo)顧客成交的能力。態(tài)度，成功銷售人員的第一要素，對同一件事情不同的看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。積極的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢，算命的一聽,連拍大腿說:“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?”秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱準備回家。在我這些年做管理和培訓(xùn)的過程中，遇到很多銷售人員都把技巧當作銷售工作中最重要的事情，認為只要掌握了大量營銷技巧就可以馳騁商海。讓我們來看看一個銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一天又開始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒有睡醒，然后開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行……平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有目標計劃沒有決心，不學(xué)習(xí)，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。銷售新軍的是否能快速成長壯大關(guān)乎公司的發(fā)展遠景，上層領(lǐng)導(dǎo)多加強公司各種軟環(huán)境的建設(shè)，形成公司與員工之間良性的互動，多方面努力促進新員工快速成長。第七，聽起來很專業(yè)，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。第十五，如果手機，電話同時響起，應(yīng)先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。消極的人象月亮，初一十五不一樣。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。二十一世紀，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。當學(xué)會了這些道理，你就是一個出色的業(yè)務(wù)員，你做到了嗎？第五篇：新員工培訓(xùn)新員工培訓(xùn)1．1上班必須穿戴好本工種所發(fā)放的勞動防護用品。戴安全帽時必須系好下頦帶。2．3作業(yè)前，必須仔細檢查本次作業(yè)、本工種、本崗位所接觸和使用的工器具、設(shè)備、設(shè)施及必須配備使用的個人防護用品、用具和安全防護設(shè)施。高處作業(yè)人員禁止穿塑料底、硬底等不防滑鞋；必須戴好安全帽、安全帶和工具袋。2．13凡使用可移動機械時，使用單位應(yīng)征得有關(guān)單位同意。2．15．2被檢修設(shè)備本班尚未修完。在狹窄、潮濕的工作場所作業(yè)時．應(yīng)使用36V以下安全電壓照明，嚴禁使用明火照明。二人以上共同操作時，其有危害的區(qū)域內(nèi)禁止其它作業(yè)操作。2．27檢修作業(yè)，必須用《檢修工作安全任務(wù)單》下達。必須遵守路標限速和路標提示的規(guī)定。3．9道路、臺階、樓梯、廠房內(nèi)冬季不得灑水，如有冰雪，應(yīng)及時清掃，防止滑跌4．1工作現(xiàn)場必須有充足的自然光，如自然采光不充足．必須使用足夠的人工照明進行采光．4．2油庫、紙袋庫、危險品倉庫、木工房、蓄電瓶房、鍋爐房、配電室等處嚴禁混存混放任何可能引起其它危害的物品，和晾曬衣物。4．7工作現(xiàn)場的樓梯、直梯、護欄、蓋板、電氣防護裝置、機械防護裝置等安全保護設(shè)施必須保持完好，符合有關(guān)規(guī)定。不把安全放在首位，就無法進行生產(chǎn)或運作。的主要內(nèi)容包括：（1）安全生產(chǎn)方面，為解決各種生產(chǎn)設(shè)備，特別是特種設(shè)備的安全問題而需采取的技術(shù)措施，如各種保護裝置、保險裝置、信號裝置，生產(chǎn)作業(yè)場所、崗位的防護設(shè)施等。（八）哪些屬于不安全行為？ 不安全行為包括：（1）操作錯誤、忽視安全、忽視警告：未經(jīng)許可開動、關(guān)停、移動機器，開動、關(guān)停機器時未給信號，開關(guān)未鎖緊，造成意外轉(zhuǎn)動、通電或漏電等，忘記關(guān)閉設(shè)備，忽視警告標志，警告信號，操作錯誤（指按鈕、閥門、搬手、把柄等的操作），奔跑作業(yè)，供料或送料速度過快，機器超速運行，違章駕駛機動車，酒后作業(yè)，客貨混裝，沖壓機作業(yè)時，手伸進沖壓模，工件堅固不牢，用壓縮空氣吹鐵屑。（8）不安全裝束：在有旋轉(zhuǎn)零件的設(shè)備旁作業(yè)穿過肥大服裝，操縱帶有旋轉(zhuǎn)部件的設(shè)備時戴手套。（6）生產(chǎn)（施工）場地環(huán)境不良：照明光線不良，照度不足作業(yè)場地?zé)熿F彌漫視物不清，光線過強。對這些好自我表現(xiàn)的心里，如果不及時加以糾正或制止，是很危險的。”把“不一定”這種“偶然”當做“一定”的“必然”。于是由于逆反心理而違章作業(yè)，以致發(fā)生事故的事不乏其例。從業(yè)人員違反規(guī)章制度和操作規(guī)程，是導(dǎo)致生產(chǎn)安全事故的主要原因之一。因此，正確佩戴和使用勞動防護用品是從業(yè)人員必須履行的法定義務(wù)，這是保障從業(yè)人員人身安全和生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的需要。許多生產(chǎn)安全事故是由于從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素后沒有即使報告，以至延誤了采取措施或者及時處理的時機。五個須知：知道本單位安全工作重點部位；知道本單位安全責(zé)任體系和管理網(wǎng)絡(luò)；知道本單位安全操作規(guī)程和標準；知道本單位存在的事故隱患和防范措施；知道并掌握事故搶險預(yù)案。其中分為有意識的不安全行為。在生產(chǎn)和工作中，工友們互相多檢查一遍、多看一眼、多說一句、多提醒一下，不是多此一舉，而是使自己和別人，中止不安全行為，遠離危險。對無意識的不安全行為的控制，一方面需要通過對生理狀況的調(diào)整，消除疾病，增強體質(zhì)，搞好勞逸結(jié)合，以免發(fā)生失誤。（5）使用前，應(yīng)將橡皮管內(nèi)的空氣排除，然后分別開啟氧氣和乙炔閥門。（11）離開工作崗位時，禁止把點燃的焊、割炬放在操作臺上。（3）電焊機設(shè)備應(yīng)使用帶有保險的電源刀閘，并應(yīng)裝在密閉箱內(nèi)。