【正文】 全理念。維修人員按照規(guī)定程序進行調整，使其達到最佳的行駛狀態(tài)，最后交車給客戶。采用了名為NECKPRONECKPRO的安全頭枕，當發(fā)生后部碰撞時，NECKPRO頭枕預先彈出，一旦碰撞嚴重程度超過設定的界限，碰撞傳感器將觸發(fā)頭枕的主動保護功能，頭枕會瞬間向前推出40毫米，向上推出30毫米，保護乘客的頭部和頸部。①代表車型：奔馳C200 ②性能簡介：奔馳C200是奔馳公司為中國市場專門打造，分為優(yōu)雅型和時尚型，奔馳C200通過外掛行車電腦調整后能夠提高大約20%的動力，最大增幅可以達到最大功率162kW/5250rpm，最大扭矩324/18004600rpm。相比之下，寶馬集團2012年在華銷量同比增長40%，奧迪則同比增長30%。進入2014年以來，得益于新車攻勢和銷售渠道改善，奔馳大部分月份全球銷量均以兩位數(shù)比例提升，3月份甚至實現(xiàn)迄今為止最高的單月銷量；%，但7月又重新回歸兩位數(shù)增長。面臨同類產品過多的威脅，奔馳公司應該進行有針對性的產品差異化來突出自己的品牌。例如以下幾家企業(yè)仍占有很大的市場份額一汽大眾：奧迪沈陽華晨：寶馬上海通用：凱迪拉克廣東豐田：豐田皇冠 東風日產：天籟由圖可知，奔馳這個品牌具有強大的競爭力。其各自特征如下圖：② 消費人群性別年齡構成：購車者以男性居多，且多為25歲以上的事業(yè)成功男女，有穩(wěn)定且較高的經(jīng)濟收入，或家庭優(yōu)越的青年。這就是說，一個公司應該“剔除”其最沒有價值意義的客戶以增加公司利潤收入。隨后這一天就被人們稱為汽車誕生日。十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。b)若在結算期間調離原轄區(qū)，其余款由繼任者負責收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應計獎金。五、業(yè)務費用a)業(yè)務費用不得超過有效合同額的10％。g)業(yè)務費用的控制由銷售部經(jīng)理負責，在公司規(guī)定的范圍與幅度內進行權衡、調度與使用，并對費用開支進行評審監(jiān)督。任務分解第一季度：10萬 13月份10萬 第二季度：40萬4月份10萬、5月份10萬、6月份20萬 第三季度：70萬7月份20萬、8月份30萬、9月份20萬 第四季度：80萬10月份20萬、11月份30萬、12月份30萬銷售部激勵考核制度針對本公司業(yè)務的特點，保證業(yè)務活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務風險，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費用開支的水平和相關標準：a)業(yè)務費用的開支（交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預計收入的10％來把握，由財務部門來進行專項控制。劣勢：該產品的行業(yè)惡性競爭、技術不能現(xiàn)場模擬演示、管理也不成熟和對業(yè)務的不熟悉這些都會給銷售造成不便。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學電氣設備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測控設備及實驗室儀器的設計、制造和系統(tǒng)集成。藥品監(jiān)督機構、計劃檢驗機構在2014各項檢查中也把冷鏈監(jiān)測逐步納入強制性檢查的范疇。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司的做法處處體現(xiàn)出為經(jīng)銷商的利益著想，不僅以優(yōu)質產品和服務樹立良好的信譽，改善經(jīng)銷商與消費者之間的關系，幫助經(jīng)銷商完成銷售任務，而且在經(jīng)濟方面給予經(jīng)銷商更多的實惠，通過有效的激勵手段提高了經(jīng)銷商的銷售積極性，正是這些做法使春蘭公司贏得了廣大經(jīng)銷商們的支持。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。二、活用購買調查卡（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。（二）新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：1．分發(fā)、寄送相關雜志；2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經(jīng)銷商；8．舉行講習會、研討會；9．增設年輕人專柜；10．介紹新產品。（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。范文公司年度銷售計劃書第一章 基本目標本公司年度銷售目標如下：一、銷售額目標：（一）部門全體：萬美元以上；（二）每一員工／每月：美元以上；（三）每一營業(yè)部人員／每月：美元以上。第一篇：市營銷售計劃書1．市場營銷計劃書概念解說私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。⑦營銷監(jiān)控。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。二、新產品協(xié)作會的設立與活動（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。春蘭公司所采用的“受控代理制”不僅能有效地穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡，而且還能加快資金周轉，避免經(jīng)銷商拖欠貨款。2014年底江浙地區(qū)率先開始實施疫苗冷鏈監(jiān)測全方位覆蓋，兩廣、華北等地疾控部門也已經(jīng)明確計劃，實施市縣鄉(xiāng)全面監(jiān)測。北京艾茂科技發(fā)展有限公司艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：艾茂科技的產品主要有工業(yè)數(shù)據(jù)無線采集模塊、工業(yè)無線路由模塊、以太網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集模塊等；包括溫度無線網(wǎng)絡遠程監(jiān)測系統(tǒng)、實驗室樣本凍存網(wǎng)絡管理系統(tǒng)以及大型樣本庫資源管理平臺；艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng)市場占有率不高，目前了解到其在山西、山東、北京等地有部分客戶，主要是二三級醫(yī)療機構，價格大致在2000元2800元一個點位。加上各醫(yī)院面臨的問題，會自發(fā)的尋找新的出路，給銷售提供了契機。參考價格：10個點以下4000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 1020個點6000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 2030個點8000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 30個點以上12000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 服務：售后客戶服務。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準后方可使用，報銷時做交往總結，同時記入業(yè)務費用。七、獎金結算a)結算時間：公司每季度最后一個月31日計算當季度提成獎金，并按照相應規(guī)定發(fā)放。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務制度辦理。戴姆勒獲得世界上第一輛汽車的專利權，標志著世界上第一輛汽車誕生。據(jù)調查研究，大客戶雖然僅占公司總客戶的20％，但卻占了公司利潤90％的來源，換句話說，有八成客戶是讓公司幾乎賺不到多少錢的!這充分驗證了80／20法則,其含義是在4項部的20％的客戶創(chuàng)造了公司80％的利潤，然而，其中的奔馳公司部分利潤被在底部的30％的沒有盈利的客戶喪失掉了。根據(jù)這客戶價值的不同，可以把 客戶分為三類，(1)VIP客戶；(2)主要客戶；(3)普通客戶；（4）小客戶。入門級豪華車將有可能迎來“消費轉移”效應——原本計劃消費更高層次和中高檔轎車的消費者，會因為消費務實或品牌仰慕而轉移到入門豪華車 “消費轉移”效應，將使入門級豪華車的市場競爭更為激烈。：面臨激烈的行業(yè)內部競爭，奔馳公司更要不斷地進行技術創(chuàng)新來吸引消費者，滿足消費者的需求。四、銷售目標2014年7月，梅賽德斯奔馳品牌在全球范圍內交付了130,003輛汽車，2013年7月全球交付銷量則為116,790輛，%。到2015年該數(shù)字將提高到30萬輛，增幅接近50%，其中三分之二車輛將在中國本土制造。奔馳品牌對于看重社會地位和顯示不同身價的人而言，它與財富、安全、遺產和長壽是同一而言的。使用四幅多功能運動方向盤，是駕駛操作更加人性化奔馳C200擁有奔馳所研發(fā)的世界上獨一無二的“預防性安全措施系統(tǒng)”。車輛出廠后即裝運到達客戶所在地，由客戶親自驗車，然后開至當?shù)乇捡Y授權的維修中心進行交車前檢測（PDI）。運動型：極致魅惑的外觀下，潛藏一顆澎湃之心，激情在引擎強大的震懾力中瞬間煥發(fā)。環(huán)保：奔馳公司把環(huán)保問題的關切作為其訴求重點，長期以來重視環(huán)保技術的研究能和保護環(huán)境方面的新型汽車。在這個過程中，奔馳不僅起到鏈接兩個消費者的作用，奔馳公司還起到一個信用中介的作用。系列活動的最終著眼點是“2012秋季車展”，提高消費群體關注度，參與此次秋季校園車展，有利于梅賽德斯奔馳品牌在本地區(qū)的宣傳與推廣。⑸組織結構⑹開場節(jié)目推薦一開場先啟動一段視覺和聽覺均比較震撼的奔馳開場視頻作為啟動。③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。（二）利用購買調查卡① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。此外，在包裝上也要做到以下幾點。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。品牌定位公司現(xiàn)有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創(chuàng)品牌輪胎。營銷基本規(guī)則 a、終端合作客戶分為兩類：一是集團消費客戶，是我們重點的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊，是我們的基礎客戶。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。（1）專業(yè)ci（corporate identity）設計通過專業(yè)的ci識別系統(tǒng)，尤其是vi（visual identity）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。此外要做到以下幾點。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。