【正文】 作用非常重要。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營下去。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。個(gè)人按興趣選擇職位。市場(chǎng)的重要性：作為市場(chǎng)學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤中市場(chǎng)的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場(chǎng)的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場(chǎng)、沒有現(xiàn)金、沒有利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。ERP總體認(rèn)知：Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對(duì)這個(gè)的不了解，也有期待。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競(jìng)到。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。尤其是在得到老師的那一句“PP3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。于是，我們通過長(zhǎng)短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對(duì)我們來說，壓力是如此的大。個(gè)性與職業(yè)定位每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：樹立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。下圖就是沙盤盤面全圖。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)沙盤模擬大賽1 [1]組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。基本情況描述對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作通過ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。初次出師，陷入困境：第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。”沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。故此，第一年經(jīng)營時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來說，這無疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會(huì)造成難以估量的損失。財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾次課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。每一個(gè)決策都會(huì)影響到下一年的經(jīng)營，很可能會(huì)給企業(yè)帶來很大的麻煩。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成