【正文】 大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等），邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。2)制造業(yè)主題252。252。定位前提在前期市場調(diào)研過程中，通過對“十六大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟(jì)改革中的重要地位。因此，我司在對本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強(qiáng)的市場競爭力和吸引力。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。（8）管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ蟣組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會(huì)；l制定和修改市場的管理規(guī)定；l解決市場糾紛和分歧；l檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；l決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；l確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；l處理緊急情況的問題；l組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動(dòng)；l爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺(tái)環(huán)境；l成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；l倉儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；l對于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；l整個(gè)倉儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；l主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。三、項(xiàng)目的功能定位功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。（9）公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行。（6）信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志、報(bào)）、internet網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。招商工作計(jì)劃書[]要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。三、項(xiàng)目的功能定位功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； l 倉儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；l 對于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；l 整個(gè)倉儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；l 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。（8）管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障l 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會(huì)；l 制定和修改市場的管理規(guī)定；l 解決市場糾紛和分歧；l 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；l 決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；l 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；l 處理緊急情況的問題；l 組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動(dòng)；l 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺(tái)環(huán)境；l 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。教學(xué)工作計(jì)劃書 前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位?！慷?、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場空間，獨(dú)享一片利潤天空。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù)；l會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會(huì)議使用；l俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；l電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)（打字、復(fù)印、傳真、裝幀等），但必須定價(jià)服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本；各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足；l秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等；l理財(cái)服務(wù)：是代理財(cái)務(wù)管理（記帳、憑證、報(bào)表），真正了解經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示；l結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性；l會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；l商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。、定位指標(biāo)表主題理念定位現(xiàn)代商業(yè)生活形象定位商業(yè)航母；新城標(biāo)；新引擎功能定位批零市場功能區(qū)門類定位定位基礎(chǔ)性門類35%食品煙酒信息服務(wù)區(qū)服裝發(fā)展性門類35%家居電器玩具、文具展示交易中心娛樂休閑區(qū)潛質(zhì)性門類10%休閑用品酒店影象圖書大綜傳統(tǒng)門類17%日用小百貨倉儲(chǔ)配送特殊門類3%土特產(chǎn)貨運(yùn)服務(wù)區(qū)古玩管理及商務(wù)辦公區(qū)目標(biāo)客戶批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套服務(wù)價(jià)格定位1)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城252。金潤物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比他人高一個(gè)層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來緊密地聯(lián)系政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及發(fā)展的具有很大的潛力。二、招商策略敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。金潤物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項(xiàng)目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇這是一個(gè)調(diào)查范圍的問題。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位（3）區(qū)域更新改造對項(xiàng)目區(qū)域長短期影響三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場分析招商計(jì)劃書中市場形勢分析區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）商業(yè)規(guī)劃概念（2）產(chǎn)品概念（3）物業(yè)風(fēng)格建議（4）設(shè)施配套建議（5）環(huán)境特征建議（6）租售價(jià)格定位建議五、招商計(jì)劃書中租售策略建議結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。其中，主要內(nèi)容包括：（1）競爭對手策略分析（2）項(xiàng)目競爭優(yōu)劣勢分析第三階段商場物業(yè)、設(shè)施管理前期介入（一）前期管理籌備工作、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。、各項(xiàng)表格。（三）招商計(jì)劃書中工程、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。有合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌稣\信愿望和營銷思路。城市人口低于40萬的暫時(shí)不開放加盟，可采取合并加