【正文】 9年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)，選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間；選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.（2）產(chǎn)品定位策略德芙有著很明確的品牌定位。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場(chǎng)以達(dá)到投入和產(chǎn)出的最大化。廣告德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。2廣告說服目標(biāo)1645歲,?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。潛在消費(fèi)者：由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃?！币材芙o以證明。 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。（3）在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。二、廣告環(huán)境分析宏觀環(huán)境人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。很多人會(huì)從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光?！艾斒稀贬槍?duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。第一篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,。調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。（2）廣告德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場(chǎng)以達(dá)到投入和產(chǎn)出的最大化。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)，選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間；選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.第二篇：德芙巧克力廣告策劃一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。每一個(gè)人群都有其社會(huì)傳統(tǒng)，其知識(shí)，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。（2）一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解，激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。廣告定位策略巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。七、廣告預(yù)算電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)70萬元人民幣報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)30萬元人民幣第三篇：德芙巧克力廣告策劃1二廣告策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略1知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,。4產(chǎn)品策略產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。5分銷渠道隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對(duì)中國(guó)廣大二、三線市場(chǎng)的覆蓋將不斷增大。最后就是爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列，收款臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì)；采取小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種。最后列舉了廣告的宣傳途徑、預(yù)算和預(yù)期效果。消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)普遍為：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。訴求對(duì)象首先是年輕女性，據(jù)研究表明，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯?！比缓笫謸嵩谄磮D上，慢慢劃過說：“可惜少了一塊。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。廣告要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)訴求，必須從不同的體驗(yàn)營(yíng)銷目的出發(fā)，充分傳達(dá)各種體驗(yàn)感受；既可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以多個(gè)或全部組合在一起運(yùn)用。廣告出現(xiàn)了一連串的廣告符號(hào)：騎自行車的男孩、照進(jìn)陽光的屋子、拼圖、樹林等。預(yù)算新上市 200000 20% 情人節(jié)特賣 500000 30% 空檔消化期 100000 % 其他節(jié)假日 300000 % 總計(jì) 1000000 % 效果此次廣告投放地區(qū)全國(guó)范圍而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)德芙巧克力有了更牢固的認(rèn)識(shí)，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，使德芙巧克力的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。她的浪漫，令每一個(gè)品嘗的人，都充滿濃情蜜意；她的青春，讓人們同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來；她的健康，亦是不用更多言語來修飾；她的關(guān)心，在贈(zèng)送的那一刻，早刻在對(duì)方的心中。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。愛分享：最愛的滋味，盡在分享豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝將獨(dú)一無二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合 把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間越分享，心愛的滋味就越加倍評(píng)析：生活恰如此刻，和朋友、和愛人之間分享點(diǎn)滴的快樂。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動(dòng)。讓你知道我愛你，今生今世，永不離棄。就像德芙蘋果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動(dòng)人的心弦，撥亂人的思緒。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。牛奶香濃，絲般感覺。