【正文】 兩個(gè)部分組成。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。最后就是爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列，收款臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì)；采取小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種。分銷渠道隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對(duì)中國(guó)廣大二、三線市場(chǎng)的覆蓋將不斷增大。三、目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。由此可見，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)：情人節(jié)的到來三、目標(biāo)戰(zhàn)略,：16—45歲 情侶或夫妻四、創(chuàng)意說明（一）活動(dòng)主題：濃情朱古力—情人節(jié)特別策劃（二）活動(dòng)標(biāo)語：濃情傲藍(lán)天，蜜意留齒間（三）活動(dòng)項(xiàng)目：濃情二月，海報(bào)征集網(wǎng)上搶購，搶先體驗(yàn)新口味廣場(chǎng)相約，齊放白鴿五、媒介策略主要利用網(wǎng)絡(luò)媒介，輔以報(bào)紙和電視廣告具有廣泛性、快速性、覆蓋面廣等特點(diǎn)六、活動(dòng)計(jì)劃（一）濃情二月，海報(bào)征集活動(dòng)內(nèi)容：圍繞主題，征集宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)名額：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，人數(shù)分別為一、二、三名獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝兩盒，德芙巧克力20元優(yōu)惠券兩張；二等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝兩盒；三等獎(jiǎng)，情人節(jié)德芙濃情朱古力體驗(yàn)裝一盒活動(dòng)時(shí)間：1月16日—2月5日（二）網(wǎng)上搶購，搶先體驗(yàn)新口味活動(dòng)內(nèi)容：濃情二月期間，網(wǎng)上八折銷售新口味情侶體驗(yàn)裝名額：每天20名獎(jiǎng)品：德芙巧克力優(yōu)惠券一張活動(dòng)時(shí)間：2月10日—2月14日（三）廣場(chǎng)相約，齊放白鴿活動(dòng)內(nèi)容：在世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦“濃情二月，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”活動(dòng)，隨機(jī)抽取幸運(yùn)情侶齊放白鴿。C、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、廣告費(fèi)用：電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）、活動(dòng)禮品1000 元、銷售贈(zèng)品10000元、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元、其他 1000元總計(jì)：16500元十一、效果預(yù)測(cè)本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。九、活動(dòng)安排：廣告宣傳電視臺(tái)廣告5月10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。十二、突發(fā)事件及措施贈(zèng)品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）第二篇：策劃文案—德芙巧克力濃情朱古力德芙巧克力情人節(jié)活動(dòng)策劃書一、前言：“情人節(jié)”源于西方，近些年來已經(jīng)以其浪漫的情調(diào)與甜蜜的氛圍征服了中國(guó)的年輕人。廣告說服目標(biāo)1645歲,。二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位德芙有著很明確的品牌定位?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。在一些城市，德芙經(jīng)過和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，解決巧克力在夏季的保存問題。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。微觀環(huán)境近幾年，中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了8% —12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響?！叨讼M(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。所以在情人節(jié)期間，巧克力、鮮花無疑是情人之間表達(dá)愛意的最佳選擇方式。呵護(hù)，守侯，愛是不自覺的投入。調(diào)查也反應(yīng)出青少年成為巧克力制品消費(fèi)的主體，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中1524歲的人群的自身消費(fèi)的主體；而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購買，%?！闭f完后就消失不見了。（2）活動(dòng)全網(wǎng)民參與，引起轟動(dòng)。(3)在官網(wǎng)上介紹德芙“榛仁”巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和“榛仁“巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。（3）廣告拍攝：男女主角各1000元,合計(jì)2000； 拍攝工作人員工資，機(jī)器自備，合計(jì)2000。此次公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)的是德芙“榛仁”這一口味的巧克力的推廣，把德芙公司健康的價(jià)值理念傳播出去，雖在短期內(nèi)不能立即使消費(fèi)者的對(duì)“榛仁”巧克力的購買力大幅度的上升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，此次活動(dòng)將是德芙又一輪熱銷的開始