【正文】 ，住的是別墅，身價(jià)過千萬元，為什么開口閉口就是“我不行”？難道是這位總經(jīng)理故作謙虛？筆者發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象非常普遍。筆者18年來的感慨就是：對(duì)我最感激的人是那些認(rèn)為跟著我學(xué)到東西獲得成長(zhǎng)的人——原來我們的部下是那么渴望我們的指導(dǎo)和幫助！在中國(guó)，要想成為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷管理者的前提條件是：成為一名合格的、優(yōu)秀的導(dǎo)師！指導(dǎo)成就銷售！三、不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者廣東某企業(yè)從事貼面板的生產(chǎn)和銷售有10余年，開始與外資企業(yè)合作，掌握該類產(chǎn)品生產(chǎn)的各種技術(shù)，后又與外資分開，前些年同行不多，企業(yè)賺了不少錢。但是，面對(duì)五百余人的營(yíng)銷隊(duì)伍怎么辦？自2002年開始，依波表與營(yíng)銷專家一起制定了《光大依波專銷員工作手冊(cè)》，從專銷員的工作態(tài)度、技能、知識(shí)、儀容服飾、肢體語(yǔ)言、文明用語(yǔ)以及心理素質(zhì)等一一明確，并分期分批對(duì)專銷人員進(jìn)行演練培訓(xùn)，直至很好掌握，致使依波表成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊。由于要對(duì)市場(chǎng)狀況了解掌握，感覺踏實(shí)，他很希望部下多請(qǐng)示匯報(bào)介紹情況。由以上三個(gè)案例，我們看到營(yíng)銷管理者們（總經(jīng)理）非常努力，也很善于利用關(guān)系，公司也主要是靠他們個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)谥危?，遺憾地是前兩個(gè)企業(yè)苦苦經(jīng)營(yíng)多年所取得的業(yè)績(jī)實(shí)不敢恭維，十來年，幾百萬元，高的一千多萬元；第三個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)量是否還可以做的更大？他們存在的共性問題是：營(yíng)銷管理者把自己的角色都是定位在大業(yè)務(wù)員上，他們更多地是奔赴一線，直面客戶，自己把定單拿回來，親力親為?，F(xiàn)代營(yíng)銷管理者具有以下三大角色。有眼光,有謀,有勇氣,有魄力,:工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略,當(dāng)好參謀,在部門當(dāng)好服務(wù)者,.........大事從小做起,要有磨刀石的精神:,給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機(jī)會(huì),!所以營(yíng)銷總監(jiān)要會(huì)磨刀才能帶好兵,才能有運(yùn)籌帷幄的氣勢(shì)!(積沙成山)鍛煉下屬做個(gè)強(qiáng)者(良將帶好兵):激發(fā)和點(diǎn)燃下屬的理想和熱情!/燃燒激情......使他們不管在任何情況下,或發(fā)生任何事故,！營(yíng)銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí)行者的身(對(duì)待市場(chǎng)該是狼！對(duì)待下屬該是羊)我團(tuán)隊(duì)這次接單我說。your sales department is my God, you are my God of wealth, how to do a good job of marketing director? My old experience: to convince do not e with the system pressure if the person to do the following points I want to be a qualified director of marketing should be no 1, vision, have a plan, have courage, have courage,: work can help formulate the strategy, a good staff, good service in theDepartment, logistics minister sounded vanguard.........In 2, events from the start, to the grindstone grindstone spirit: not only a sharp most important thing is to make a person calm down to, give him the selfreflection and emotional stability of opportunity,when the concentrate inorder to do a good job!So the marketing director to be brothers able to lead soldiers, to map out a strategy momentum!(sand hill)3, exercise done under strong(will take soldiers): excitation and light under the ideal and passion!/ burning passion...Make them in any case, or the occurrence of any accident, should do not reach the toughness！marketing director to have the decision makers head(wisdom)but the performer39。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一名營(yíng)銷副總，另加2名文員，公司的主要業(yè)務(wù)由總經(jīng)理和營(yíng)銷副總2個(gè)實(shí)現(xiàn)，總經(jīng)理和營(yíng)銷副總都是做業(yè)務(wù)的一把好手，但迄今為止，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額僅幾百萬元。因?yàn)槭袌?chǎng)是無限的，而他們的時(shí)間，精力及能力是有限的，致使公司的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)也只能停留在管理者個(gè)人時(shí)間、精力以及能力有限的范圍內(nèi)。筆者說由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程不長(zhǎng)，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人并未形成，或者說，我們現(xiàn)在所說的職業(yè)經(jīng)理人并不完全清楚一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的言行應(yīng)該是什么樣子的。該模型從銷售人員使命、市場(chǎng)部文化、角色與工作、考核與評(píng)價(jià)、做人、素質(zhì)、必備知識(shí)、行為規(guī)范與職業(yè)道德、技能與績(jī)效、職業(yè)通道、發(fā)展與創(chuàng)新做了全面系統(tǒng)的詮釋。2000、2001年年銷售額過億元，2002003年連續(xù)兩年銷售額下降且利潤(rùn)大幅度滑坡不賺錢。之所以很多管理者說“我不行”，其實(shí)他們并沒有明白不是其個(gè)人不行，而是其構(gòu)建的系統(tǒng)不行，或者說系統(tǒng)根本沒有構(gòu)建起來。在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，作為一名營(yíng)銷管理者的重要角色就是構(gòu)建系統(tǒng)，系統(tǒng)制勝！第三篇：怎樣做一個(gè)合格團(tuán)員共青團(tuán)組織是黨的領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。打好知識(shí)基礎(chǔ)，不斷更新知識(shí)，既要注重學(xué)問上的深造，又要重視能力上的提高。團(tuán)組織的核心作用，經(jīng)常地、直接地是從廣大共青團(tuán)員的模范作用中體現(xiàn)出來的。進(jìn)行做一名合格共青團(tuán)員的教育，目的在于提高整個(gè)團(tuán)員隊(duì)伍的質(zhì)量，進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)員的模范作用。要恰當(dāng)?shù)亻_展批評(píng)和自我批評(píng)，在學(xué)習(xí)文件、提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)團(tuán)員互相幫助，共同提高。各級(jí)團(tuán)組織要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。伴隨著改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立完善，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和當(dāng)代青年都發(fā)生了深刻的變化。注意把書本知識(shí)與高速公路建設(shè)實(shí)踐統(tǒng)一起來，更好的使用在高速公路建設(shè)中去。還有要革命，革資產(chǎn)階級(jí)的命，反對(duì)封、資、修。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價(jià)值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，共青團(tuán)員應(yīng)首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價(jià)值觀念，其次，要具有刻苦學(xué)習(xí)的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，要勤學(xué)習(xí)，勤思考，勇于創(chuàng)新?！爸v學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，我們共產(chǎn)黨員首先要講學(xué)習(xí)，講學(xué)習(xí)是講政治的前提，只有通過不斷學(xué)習(xí)，才能變無知為有知，只有不斷學(xué)習(xí)，才能在政治上保持清醒的頭腦，才能在思想上保持高尚的境界。我們和群眾一同工作、學(xué)習(xí)，朝夕相處，建立了親密關(guān)系。三是要認(rèn)真克服缺點(diǎn)。西方敵對(duì)勢(shì)力亡我之心不死，加緊對(duì)我實(shí)施“西化”、“分化”的圖謀，妄想與我黨爭(zhēng)奪年輕一代。（三）要樹立牢固的“自律意識(shí)”。作為一名年輕黨員，要時(shí)刻不忘自己的黨員身份，處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處起到表率作用，做一名合格的共產(chǎn)黨員。人員的管理：要進(jìn)行物料的管理就要有人員，那么如何去支配、考核和調(diào)動(dòng)人員去做好物料管理工作，是人員管理的關(guān)鍵，（以最少的人力資源創(chuàng)最高的企業(yè)工作效益是倉(cāng)庫(kù)管理所追求的目標(biāo)）其管理的實(shí)施是如何合理的去配置崗位人員，指導(dǎo)和監(jiān)督工作的開展，嚴(yán)格的考勤管理制度的實(shí)施。講效率，不僅要把數(shù)字做準(zhǔn)做真，還要不斷地要求把工作做快做好，做事要有原則和方法，不要沒頭緒、沒計(jì)劃、沒系統(tǒng)的去做事，要會(huì)統(tǒng)籌自己工作的時(shí)間安排。③ 以理服人，學(xué)會(huì)換位思考多替別人著想，不主觀片面的去分析處理矛盾和誤會(huì)。