【正文】 接下來就是鞏固彼此的關(guān)系，營銷是一片大文章。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了。但絕對的誠實卻是愚蠢的。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報。剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。當你的名片遍布全國、遍布每一個角落，你說，你的客戶能少嗎？當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬”二、名片滿天飛：向每一個人推銷每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?一、250定律：不得罪一個顧客在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。第三篇：世界上最偉大的銷售員世界上最偉大的銷售員喬這才是實現(xiàn)夢想最基本的開始。正視自己的存在價值與實現(xiàn)價值，明白自己的長處與優(yōu)點，竭盡全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一層樓。如果自己都沒有時間概念，不能有效的管理好自己的時間，那么推銷的成功也將無從談起。推銷員與人打交道，必須運用這筆最大的財富，才能得到顧客的認可而成為一名優(yōu)秀的推銷員。曼狄諾通過講述一個牧童偶然獲得羊皮卷，堅持執(zhí)行而最終成為世界上最偉大的推銷員的故事。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰；明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡；明日是弱者變成強者的日子，我并不軟弱；明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。應(yīng)該是人生的價值。柏拉圖的成功不正如我們的工作歷程嗎？不正是羊皮卷之三給我們的啟示嗎：只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘決：堅持不懈，終會成功。說它們簡單是因為它們不需要我們擁有多么聰明的大腦，只要我們有恒心，有毅力堅持不懈；說它們困難是因為它們要求我們從一而終，克服自身惰性，經(jīng)受住時光的考驗，才能由粗糙的鉆石原礦變成耀眼奪目的無價之寶。當你能與一個陌生人開始真誠溝通時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。拿到《世界上最偉大的推銷員》的時候，感覺不是很好，起初有一種抵觸的情緒，覺得自己不是推銷員，看這種書能有什么樣的收獲呢？硬著頭皮開始了閱讀，實話實說：因為要寫感言。記的小學(xué)的班主任講了這樣一句話：有了知識你會好比站在高山上，能看到很高很遠的東西，沒有知識好比站在低洼里，那會苦煞人的。又過了一個月，堅持舉手的人只有八成了。擁有堅強的毅力、勤勉奮斗的人，一定會到達光明的彼岸，成為生活中的強者。我靠自己的努力改變了生活現(xiàn)狀；我通過工作，讓父母過上了殷實的生活；然而這僅是一種現(xiàn)實而又狹隘的生存價值。我抱著疑問的態(tài)度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。每一天都是一個嶄新的開始。羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。學(xué)會用熱情感染別人，用激情宣傳產(chǎn)品，才能達到事半功倍的效果。這應(yīng)該是讓我感受最深刻的一點了。堅持與信念，踏實與自信，必將在第一縷陽光到來的時候，指引我走向成功。生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民。吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：；；；；。這就是喬你可能對這種做法感到奇怪。三、建立顧客檔案：更多地了解顧客喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。當你的客戶檔案齊全了，就說明你成功了?！彼?、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。贊美顧客，是贏得客戶的基本切入點。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)硖蟮母杏|。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進入他們的靈魂。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。羊皮卷六：今天我要學(xué)會控制情緒。力不從心時，回想過去的成功。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。要努力使下一刻比此刻更好。起而行動，方能平定心中的惶恐。