【正文】 展機遇。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。并且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。（二）對服裝生產(chǎn)廠家的建議 基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應根據(jù)大學生的實 基于以上分析的結(jié)論，際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略： 第一，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，第一，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠 家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。最后，對于服裝品牌的問題，最后，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。對服裝消費與生產(chǎn)的建議（一）對大學生服裝消費的建議 首先，因為兩極化的存在，首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的 消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方 向與目標。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經(jīng)濟實 力有限，服裝消費的水平很低。這充分證明了品牌在 大多數(shù)的同學購衣中確實占據(jù)不了太大的影響，大多數(shù)的同學購衣中確實占據(jù)不了太大的影響，大部分大學生 對服裝品牌的喜愛度并不是相當高。穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。由此可見，由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最 大的。至于品牌，適度，其次是價格，再次是款式。： ： 購衣方式60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購買 30%%17% % 和同學一塊 由1可知，大部分大學生都是和同學、由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購 衣的。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。： ： 對自己服裝消費狀況的感覺高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂覺得高的不知所措的占2 覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好 覺得較高的占17%，的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。個月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。調(diào)研結(jié)問束后留下 被訪者的電話，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證。抽樣 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣，調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣，以此來收集數(shù)據(jù)。因此通過 對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學生 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。消費觀念的超前和消費 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象，并且由國務院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃，指導未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。而城市化進程的加快，將進一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求。另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經(jīng)濟持續(xù)增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。分析目標市場中的銷售良機與潛在性。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。分析目標市場中的銷售良機與潛在性。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。（3）產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。女性所占據(jù)的比例高達75%，服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求棉布及混紡。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)大學生消費者對于網(wǎng)上購物有充分的認識，對于品牌的要求也不是很高。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需求之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。總體的結(jié)論及建議通過對各個市場的分析，我們認為經(jīng)營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有：（1）交通便利，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的基礎(chǔ)每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的關(guān)照，2003年政府利用行政干預手段強制所有服裝企業(yè)進駐批發(fā)城，促使了批發(fā)城100%的入戶率。富民服裝城通過網(wǎng)絡、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。這支隊伍不斷轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)了從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。調(diào)查目的與方法（1）調(diào)查目的：以消費者為對象，了解青年消費者在服裝方面的購買動機，過程和事實。四、調(diào)查的范圍與內(nèi)容基本界定為廣東地區(qū)的大學生。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。2）調(diào)查對象的需求情況，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。調(diào)查結(jié)果1）性別：答案總數(shù)量：1002）年齡：答卷總數(shù)量：1003）能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005）對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：1006）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。通過何種渠道知道本產(chǎn)品。調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，外需拉動經(jīng)濟增長的因素正逐漸減弱，國內(nèi)經(jīng)濟增速因此逐漸放緩。當前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時機，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制。他們的年齡階段大多在1625歲之間。對于名牌的要求也不是很高。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。的問題。的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告。大二：大三：大四）。本小組共發(fā)出150 150份 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間。： ： 月生活費40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401500 501600 601800 800以上 元 元 元每月生活費在400元以下的占15% 401每月生活費在400元以下的占15%，401500 元的占36%，400元以下的占15%，元的占36% 36%，501600元的占33%，601800元的占9%，800元以上的占7%。買一次衣服，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。但還有20%多 裝消費也比較理性。由此可見，適應季節(jié)變化是大學生購衣的主要原因。網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和 中低檔批發(fā)市場也比較多的原因。的需求。： ： 服裝對個人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為很重要的占16%，認為比較重要的占67%，認為一般 的占17% 認為不重要的占0 17%，的占17%，認為不重要的占0%。上的表現(xiàn)也就參差不齊。除此之外，限，在服裝上的消費也頗高。都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。但是，么好質(zhì)量的服裝。進行調(diào)研，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進行定價銷售。購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。2）、調(diào)查對象的需求情況a、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。調(diào)查結(jié)果 1）性別：答案總數(shù)量：100 2）年齡： 答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：100 5）對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：100 6）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。通過何種渠道知道本產(chǎn)品。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。5）．改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)