【正文】 我們胸懷理想、堅(jiān)定信念，不動搖、不懈怠、不折騰，頑強(qiáng)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產(chǎn)黨成立一百年時(shí)全面建成小康社會，就一定能在新中國成立 一百年時(shí)建成 富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。對外開放水平進(jìn)一步提高，國際競爭力明顯增強(qiáng)?；竟卜?wù)均等化總體實(shí)現(xiàn)。森林覆蓋率提高，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性增強(qiáng)，人居環(huán)境明顯改善。就業(yè)更加充分。民主制度更加完善，民主形式更加豐富，人民積極性、主動性、創(chuàng)造性進(jìn)一步發(fā)揮。我們要準(zhǔn)確判斷重要戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵和條件的變化，全面把握機(jī)遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來，確保到二 〇 二 〇 年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)。 —— 必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。共同富裕是中國特色社會主義的根本原則。要堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以科學(xué)發(fā)展為主題，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。發(fā)展中國特色社會主義是一項(xiàng)長期的艱巨的歷史任務(wù)，必須準(zhǔn)備進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系 ，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅(jiān)持、不斷發(fā)展。在中國這樣一個經(jīng)濟(jì)文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一 切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時(shí)期，是著力保障和改善民生、人民得到 實(shí)惠更多的時(shí)期。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義 推進(jìn)到新的發(fā)展階段。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴(kuò)大。中國特色軍事變革取得重 大成就，軍隊(duì)革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險(xiǎn)重任務(wù)。社會建設(shè)取得新進(jìn)步。實(shí)行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。改革開放取得重大進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。此時(shí)此刻，我們有一個共同的感覺：經(jīng)過九十多年艱苦奮斗，我們黨 團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民，把貧窮落后的舊中國變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中國，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明前景。在本次大賽中我們認(rèn)識到了，做什么事之前千萬不要說“不”，因?yàn)楝F(xiàn)在的 90后嘴里的“不”太 多了，一個“不”不是否定了他的能力，我覺得更重要的是否定了一個人的前途，正如我們龍外創(chuàng)協(xié)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閰⒓恿诉@次的營銷大賽，不斷的去接觸社會人士與他們交流，我們所重復(fù)的是協(xié)商、談判、團(tuán)結(jié)、努力。 主要利用市場調(diào)研法和同比分析法，通過一定時(shí)間段的市場調(diào)研，了解此次活動的打出品牌效應(yīng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，是否有一定的口碑效應(yīng)。 （ 2）活動概括：通過前期的宣傳，在各大賣場擺放促銷的展臺。 在現(xiàn)今白酒市場都在規(guī)避大品牌老品牌所造成的影響的同時(shí)，我們避其鋒芒，與其站在同一水平線上，提高自己的身價(jià)，列為中國五大名酒：五糧液、茅臺、天之藍(lán)、舍得、紅樓夢。運(yùn)用闖關(guān)、益智、綜藝等電視包裝手法對于節(jié)目進(jìn)行包裝。 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 16 ③助夢追夢人 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在《中國夢想秀》第三季播出期間，節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)上的總點(diǎn)擊量突破10 億，微博評論轉(zhuǎn)發(fā)量超過一億兩千萬，粉絲量達(dá) 10 倍增長；節(jié)目組接到熱線電話兩萬多個 ，觀眾來信 3200 多封，該欄目已成為 20xx 年中國電視臺標(biāo)桿節(jié)目 。 留守兒童的“圓夢計(jì)劃”具體實(shí)施方案為：選擇一些貧困地區(qū)的留守兒童，每個假期從“圓夢基金”劃撥資金為這些留守兒童提供車票，幫助其實(shí)現(xiàn)與父母團(tuán)聚的 愿望。 營銷策略 （ 1）公益營銷 +事件營 銷 作為中國的文化酒品牌，企業(yè)必須傳承中國的傳統(tǒng)文化，紅樓夢 企業(yè)的存在，絕不 是 僅僅以賺錢為唯一目標(biāo)。 （ 2）孔子學(xué)院推廣 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 14 孔子學(xué)院是中國在世界各地設(shè)立的推廣漢語和傳播中國文化與國學(xué)的教育和文化交流機(jī)構(gòu)。 營銷策略 — 公益營銷 本團(tuán)隊(duì)針對于紅樓夢酒的品牌文化和國內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了一系列分析，根據(jù)分析結(jié)果看出，由于成本等原因，當(dāng)前國外正在銷售的白酒大多是以茅臺、五糧液為代表的高端白酒。 （ 1）私企的工作人員和管理人員。被稱為中國三大顯學(xué)之一的《紅樓夢》更加的具有代表性。 二、營銷公關(guān)策略 （一）營銷目標(biāo) /預(yù)期收益 根據(jù)自身現(xiàn)有品牌及文化優(yōu)勢， 搶占 現(xiàn)有白酒 市場份額 ， 打入中高端白酒市場， 提高紅樓夢白酒的銷量， 提升 紅樓夢白酒的 品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度 ， 借助《紅樓夢》在群眾當(dāng)中的口碑和知名度來推廣品牌，并且借助價(jià)格優(yōu)勢、政策扶持等有利因素進(jìn)行銷售， 拓展可能多的國際市場范圍；取得企業(yè)最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益與社會環(huán)境效益。 （ 2） 類似的競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮 。企業(yè)預(yù)計(jì) 是用 10— 15 年時(shí)間，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的 現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國歷史文化名酒城 。 “紅樓夢酒”是一個正在起步的企業(yè)，不管從資源和技術(shù)上來說“紅樓夢酒”都不能和各大名酒企業(yè)相比，還有 09 年全球金融危機(jī)的影響也是一個不可小覷的不利因素。未來，在新產(chǎn)品要素競爭中，包裝所代表品牌文化與價(jià)值體系將會越來越為消費(fèi)者所重視。 （四） SWOT 分析 （ Strengths） （1）紅樓夢酒有著不可復(fù)制的自然地理優(yōu)勢?？梢钥闯觯诟泻?、質(zhì)量有保證、品牌知名度高、價(jià)格適合、年份久和有文化底蘊(yùn)六個要素是消費(fèi)者認(rèn)為好的白酒產(chǎn)品必須具備的核心條件。 從以上幾幅圖片我們可以看出，白酒的消費(fèi)人群大多集中在 3050 歲的年齡階段，主要以男性為主，尤其是企事業(yè)單位的管理人員。 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 5 （ 6） 大型白酒企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展趨勢?！鞍宋濉币郧?，我國白酒企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)較分散，手工作坊多，經(jīng)過“九五”時(shí)期的發(fā)展，通過市場競爭的大浪淘沙，部分企業(yè)的規(guī)模日漸壯大，企業(yè)效益逐步提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、多元化發(fā)展態(tài)勢明顯體現(xiàn)。近年頻頻報(bào)道的醉酒駕車撞人事件，促使國家出臺“醉駕令”政策禁止飲酒駕車，使白酒終端消費(fèi)受到一定影響。因此，酒的包裝不僅僅是一門設(shè)計(jì)藝術(shù)，更是一門實(shí)用的藝術(shù)，一門文化的藝術(shù)。另一方面，各種品牌、香型的白酒比比皆是，這無疑給白酒行業(yè)的競爭平添了一份壓力。因此，以 文化為媒 ， 打造中國文化名酒第一品牌 成為 紅樓夢酒業(yè)集 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 2 團(tuán)的發(fā)展任務(wù) 。 公司已經(jīng)確定兩大發(fā)展目標(biāo) ： 一是用 10— 15 年時(shí)間 ，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國歷史文化名酒城 ； 二是 打造具有紅樓夢文化特色的紅樓夢旅游度假勝地，把集團(tuán)建設(shè)成為集紅樓夢美學(xué)、飲食、建筑文化為一身的白酒生產(chǎn)、旅游度假功能的城鄉(xiāng)一體化的嶄新白酒工業(yè)園區(qū)。 20xx 年， 紅樓夢酒 營業(yè)收入達(dá) 8 億元， 公司現(xiàn)有陳年老窖 1200 余口，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)五糧濃香型曲酒 10000 噸。外樹形象促品牌，將紅樓夢酒打造為中國 文化 名酒第一品牌 。 改革開放 30年來，白酒進(jìn)入高速發(fā)展期，經(jīng)過這一時(shí)間段的發(fā)展，如今白酒進(jìn)入了一 個理性消費(fèi)時(shí)代，現(xiàn)在的白酒正面臨著諸多挑戰(zhàn)與壓力，最明顯的就是白酒消費(fèi)量在下降。 酒包裝作為酒文化的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著對產(chǎn)品的信息傳達(dá)和宣傳的重任。 （ 2） 白酒社會形象問題將成為社會越來越關(guān)注的焦點(diǎn)，左右著白酒發(fā)展方向。 （ 4） 我國白酒企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)多元化格局，白酒行業(yè)逐步走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 20xx 年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對 300 種白酒產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，白酒產(chǎn) 品合格率達(dá) %以上。 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 6 圖 24 不同年齡消費(fèi)者所占白酒消費(fèi)的比例 （ 2）購買人群 分析 根據(jù)我們運(yùn)用分層抽樣法將 男女性消費(fèi)者進(jìn)行劃分進(jìn)行調(diào)查所得，白酒的主要消費(fèi)者為 3050歲的企事業(yè)單位人員及人民團(tuán)體、黨政機(jī)關(guān)人員，并且想必不用說大家也知道，并且男人要比女人愿意進(jìn)行購買及飲用白酒，占據(jù)了消費(fèi)群體的主導(dǎo)地位。 圖 27 消費(fèi)者最喜歡飲用白酒的度數(shù) （ 6） 消費(fèi)者認(rèn)為好的 白酒核心條件 據(jù)我們調(diào)查得知，消費(fèi)者認(rèn)為好的白酒產(chǎn)品應(yīng)該具備的核心條件首先是口 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 8 感，占消費(fèi)者選擇比率的 %；其次是質(zhì)量，占 %；品牌占 %；價(jià)格占 %；年份和文化分別占 %和 %；度數(shù)為 %；其它條件選擇比率很少。所謂二者為兼，三者為復(fù)，馥郁香就是指酒鬼酒建有濃、清、醬三大白酒基本特征。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個最重要 的識別元素，同時(shí)還成為品牌文化和消費(fèi)體驗(yàn)的重要載體。 （ 2）資源技術(shù)差 。 (Opportunities) （ 1）打造歷史文化名酒城。未來國內(nèi)對白酒的限制政策不會放寬，只會通過各種手段不斷加強(qiáng)，十八大以來，黨中央提倡的節(jié)儉反對奢華，從而在社會引起了一場潮流，在強(qiáng)制性的基礎(chǔ)上，更多的人是發(fā)自內(nèi)心的反對奢侈不大吃大喝，而且在許多地方還提倡“光盤行動”在這種的背景下白酒市場肯定會低迷，銷量下降。 這種情況給紅樓夢酒推向市場增加很 大難度。想要讓國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上有一定的影響力，需將我們的產(chǎn)品定位為文化酒。 定位為 3050歲的中年男性消費(fèi)者，三十而立，五十而知天命，這是人生的一個重要階段，由于前面經(jīng)過了幾十年的風(fēng)雨， 生活逐漸 趨于穩(wěn)定，開始品位生活，品位人生。 （四）營銷公關(guān)策略描述 我們團(tuán)隊(duì)將紅樓夢酒的營銷方向定位為：以文化為依托，從紅樓夢文化著手，掀起紅樓夢文化風(fēng)潮，順勢推廣紅樓夢酒。白酒和紅樓夢文化都是中國極具代表的文化類型，將其融合在一起為外國人推薦，不僅能讓外國人品嘗到了白酒，還能從中感受到紅學(xué)文化。 在中國的傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，在唐人街開展“品酒”活動，為大家免費(fèi)提供夢酒，并同時(shí)宣傳紅樓夢文化，播放紅樓夢影視作品，讓紅樓夢品牌在海外華人心中留下良好的印象同時(shí)，擴(kuò)大了夢酒在 3500 萬海外華人市場的份額。 企業(yè)在履行其社會責(zé)任中 應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注這個弱勢群體的成長問題。除此之外，還要定期組織當(dāng)?shù)氐募t樓夢經(jīng)銷商作為義工關(guān)愛、走訪空巢老人的家，幫他們做些力所能及的家務(wù)。 通過我們近期對于文化類電視節(jié)目的調(diào)查，排除具有 很多忠實(shí)觀眾的節(jié)目，現(xiàn)在文化類節(jié)目具有很高的收視率及觀賞性。這就在不經(jīng)意間提高了自己的身價(jià)。 （ 1）前期宣傳：安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動的宣傳單，使大家先簡單了解活動的大致內(nèi)容。如果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那我們就自己進(jìn)行分析，綜合各方面因素進(jìn)行改善并且推出符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品。什么是堅(jiān)持，什么面對。大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放 思想，改革開放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗。五年來，我們勝利完成“十一五”規(guī)劃，順利實(shí)施“十二五”規(guī)劃，各方面工作都取得新的重大成就。生態(tài)文明建設(shè)扎實(shí)展開，資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)全面推進(jìn)。政治體制改革繼續(xù)推進(jìn)。全民健身和競技體育取得新成績。國防和軍隊(duì)建設(shè)開創(chuàng)新局面。黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，思想理論建設(shè)成效明顯，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得重要成果，黨的建設(shè)改革創(chuàng)新邁出重要步伐。過去五年的工作，是十六大以來全面建設(shè)小康社會十年實(shí)踐的重要組成部分。我國經(jīng)濟(jì)總量從世界第六位躍升到第二位，社會生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技 實(shí)力邁上一個大臺階，人民生活水平、居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化。全黨必須更加自覺地把推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的第一要義，牢牢扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，堅(jiān)持聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展，著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、破解發(fā)展難題，深入實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成符合科學(xué)發(fā)展要求 的發(fā)展方式和體制機(jī)制，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，不斷實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、和平發(fā)展，為堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義打下牢固基礎(chǔ)。道路關(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國家前途、民族命運(yùn)、人民幸福。在改革開放三十多年一以貫之的接力探索中，我們堅(jiān)定不移高舉中 國特色社會主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。實(shí)踐充分證明，中國特色社會主義是當(dāng) 代中國發(fā)展進(jìn)步的根本方向，只有中國特色社會主義才能發(fā)展中國。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務(wù)。 —— 必須堅(jiān)持走共同富裕道路。要堅(jiān)持開放的發(fā)展、合作的發(fā)展、共贏的發(fā)展，通過爭取和平 國際環(huán)境發(fā)展自己，又以自身發(fā)展維護(hù)和促進(jìn)世界和平，擴(kuò)大同各方利益匯合點(diǎn)，推動建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界。全黨要堅(jiān)定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！ 三、全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標(biāo) 綜觀國際國內(nèi)大勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。 —— 人民民主不斷擴(kuò)大。全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，進(jìn)入人才強(qiáng)國和人力資源強(qiáng)國行列，教育現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)。全面建成小康社會，必須以更大的政治勇氣和智