【正文】 它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。十一、促銷注意：月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠；月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮；促銷的氣場是否具有活動性；服務員保持微笑，禮貌服務；顧客是否了解我們的活動；注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。七、促銷活動準備：開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行；進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；購買訂購相關用品和打印有關資料橫幅、宣傳單、紅包；場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。方案三：中秋節(jié)月餅促銷方案一、促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵，其中食物文化當然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂超市低價出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。（商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應。進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。滿足需要提高服務水平。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。，以賣場的形象激活月餅的銷售。濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：XX年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：香月：12盒裝，價格為988尊月：12盒裝，價格為768雅月：8盒裝，價格為518經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398尚月：8盒裝，價格為358秋月：6盒裝，價格為258禮月：4盒裝，價格為188XXxxxx餅月餅贈送對象：本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷。：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。，提升企業(yè)形象。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。宏觀環(huán)境因素主要有：：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。(四)內(nèi)部環(huán)境分析：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷。：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。XX年中秋節(jié)月餅促銷方案范文二：一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。迷你月餅(8粒裝)每盒人民幣188元凈價口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。：報紙和宣傳單：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識。、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳組長：銷售部副經(jīng)理組員：銷售部成員組長：廣告部副經(jīng)理組員：廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經(jīng)理組員：采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組：組長：配送部副經(jīng)理組員：配送部成員安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理組員：安監(jiān)部成員總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任組員：辦公室成員宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。四、價格策略：月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。二、活動主題：中秋送禮不用愁，大使幫你親自送到家。五、活動內(nèi)容：時間：*月*日中秋前一天地點：活動僅限惠**城區(qū)活動準備：a、安排一定量的運輸車與中秋大使。六、注意事項：顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。做宣傳嘛。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務促銷等。為顧客傳達情感。(二)顧客就是上帝，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，稻香村月餅給您帶來幸福美滿。競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點。(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。(4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。(總辦、人事部)七、其他中秋節(jié)月餅促銷活動方案2一、活動主題:情迷中秋月——大型燈謎活動二、活動時間:9/8—9/12三、活動地點:商場一樓中廳四、活動內(nèi)容:活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份。并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。購物指南在段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。具體見該期的制作時間安排。防損部負責賣場防損及防盜工作。3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、55中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.沖飲、保健品、茶葉1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。(以上水果可不做特價或做少量特價)3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。252。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個252。252。中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日活動期間，重點推出月餅大促銷，組織多個廠家進行免費品嘗活動。三等獎：、百事可樂各一瓶。社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。價格定位分析安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折