【正文】 幫你，你可以省很多時間和精力。第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較。在實際操作中從以下幾方面做到：。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。整個過程，最長不能超過48個小時。做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單。嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。畢業(yè)頂崗實習(xí)企業(yè)評定表企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師簽字評價，實習(xí)單位蓋章，同時單位蓋章要與畢業(yè)實習(xí)報告中所寫企業(yè)保持一致——會上傳至聯(lián)系群——答辯時要將企業(yè)評定表、周記連同實習(xí)報告一同上交，未提交其中之一者答辯成績不合格開學(xué)第一周內(nèi)通過短信或其他方式將實習(xí)單位信息（單位名稱、校外指導(dǎo)教師名字、聯(lián)系方式，實習(xí)題目）發(fā)給指導(dǎo)教師實習(xí)報告內(nèi)容的要求內(nèi)容不少于3000字題目：舉例（淺談XX工作的問題；淺談XX工作；對XX崗位工作的淺析；XX業(yè)務(wù)的收獲；XX工作淺析）摘要：可以下面這種套路來寫，200300字左右（在XX企業(yè)XX崗位進行了實習(xí)，從事了XX等工作，發(fā)現(xiàn)了XX問題并提出相關(guān)的建議，得到了XX收獲）正文四個部分：1）企業(yè)情況介紹（300字左右）2）實習(xí)內(nèi)容（800字左右，禁止流水寫法，盡量歸納）3）實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法（1500字左右，禁止抄襲，要有一定的專業(yè)性，可從企業(yè)和個人兩方面進行分析）4）實習(xí)收獲（500字左右，可從技能、為人處事、思想、毅力等方面來寫）第二篇：網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)實習(xí)報告畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告題目 關(guān)于在萬通網(wǎng)絡(luò)公司開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實習(xí)報告學(xué)生姓名 xxx專 業(yè) 應(yīng)用英語學(xué) 號 051051xxx系 別 英語系班 級 051051x指導(dǎo)教師 xxx職 稱 xxx泉州光電信息職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制2008年 4 月 12 日關(guān)于在萬通網(wǎng)絡(luò)公司開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實習(xí)報告一、實習(xí)單位及崗位簡介（一）實習(xí)單位的簡介本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí)。方式要求：面交或網(wǎng)上交稿，具體事宜，與指導(dǎo)老師聯(lián)系畢業(yè)實習(xí)周記不少于8篇，每篇不少于1000字。入庫前應(yīng)仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。圖片大小在400K左右。3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。大約值，具體請與拍攝公司確認。越正規(guī)越好。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。分析：客戶是否有價值。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗上的。只需向客戶說：這是我的錯。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習(xí)了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。）正文制作實習(xí)報告主體部分一般包括：標(biāo)題、作者姓名、正文、注釋、參考文獻、附錄等項目。[2] 著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），年份（版次或雜志卷期）。（最后一行）論文打印日期 2010年 月 日葉面設(shè)置：頁邊距：上、下： 2．8厘米、左：2．8厘米、右2．2厘米；紙張縱向，A4。②實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，段落設(shè)置為“單倍行間距”。畢業(yè)生交給指導(dǎo)教師實習(xí)報告最好以郵件方式，便于修改。四、其它要求報告用抽桿夾裝夾好上交，抽桿夾自備。企業(yè)名稱，地理位置，企業(yè)性質(zhì)，生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品種類和生產(chǎn)情況等。