【正文】 ”也是通過自己的努力與付出，提升個人的綜合能力，并能夠實現(xiàn)個人成就，獲得社會的尊敬，獲得豐厚回報的。（來源：《刨松二次創(chuàng)業(yè)的土壤》，1998）華為曾經(jīng)是一個“英雄”創(chuàng)造歷史的小公司，現(xiàn)在正逐漸演變?yōu)橐粋€職業(yè)化管理的具有一定規(guī)模的公司。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。（來源：任正非在管理工程事業(yè)部工作匯報會上的講話，1997）擺脫三個依賴，走向自由王國的關鍵是管理。管理雖然很抽象，實際上也是一種物質性的東西。（來源：電郵文號[2012]35號，任正非與2012實驗室座談會紀要）加大前瞻性、戰(zhàn)略性投入，構筑公司面向未來的技術優(yōu)勢，引領行業(yè)發(fā)展。任何先進的技術、產(chǎn)品和解決方案，只有轉化為客戶的商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。（來源：任正非在PIRB產(chǎn)品路標規(guī)劃評審會議上的講話，2003）我們一定要真正明白客戶需求導向，在客戶需求導向上堅定不移。（來源：任正非在EMT辦公例會上的講話，2012年6月）公司運轉是依靠兩個輪子，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術創(chuàng)新。在組織建設上、流程建設上、干部建設上，我們做得不夠，所以我們?nèi)迥瓯灰m當改變一下。（來源：《華為的機會與挑戰(zhàn)》，2000）對技術的崇拜不要走到宗教的程度。沒有管理，人才、技術和資金就形不成合力；沒有服務，管理就沒有方向。（來源：任正非在管理工程事業(yè)部CIMS系統(tǒng)匯報會上的講話，1997）什么是貢獻？并不是所有人都要去調板子、編程序才叫貢獻，管理所包含的內(nèi)涵更加豐富、深刻。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）我們把目標瞄準世界上最強的競爭對手，不斷靠攏并超越他，才能生存下去。要從虛擬統(tǒng)計、虛擬考核入手，從激勵機制上保證后方支持隊伍與前方作戰(zhàn)隊伍，助攻隊伍和協(xié)同作戰(zhàn)的友軍一起分享勝利果實。（來源：任正非在“96科技夏令營開幕式”上的講話）第二次創(chuàng)業(yè)的目標就是可持續(xù)發(fā)展，要用十年時間使各項工作與國際接軌。我們二十年摸著石頭過河，摸到了是嗎，就是摸到了以客戶為中心，以奮斗者為本。這兩個方面的目標是一致的，就是要賺錢。自我調整不是靠領袖來實現(xiàn)的，領袖只是一匹狼，主要是抓機會，抓住機會以后就有狼群自動實現(xiàn)綜合平衡。立項也是假設，立項后我們用時間去證實這個假設。因此，華為文化的特征就是服務文化，因為只有服務才能換來商業(yè)利益。我們不能把創(chuàng)造出來的價值都分光了，而是要積累成資本，再投入到企業(yè)的經(jīng)營中去。采取對勞動成果高度肯定的態(tài)度，以工資、股票等形式對勞動者給予報酬。（來源：任正非在PSST體系干部大會上的講話，2008）一個清晰的戰(zhàn)略目標，大家來跟隨，這就是領袖的作用。水流到海里面，蒸發(fā)成水汽，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長江，長江又流到海里，海又蒸發(fā)。所以，企業(yè)才能夠迅速做大。要不斷地培養(yǎng)職員的商業(yè)與技術的敏銳的嗅覺與遠見，要在拼搏中使他們出類拔萃，使一代新人應運而生。這是企業(yè)要研究的問題。（來源：《管理工作要點》，1999）什么叫奮斗，為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力，均叫奮斗，否則，再苦再累也不叫奮斗。（來源：《盡心盡力地做好本職工作》，1996）一般人只注意身體上的艱苦奮斗，卻不注重思想上的艱苦奮斗。用心工作，就是思想上艱苦奮斗，盡力工作就是沒有目標性地完成任務。D人員占40%，市場營銷人員占到35%，真正的生產(chǎn)人員只占15%，而真正在作業(yè)線上完成作業(yè)功能的人連10%都不到，這樣的話，整個公司的價值到底是誰創(chuàng)造的？實際上不能以一般的勞動創(chuàng)造價值的意義來理解，而要特別突出知識和企業(yè)家這整個價值創(chuàng)造中的租用。沒有為客戶服務，主客觀都是空的?？陀^上實現(xiàn)了為國家。（來源：《華為公司的核心價值觀》，2007年修改） 價值創(chuàng)造的辯證關系只提愛祖國、愛人民是空洞的，我這個人的思想是灰色的，我愛祖國、愛人民，但我也愛公司、愛自己的家人，我對自己子女的愛，總還是勝過對一般員工的愛。（來源：《華為公司基本法》，1998）顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展最根本的利益所在。（來源：EMT決議[2008]031號）任何先進的技術。我們追求什么呢？我們依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級領先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務。幸福不會從天降，只能靠勞動來創(chuàng)造，唯有艱苦奮斗才可能讓我們的未來有希望，除此之外，別無他途。（來源：《華為的冬天》，2001）我們還要指出，活下去才是硬道理。活下去，不是茍且偷生，不是簡單地活下去。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）對于我個人來講，我并沒有遠大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。以長期奉獻能力與實現(xiàn)貢獻定薪酬，以短期貢獻定獎勵。在華為，只要員工輸出貢獻，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報酬甚至比社會稍微高一點。第一篇：以奮斗者為本《以奮斗者為本》讀后感讀了《以奮斗者為本》一書，不由得感嘆：華為真是一個偉大的企業(yè)！該書能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機制的催人奮進。華為的員工歸類為三個層次：普通勞動者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者。因此，我們要強調要真正努力實現(xiàn)客戶的需求，要培養(yǎng)對客戶需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實現(xiàn)的員工。（來源：電郵文號【2012】05號，《做好公司價值管理，追求公司有效增長》） 活下去是企業(yè)的硬道理我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場?；钕氯サ幕A是不斷提升核心競爭力，核心競爭力提升的必然結果是企業(yè)的發(fā)展壯大。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因為別人不讓活，而是自己沒法活。失敗這一天是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。前路茫茫充滿變數(shù)，非常不確定，公司沒法保證自己能長期生存下去，因此不可能承諾保證員工一輩子，也不可能容忍懶人，因為這樣就是對奮斗者、貢獻者的不公平，這樣對奮斗者和貢獻者就不是激勵而是抑制?，F(xiàn)在社會上最流行的一句話是追求企業(yè)最大利潤率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤最大化，只將利潤保持一個較合理的尺度。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）公司的最終目標只有一個：商業(yè)成功。（來源：EMT決議[2011]052號，關于正確理解以客戶為中心的決議） 價值創(chuàng)造的來源 只有客戶成功，才有華為的成功華為的追求是在電子信息領域實現(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業(yè)。因此，企業(yè)發(fā)展之魂是客戶需求，而不是某個企業(yè)領袖。實事求是，合乎現(xiàn)階段人們的思想水平。但主客觀的統(tǒng)一確實是通過為客戶服務來實現(xiàn)的。以華為公司為例，它的Ramp。因此在加強部門實力建設過程中，一是培養(yǎng)隊伍，而是要把盡心的人提拔上來。盡心和盡力是有本職區(qū)別的，這種區(qū)別在評定中一定要體現(xiàn)出來。（來源：《不要忘記英雄》，1997）一切員工在公司長期工作的基礎是誠實勞動和勝任本職工作。隨著時代的進步，特別是由于信息網(wǎng)絡給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財富的方式主要是由知識、由管理產(chǎn)生的，也就是說人的因素是第一位的。不斷開發(fā)新的市場與新的技術。第二個，華為的資源不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，它還充分利用社會的各種資源，利用世界上的資源來為我所用。晚上我睡覺，但水還自動流。工作就是要找準方向。我們是以勞動為本位，而不是資本為本位的體制。勞動、知識、企業(yè)家的管理和風險的貢獻累計起來以后的出路是什么？看來是轉化為資本。因此，我們的文化叫企業(yè)文化，而不是其他文化或政治。比如知識是資本，雷鋒不吃虧。“從心所欲而不逾矩”，不是約束你，而是要你綜合平衡，自我修正、自我調整、自我前進。所以奮斗包含著兩個方面。多以我們講以奮斗者為本，輔以一些物質鼓勵的手段，我認為可能是找到了一條路，我們堅持這個路線不動搖。別人干得好，我為他高興；他干的不好，我們幫幫他，這就是群體意識。要從考核激勵上將以客戶為中心的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的光榮傳統(tǒng)制度化地鞏固下來。所以要構建一個寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機會點出現(xiàn)時，自然會有一批領袖站出來去爭奪市場先機。某種意義上看某些公司不比華為差，為什么沒有發(fā)展起來，就是沒有融入管理，什么東西都是可以買來的，唯有管理是買不來的。十年來公司深深地體會到這一點。取得激勵與約束的平衡，并使這種平衡在動態(tài)中不斷地優(yōu)化。但是我們過去最主要的問題是什么呢，我們重視了業(yè)務建設，不夠重視組織建設和干部建設。項目CEO是商業(yè)領袖，不是技術專家。因此，我們要真正認識到客戶需求導向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。（來源：任正非在2004年三季度國內(nèi)營銷工作會議上的講話）在產(chǎn)品和解決方案領域要圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。第二，在創(chuàng)新問題上，我們要更多地寬容失敗。我們有ISO9000，有MRPⅡ（制造資源計劃），我們還有文檔，萬一出現(xiàn)了意外，只要我們這些東西都訊在，我們可以再建一個新華為，這才是財富。所以在管理上有須有要推進，華為公司下定巨額慈寧要用三年到五年時間實現(xiàn)管理上與國際接軌，任重而道遠。（來源：任正非在基本法第四稿修改會議上的講話，1997）一個企業(yè)的內(nèi)、外法陣規(guī)律是否真正認識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題?！皥A”就是不間斷和循環(huán)，我們的機制和流程經(jīng)過不斷的優(yōu)化，而形成一種良好的循環(huán)機制后，機制還是能很好地不斷運行下去，這就是華為的紅旗到底能打多久的關鍵因素——機制和流程?！皧^斗者”是能夠為他所服務的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實實在在的價值。讓自己成為所服務的公司、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻。其實對從事的工作的認同和熱愛的前提就是，“選我所愛，愛我所選”.只有熱愛自己的工作，才會對工作充滿激情，才會有強烈的責任感，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價值。在易流我個人是深有體會，我在這是因為相信而看見，因為看見而感動，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位“奮斗者”,公司是我們的一個大家庭，他給我們營造出一個尊重、信任、理解的文化氛圍。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切面對客戶第一人，員工個人素質代表公司整體水平，可以毫不夸張的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為面對客戶第一人應該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負責。整個社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅持下來并認真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。我是一個HR初學者，很多事情還處在入門階段。我們可能經(jīng)常會說，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。這種目標需要具有商業(yè)的價值和利益。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求。以客戶的需求為目標，以新的技術手段去實現(xiàn)客戶的需求，技術只是一個工具。下面是《以奮斗者為本》讀后感的內(nèi)容，歡迎閱讀！【篇一：《以奮斗者為本》讀后感】《以奮斗者為本》這本書，我只完成了一部分的閱讀。圍繞著活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價值。所以說，這其實是一個“圓”，或者說是一個循環(huán)。我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結底是為了我們商業(yè)的成功。以客戶的需求為目標，以新的技術手段去實現(xiàn)客戶的需求，技術只是一個工具。我想我的路還有很長很遠，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。易流給予每個人的機會都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。當自己對生活充滿了希望，才會把這樣精神頭帶到工作當中。作為員工，我們應該多自我提高，多涉獵各方面知識，感謝公司提供工作平臺，努力把握機會，盡自己最大努力為公司獻出綿薄之力，讓我們?yōu)閷淼氖澜缂壩锪鞣展緤^斗吧，與易流共進退共奮斗，誠祝公司穩(wěn)步向前！第五篇：《以奮斗者為本》讀后感讀《以奮斗者為本》華軍華軍企業(yè)的最低綱領是什么?是活下去，而且是長期的活下去。所以說，這其實是一個“圓”，或者說是一