【正文】 合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢：法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標戰(zhàn)略目標：體面、務(wù)實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系索賠目標：報價：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失②盡快交貨遠以減小我方損失③對方與我方長期合作五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸航桀}發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。但過幾天，換組人去談，效果會非常不錯?！苯Y(jié)果，我想向他要5000，他給我一萬，還送我一個免費的駕校名額，最后送我一句話“小伙子，不錯，好好干！”三、針對一些商家，我們不了解他的業(yè)務(wù)是否涉及到學(xué)生：假裝顧客，摸石過河。所以，我的切入點不是說我能為他們創(chuàng)造多少收益，而是和他一些實質(zhì)的東西，如我們在網(wǎng)站首頁為您的駕校做一年的廣告，在我們的2萬份宣傳手冊上給出一個版塊給你，在各大高校的論壇，宣傳您的產(chǎn)品等等（最好是列出一張清單來，給出有力的數(shù)據(jù)）。話術(shù)如下：“你好，請問你們負責(zé)人有在嗎？我這邊需要50甚至更多臺筆記本的量，能和你們負責(zé)人談?wù)剢幔俊必撠?zé)人不在的話“能留個聯(lián)系方式嗎？我下次預(yù)約下次再來拜訪。這些一般渠道是無法了解的細節(jié)。”說了所有能為他做的宣傳，但就是不談錢，讓他心里發(fā)毛，結(jié)果主動問我。如：軍威駕校的聶董事長（原618我談下來的一位客戶）當時我是這樣想的，他不差錢，和他談錢，我們不具資本。如：國美電器的小職員，他沒有任何決策權(quán)，但能通過他要取負責(zé)人的聯(lián)系方式，或者直接能和負責(zé)人會面。話術(shù)如下：“老板，您好！我們有一個方法能為您帶來非常多的客人，您有興趣了解一下。話術(shù)：“您好！聶董，我們的項目是這樣的，我們?yōu)槟鲞@些，第一。如：阿波羅大酒店，開始我們不了解他們酒店是否有針對學(xué)生的業(yè)務(wù)。第二篇：商務(wù)談判思路（寫寫幫整理）聯(lián)盟商家商務(wù)談判思路一、針對小商家或者大商家的小人物：誘之以利。分析：公司集團老總、董事長等社會上流人士不差錢，他們不怕你向他們要錢，但他們欣賞小人物有能力有胸懷，他們怕小人物的胸懷比他們大。第四。于是我們假裝福大大四的學(xué)生，說要辦謝師宴，大搖大擺的進去，他們端茶倒水，態(tài)度相當?shù)暮谩Ｄ敲雌髽I(yè)商務(wù)談判策劃書需要怎么準備呢？我們一起來參考下范文吧！以下是小編為大家搜集整理提供到的企業(yè)商務(wù)談判策劃書，希望對您有所幫助。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。C以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作。我方對產(chǎn)品價格的基本原則：，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我方遵循的談判方式互惠式讓步：我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細水長流”了。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。決策人：張新新，負責(zé)重大問題的決策。第四篇：企業(yè)文化建設(shè)思路企業(yè)文化建設(shè)思路一、企業(yè)文化概述什么是企業(yè)文化企業(yè)文化是所有團隊成員共享并傳承給新成員的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式。針對企業(yè)文化現(xiàn)狀進行診斷分別從文化的三個層面核心理念、物質(zhì)層面、制度層面進行診斷。而在現(xiàn)代企業(yè)的競爭中，競爭已從表面上的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向更深層次的文化理念的競爭。（二）、建立健全企業(yè)經(jīng)營管理實踐理論，完善企業(yè)的各項規(guī)章制度。進行企業(yè)文化建設(shè)，要切合企業(yè)實際，符合企業(yè)定位，一切從實際出發(fā)，不搞形式主義，必須制定切實可行的企業(yè)文化建設(shè)方案，借助必要的載體和抓手，建立規(guī)范的內(nèi)部管控體系和相應(yīng)的激勵約束機制，逐步建立起完善的企業(yè)文化體系。企業(yè)文化建設(shè)作為一項戰(zhàn)略性、長期性的工作，它是一項龐大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，決不能憑空想像一蹴而就，要樹立“打持久戰(zhàn)”的理念。物質(zhì)：企業(yè)面貌、產(chǎn)品的外觀和包裝、技術(shù)工藝設(shè)備特性、紀念物、標志 制度：工作制度、責(zé)任制度、特殊制度、特殊風(fēng)俗、行為規(guī)范 精神：組織最高目標、經(jīng)營哲學(xué)、核心價值觀、精神、風(fēng)氣、道德四、建立企業(yè)文化建設(shè)小組組長職責(zé)作為領(lǐng)導(dǎo)人和推行著領(lǐng)導(dǎo)開展企業(yè)文化建設(shè)副組長職責(zé)負責(zé)企業(yè)文化建設(shè)的具體執(zhí)行執(zhí)行工作組員職責(zé)做好本部門的工作，協(xié)助副組長開展工作五、企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容在企業(yè)文化建設(shè)的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。企業(yè)精神是企業(yè)實現(xiàn)自己價值體系和社會責(zé)任而從事生產(chǎn)經(jīng)營中所形成的人格化的團隊意識，是企業(yè)的精神支柱和動力，是企業(yè)靈魂所在。對外的行為主要包括公共關(guān)系，市場調(diào)研，促銷活動，流通對策，廢棄物處理，公害對策服務(wù)對策，公益性文化活動等。（三）、實施制度在建工程。先進的典型人物和典型事跡是企業(yè)精神、優(yōu)秀理念生動、形象的體現(xiàn)和象征，具有很強的示范、輻射、傳成作用，沒有個性鮮明的典型就沒有獨特的企業(yè)文化。（三）、發(fā)布并宣傳企業(yè)文化的內(nèi)容，采取培訓(xùn)教育的方式，發(fā)動企業(yè)全體成員學(xué)習(xí)了解。為把公司建成世界一流的現(xiàn)代化 能源企業(yè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標提供不竭動力，根據(jù)國資委《關(guān)于推進中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，和集團公司2005年工作會議 精神，結(jié)合公司實際，現(xiàn)制定本實施方案。企業(yè)文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識，通過企業(yè)全體人員的 積極參與，發(fā)揮首創(chuàng)精神，企業(yè)才能有生命力，企業(yè)文化才能健康發(fā)展。重在領(lǐng)導(dǎo)的原則 要樹立“管理者首位”思想，領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范。突出特色的原則 企業(yè)文化是一門應(yīng)用性、實踐性很強的科學(xué)，是在一定社會文化背景下的管理文化。四、目標要求規(guī)劃目標①遠期目標：制定企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃。⑸員工對公司的企業(yè)形象標準、管理者形象標準、員工形象標準等，能夠做到熟知，自覺行動，而且遵守行為規(guī)范自覺程度達到100%。②近期目標：三個主題活動年⑴2005年，開展“企業(yè)文化推進年”活動，是公司加強企業(yè)文化建設(shè)的起步和推進之年。⑵2006年，開展“企業(yè)文化發(fā)展年”活動，是公司企業(yè)文化建設(shè)