【正文】 篇3一、創(chuàng)意闡述：美麗，是每個人都想擁有的，尤其是女人。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。耳、眼、心，層層攻克20xx年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)活動時間為：x年10月1日到x年10月7號。市場分析活動主題活動目的活動時間效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)效果預(yù)期數(shù)字目標(biāo)活動詳細(xì)情況參與產(chǎn)品活動詳細(xì)說明獎項設(shè)置(隨機)廣告宣傳(市場推廣)內(nèi)部宣傳(推廣)外部宣傳(推廣)活動任務(wù)安排及費用預(yù)算活動第五篇：促銷活動策劃書促銷活動策劃書 篇1又是收獲的季節(jié)，x的風(fēng)風(fēng)雨雨xX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xX再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：加強與廠商的密切合作。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。九、預(yù)算市場調(diào)查：20萬 研發(fā)團隊：100萬 專業(yè)調(diào)查團隊：100萬 廣告宣傳：100萬因為策略的主要方針為因地制宜，所以須在調(diào)查后才能得出預(yù)算，此預(yù)算僅作參考十、其它備選方案的概要說明可以和其他的公司合作，比如說和其他食品公司一起做套餐使價格比分開買更便宜。應(yīng)特別注意防止被競爭對手給反超過去。分配到各個分公司，研發(fā)團隊負(fù)責(zé)研發(fā)新型的產(chǎn)業(yè)，但是必須堅持在飲品這個產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)展多類型可樂，多品種可樂等或許可以針對不同的消費人群研發(fā)不同的產(chǎn)品，前提是這類人群必須足夠大，在研發(fā)新產(chǎn)品的同時必須要堅持嚴(yán)格的檢查，在進入市場之前保證消費者能喝到的是健康的，優(yōu)質(zhì)的，全球最好的產(chǎn)品。如今，《魔獸世界》已經(jīng)不再是與可口可樂公司合作營銷的唯一網(wǎng)游，同時加入的還包括《街頭籃球》、騰訊。若車主在合同期內(nèi)駕駛的路程達(dá)到一定公里數(shù)，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。如今“兩樂鼎立”，后有追兵，當(dāng)年的“不被現(xiàn)在的年輕消費者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費者一個明確的概念。如果有一樣產(chǎn)品做的非常失敗而影響很壞，就如火燒連營一樣影響到各個品牌，所以可口可樂公司就應(yīng)當(dāng)堅持“不出則已，必出精品”的策略，而根據(jù)上層官員的指示：公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內(nèi)的所有飲料行業(yè)，但不能搞多元化。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。42%的市場份額，位居 從進貨價格來看，每桶受眾分析是憑借自己的興趣和愛好進行選擇。：：就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占第一，百事可樂公司以約事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。`消費者刻板印象不健康飲料，康問題。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行通路布建相當(dāng)完整（（尤其是自動販賣機之設(shè)置）SWOT分析，競爭對手分析，受眾分析）Strength）年後而不衰。市場形勢分析可口可樂在全球的市場占有率高達(dá)48%，再加上百事和國內(nèi)飲料品牌的競爭，所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的也是有限的。前境美好。12十一、附錄一、前言：本次活動是由河南理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主辦的“移動?可口可樂杯”大學(xué)生市場營銷策劃大賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品設(shè)計營銷方案。12十、其它備選方案的概要說明9八、市場營銷策劃實施的管理和控制措施③ 送禮互動游戲好的接下來就到了我們送禮互動游戲的時間了，現(xiàn)在臺下哪些朋友愿意上來和我做游戲拿獎品？X男X女誰能說出我們可口可樂公司旗下有哪些飲料？說出三個名稱就可以了。第一篇：可口可樂促銷活動文藝演出策劃書可口可樂促銷活動文藝演出策劃書（1）開場音樂（2）主持人進場、開場白：親愛的各位朋友，走過路過的父老鄉(xiāng)親，大家下午好！您所聽到的音樂正是可口可樂促銷活動現(xiàn)場傳出的，我是本場主持人XX。希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報廣大消費者和合肥市民，向廣大消費者和合肥市民提供一個快樂、好玩的活動，讓您在這個酷熱的夏季有一絲清涼。了解有關(guān)可口可樂產(chǎn)品的一系列問題，從簡單的問卷調(diào)查中，察覺深層次問題，以便對策劃書中的策略和實施方案進行改進總結(jié)了以下幾點：現(xiàn)今可樂儼然成為了一種時尚必需品，人民生活水平進一步提高，熏陶。新一代中國青少年受美國文化的 市場容量穩(wěn)步增長。品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。（組織龐大，控制不易。（非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。但是兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。而且購買時基本上都不會進行過多的考慮，320元（可接240杯左右）。：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。雖然這樣能保證新出的產(chǎn)品有連帶效應(yīng)，但是承擔(dān)的風(fēng)險也是巨大的。當(dāng)消費者接受了這種概念，就很難為其他可樂所打動了。公司再和部分車主簽定協(xié)議，由公司派專人把車主的車設(shè)計成可口可樂的風(fēng)格，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。在與九城運營的《魔獸世界》合作中，雙方的品牌知名度、產(chǎn)品銷量均在此次合作中得到顯著提高。現(xiàn)金階段，可口可樂公司的產(chǎn)品已經(jīng)處于龍頭地位，雖有威脅存在，但是我們已經(jīng)更不能像其他非大型企業(yè)一樣敢于冒大風(fēng)險去強力推動市場營業(yè)額，我們現(xiàn)今要做的就是維持龍頭的地位不動搖。在培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的研發(fā)和檢查團隊之后。另外還要考慮當(dāng)今時代的潮流和競爭對手的舉措。因為我們可以容忍在新產(chǎn)品投放市場的時候策略上出現(xiàn)少許小失誤，但是在補救的時候是不容許再在同一個問題上犯第二次錯誤的。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。對策劃的各工作項目，應(yīng)按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。(3)注意事項本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。百萬反饋年終活動：加盟商拿貨x以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈送圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學(xué)校的校園榜上張貼，通過學(xué)校推薦和宣傳。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據(jù)活動的特點，更加注重文案的內(nèi)容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。當(dāng)然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售?？驮?，為會所提供新客源，廣泛宣傳，促進進一步客戶成交。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為39。④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。三、換購“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。主要是針對商品單品的銷售。四、活動地點：xx廣場五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。三）計劃主題持之以恒四季促銷四）計劃內(nèi)容春之繽紛這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，XXX的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的39。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。：目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2。文案：提煉活動廣告宣傳語。三、活動地點xxx。如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單xx折優(yōu)惠。店內(nèi)廣告和氛圍營造：(1)、展架x個。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去。內(nèi)容：年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。安排事宜：獎券準(zhǔn)備。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。四、時間安排菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個方面考慮： 消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信