【正文】 員本身就是已經(jīng)對客戶接到的定單、落實(shí)和安排可以先從產(chǎn)品熟悉，對外推銷貿(mào)易首先對自己產(chǎn)品不熟悉的話，就很難向客戶進(jìn)行推銷，因此我認(rèn)為，從跟單員做起的話，個人的定單進(jìn)行工廠的落實(shí)和安排，首先基礎(chǔ)的熟悉零售商的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品在整個工廠生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的外貿(mào)操作流程，更有利與從事對外業(yè)務(wù)談判當(dāng)中怎么向客人進(jìn)行介紹，包括產(chǎn)品的流程，性能、特性，更有利于向客人推銷，客人跟你談判是購買你的產(chǎn)品的，如果你對你產(chǎn)品很熟悉，客人就會認(rèn)為你非常懂行，懂產(chǎn)品的知識，這是很重要的。二、客戶來樣工作程序收到客戶要求打樣的新產(chǎn)品時，首先拍照存檔，在樣品上做好標(biāo)簽，注明幾月幾號哪個客戶寄樣，以便日后查詢。通知客戶：貨物開船后，發(fā)郵件通知客戶船名，開船日期等等，以便讓其及時購買保險(xiǎn)。如果是自己安排拖車拖柜，則需填好拖柜委托書，上面注明柜型，拖柜時間，裝貨地址，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系電話等，與進(jìn)倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。C/O是一般性原產(chǎn)地證書，只是證明貨物是產(chǎn)自中國的。下購貨合同到工廠后，要求工廠負(fù)責(zé)人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工廠提前算出訂單材積以準(zhǔn)備以后安排訂艙拼柜事宜。如是比較重要的樣品，還必須要求工廠在打好樣后退還樣品?？蛻糌浛畹綆ず螅偌恼咎釂?，裝箱單（數(shù)據(jù)應(yīng)與提單上一致），發(fā)票給客戶，在發(fā)票裝箱單上寫明柜號，封條號及發(fā)票號，雖然不太重要，但我覺得寫上還是比較好。報(bào)關(guān)資料包括：外銷合同，裝箱單，發(fā)票，報(bào)關(guān)單，核銷單（注意核銷單在寄給報(bào)關(guān)行或貨代前，必須先向商檢局備案），報(bào)檢委托書，換證憑條，C/O或Form A等。在裝運(yùn)期至少一個星期前辦理。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷合同，裝箱單，發(fā)票?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。CNF。05圓RMB。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。哈哈~~小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。3． 報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備事宜A． 外匯管理局：領(lǐng)取出口收匯核銷單B． 包裝，刷嘜，C． 準(zhǔn)備：商業(yè)發(fā)票（invoice），裝箱單（packing list），報(bào)關(guān)單（customs declaration form），并隨附合同和信用證副本，報(bào)檢委托書（委托工廠報(bào)檢），出口商品檢驗(yàn)申請單 →商檢局→獲得商檢換證憑單→在離港地所在地的商檢局換取處境貨物通關(guān)單D． 委托貨運(yùn)代理貸運(yùn)（填寫托運(yùn)單shipping note）→貨運(yùn)代理（確定船舶后，退回托運(yùn)單的配艙回單）→填寫裝貨單（shipping order）4． 準(zhǔn)備報(bào)關(guān)所需的單證：出口貨物報(bào)關(guān)單，裝貨單或運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，各類許可證，出口收匯核銷單，代理報(bào)關(guān)委托協(xié)議書，合同（不用商檢或采用電子換單的商檢不需要），海關(guān)認(rèn)為必要時應(yīng)交驗(yàn)的貿(mào)易合同和產(chǎn)地證。2．內(nèi)資企業(yè)加工貿(mào)易經(jīng)營狀況及生產(chǎn)能力核查根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)加工貿(mào)易管理有關(guān)問題的通知》（商務(wù)商2007年第133號）精神，對開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)能力核查。近兩年，原排名第三、第四位的啟東、如皋靠大項(xiàng)目帶動了出口，啟東林洋新能源光伏電池項(xiàng)目自2007年開始出口，當(dāng)年出口4000萬美元，；，今年預(yù)計(jì)出口額可達(dá)5億美元，二是市場分布過于集中。2008年全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額84225萬美元，列全省第十七位，列南通市六縣（市）第五位，其中出口總額74206萬美元，列全省第十五位，列南通市第四位。根據(jù)工作職責(zé)，外貿(mào)科無審批事項(xiàng)，主要是做好服務(wù)。外貿(mào)自營出口統(tǒng)計(jì)始于1990年（海關(guān)數(shù)據(jù)），同年縣外貿(mào)公司、大東公司、。超千萬美元出口企業(yè)16家，比上年增加5家。三是出口商品結(jié)構(gòu)不盡合理。⑵申報(bào)程序：；報(bào)；。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）――6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）――7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）――8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、HerrenModeWoche、Hamburg、Sindefingen。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。05=124。CIF。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。但一張換證憑條只能用一次，不可重復(fù)使用。驗(yàn)貨合格后，向貨代訂艙。安排工廠付款，并將水單傳給貨代。跟單工作是需要很細(xì)心跟耐心的，時時刻刻注意工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，及時安排船期，在制作各種單證時，一定要特別小心，所有單據(jù)都很重要，一定要檢查檢查再檢查才行，我就會經(jīng)常出錯，不過慶幸還沒給公司造成損失，都是及時發(fā)現(xiàn)了。易碎物品在外箱上貼上易碎標(biāo)志，或?yàn)榉乐箍爝f人員弄錯，可自己再用白紙打上發(fā)件人收件人聯(lián)系電話，地址貼在外箱上。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排報(bào)關(guān)。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料（包括合同，發(fā)票，裝箱單等）后再發(fā)過去,待機(jī)器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取單證了。拿單：貨物報(bào)好關(guān)，進(jìn)入倉庫后，及時出提單補(bǔ)料給貨代，并與其核對提單草本。退稅：在報(bào)關(guān)后一個月后，報(bào)關(guān)行或貨代會將報(bào)關(guān)底聯(lián)及核銷單退稅聯(lián)退還給你，拿上這些單據(jù)與銀行傳過來的核銷水單就可向外匯局辦理退稅了。三、寄樣工作程序工廠打好樣品后，根據(jù)實(shí)際情況，自己留樣一份或拍照存檔，以便日后與客戶商討。應(yīng)該是兩種發(fā)票。國際貨物的結(jié)算用什么方法進(jìn)行貨款結(jié)算，國際買賣當(dāng)中用現(xiàn)金支付是很少的，都是用票據(jù)，如果你是剛剛從事外貿(mào)，而且開始談第一筆交易的時候，你堅(jiān)持要對方的支付方式是用信用證L/C，這種方式也要很明確，所以在這幾個方面我就覺得，因?yàn)楹贤瑫l(fā)生一些欺詐，在價格條款上他會詐你，在支付方式上，我們堅(jiān)持用信用證，當(dāng)你對對方不太了解，對對方的客戶不是很了解的情況下，堅(jiān)持用信用證的結(jié)算方式比較穩(wěn)妥一點(diǎn)。第三、信用證是一種單據(jù)買賣業(yè)務(wù)，銀行把信用證開出來以后，銀行最后向你付款，憑什么呢？他是審查我們出口商向銀行提交的單據(jù)是否正確，如果我們出口商向銀行提交的單據(jù)完全和信用證里面的條款內(nèi)容保持一致，銀行就百分之百的保證向你付款，不會不付款，所以銀行審查的是單據(jù)，而不是去看你的貨物，至于你發(fā)的貨對不對，貨物的品質(zhì)是否符合要求，銀行是不過問的，他只審查你交給他的單據(jù)完全符合要求，他就會向你付款。跟單員我想是這樣的，因?yàn)楦鷨螁T最好要求的知識比較豐富，作為一個跟單員要具備各個方面的知識，他的工作面比較廣，工作的跨度也比較大，從接到定單以后到安排的整個過程是跟單員的工作，要和各種人打交道，跟單員要善于交際，要懂得與人溝通，跟單員在辦公室呆的時間很少，要經(jīng)常到別的地方去，工廠、跑客戶等等，所以會經(jīng)常出差，性格外向的又比較好動的，善于與人打交道的，我建議不妨做跟單，報(bào)關(guān)員我認(rèn)為在外貿(mào)市場當(dāng)中，現(xiàn)在主要報(bào)關(guān)的工作，現(xiàn)在國家的報(bào)關(guān)員考試通過率也比較低，聽說不到10％，但是真正從外貿(mào)公司來說，報(bào)關(guān)員外運(yùn)公司，貨貸當(dāng)中有一一定的需求，真正的在外貿(mào)公司我認(rèn)為報(bào)關(guān)員好象需求量不是很大的，就我們南京、江蘇幾家貿(mào)易公司來說，需求不是很多的，因?yàn)閳?bào)關(guān)員是向海關(guān)申報(bào)，但是現(xiàn)在海關(guān)申報(bào)都是船運(yùn)公司和貨公司就可以幫你搞定，所以報(bào)關(guān)員的需求量在我看來不是很多的，根據(jù)自己的需求選擇自己的方向。也就是請一家外貿(mào)公司先幫他把貨進(jìn)進(jìn)來?！緸槭裁匆獔?bào)告交易情況呢】因?yàn)閲H上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。這個過程叫“核銷”。