【正文】 楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品。周記11經過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。不再會在陌生的場合怯場。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。也就是打基礎。通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。認識了一個國內的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。周記（2）實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。但，我工作的腳步一直沒有停息。事一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同照顧，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。當然現(xiàn)在還沒有到跟客戶交談的時候，跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。等看完了這些單據(jù)，我才發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，不光是專業(yè)知識有的地方欠缺，更重要的是英語的極大不足，看到自己這兩個明顯的缺點，我也是鐵定心要彌補過來。此次連云港實習就此拉開序幕。rn練習第一周：回首一下已往這一周，我得出一個結論：進入社會大學，原人必要進修的另有良多良多！終究是剛主學校走出來，還沒順應足色的轉換，因而這一周我最大的感到就是：作學生太幸福了，上班太累了。而有一些國度咱們是不喜糟作的，這時候，咱們也是異樣報高價來對圓。練習第九周這一周是正在廣交會渡過的，主確定廣交會名額之后，我每天都正在盼著廣交會的到來。另有一些邊貿的客戶，對付這種邊貿的，就不必要租船訂艙這個步調了，只需跟貨運站接洽，把要出的貨的站圓數(shù)奉告對圓，對圓就會依照隱真必要派車輛過來。就正在客歲歲暮，咱們老板新注冊了一家公司，曾經起頭正在運作了，不中因為這個工場是以出產高品位鞋子為主，而這種鞋子又是剛開辟不暫的，因而正在手藝圓面還很盈弱，出產出來的產物是正在是。洽商折異這部門是最主要的，客戶看到咱們的產物之后，幾多城市作一些改觀，作為記真員，就要把這些改動的處所記真濁晰。值得高興的是，我的看到了我的勤奮，她對我很不錯，至多我原人是這樣以為的，固然她都不笑，不中她人是很糟的。主管也慢慢把小客戶交給我，爭我先試著跟單。真習周記110星期四 2011年3月24日外貿跟單員實習周記，中貿跟單員練習周記練習第二周：對我來說仍是個順應期。第一篇：外貿實習周記練習第一周：回首一下已往這一周，我得出一個結論：進入社會大學，原人必要進修的另有良多良多！終究是剛主學校走出來，還沒順應足色的轉換，因而這一周我最大的感到就是：作學生太幸福了，上班太累了。不中我隱正在也只是稍稍領會一點中相罷了，仍是要繼續(xù)進修。這周比擬上一周，我發(fā)覺原人又前進了一點！練習第快一個月了，跟單元的列位先輩們，曾經是主起頭的膽寒不敢交換，到隱正在的熟識?？墒请[正在我越來越感覺原人不懂得工具真正在太多了，我每天都要去出產車間游游，早晨把原人皂日學到得工具寫下來，由于只要這樣，我才能感覺每天都過得很充總，并且也只要這樣，我才能每天學到新的工具?？蛻魟傔M來的時候，我禮貌地跟客戶打招待，然后伴隨客戶選樣、洽商折異，到最初告竣買賣。練習第六周。糟比說出口埃及，咱們只能用正常商業(yè)（咱們公司作的是進料加工），并且正在出貨之前要作商檢，若是是其他的國度，咱們只需簡略作個商檢明細就能夠，但是出口埃及就要作商檢折異，并且還要大認證，裝柜之前還要派人監(jiān)裝，這是比力貧苦的。來公司這么暫，仍是有點前進的，有了這些作根原，去廣交會的時候，就不至于有話可說了。由于咱們是一個國度就只要一個客戶，若是遭到這種沖突的時候，欠糟間接，就只糟報高價來嚇退對圓。隱正在我作的工作簡直都是都是正復的，每下一個訂單，就要正復一遍這些工作，可是我仍是會繼續(xù)作下去。剛到公司時中聯(lián)貿易有限責任公司的劉總經理熱情的接待了我們，然后給我們安排了相應的負責人。我細細看了一遍這幾套單據(jù)，遇到不懂的就請教張姐，他雖然是新來的但還是盡全力給我解釋。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于這些，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)?，讓我也聽一聽，多了解一點。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。雖然每周有兩天的休息，但有時候不免會渴望放松，想要好好地依偎在時光的肩膀，悠悠閑閑的聆聽生活的樂章。也就是打基礎。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。實習周記(3)我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。與此同時，我也經常留意這個網站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數(shù)等等。轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤。外貿實習周記范文2在趙經理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。外貿實習周記范文4周記1第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。經理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。周記6實習第六周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜?。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，并向我索要樣品。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。經理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具，MSN。20xx年3月9日3月13日實習第六周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜?。也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽視不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。外貿實習周記范文7周記(1)xx年2月2日2月6日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等，外貿業(yè)務員實習周記范本。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。周記(4)xx年2月232月27日實習第四周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，本人心里都會認為很踏實，固然已經講的口干舌燥了，但一想，興許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。剛開始時都是做一些瑣碎的雜事，做得又慢又爛，沒做完的事只能加班完成。由于汽配品種繁多，這就要求我對產品特點相當?shù)氖煜ぁＮ覀児臼侵本€型分工的，也就是每個業(yè)務員負責一塊產品，一個業(yè)務員必須同時做采購、業(yè)務、設計、跟單、財務、倉儲……對excel和photoshop軟件的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業(yè)務做得有條不紊。接下來就開始了我的跟單生活，主要是跟工廠簽合同，然后跟進生產進程。老板想派我去江蘇總部開始發(fā)展國內的銷售事業(yè)，考慮到畢業(yè)后我自己的事業(yè)，只能放棄了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。我沒有和公司簽約，因為我有了其他的打算，不管將來走到哪，我會記住這段時間同事們對我熱心的照顧和無私的幫助！