【正文】 對手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌鰻帄Z在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。第二，有了更高的技術(shù)門檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會(huì)占有絕對優(yōu)勢。另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務(wù)，只有在這個(gè)市場，我們才有專業(yè)的婚慶服務(wù)，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務(wù)，這將是另外一個(gè)盈利空間。按照營業(yè)額線性增長預(yù)計(jì)，我們將在第11個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)單月盈利，月營業(yè)額達(dá)到55440元。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開支。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營之前接受私人定制婚禮）。用3個(gè)月時(shí)間完成在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生之間的客戶組成，客戶需求分析。目前，我們決定重點(diǎn)投入精力發(fā)展在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生的業(yè)務(wù)。針對這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。在兩個(gè)人確立關(guān)系時(shí)在婚慶公司購買一份愛情合約保險(xiǎn)。零散市場，是指業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的個(gè)人訂制普通婚禮。我們定義主流市場為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。因此我們做平臺(tái)的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。這點(diǎn)上我們與之相反。如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？首先說同類婚慶公司。而且從之前我們從別人的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗(yàn)，便很難再對本公司產(chǎn)生信任。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。恒美尊榮的優(yōu)勢已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而是其信息平臺(tái)的特點(diǎn)。在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個(gè)婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計(jì)和針對市場上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴(kuò)大，市場開發(fā)會(huì)變的很廣，推廣阻力相對變小在這時(shí)，婚期消費(fèi)人口基數(shù)也一定在不斷擴(kuò)大。市場分析當(dāng)今時(shí)代主要是以新人結(jié)婚為市場，因?yàn)楝F(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場發(fā)展前景極大，經(jīng)濟(jì)效益極好，可持續(xù)性強(qiáng)。財(cái)務(wù)分析 固定資產(chǎn)表所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺(tái)、47寸電視一臺(tái)。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。（2）在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。市場分析市場特征婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。（2）企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。創(chuàng)意喜帖樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。淶源公司選址：***********（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)我們將根據(jù)您的要求設(shè)計(jì)符合您的婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，當(dāng)然，也會(huì)用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議。您的滿意，就是我們最大的快樂。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元。每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。營銷建議由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。保定婚慶迎親送親車隊(duì)（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200500元之間，頭車適量多加一些）結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會(huì)讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當(dāng)前的時(shí)尚婚禮也可以是紀(jì)錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動(dòng)時(shí)刻。項(xiàng)目背景婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。以便我們更好地為您服務(wù)。（3）服務(wù)創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機(jī)制，因?yàn)槲覀兪情L期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人會(huì)安排蜜月旅游下面我就將兩個(gè)行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進(jìn)行對比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。目前米蘭尊榮已在5個(gè)城市的發(fā)達(dá)地區(qū)展開業(yè)務(wù)，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗(yàn)是聊天詢問所不能比肩的。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)是我們公司存在的根本。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽(yù)都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運(yùn)營來說，也是成功的一步。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價(jià)格但是少額數(shù)量的交易量來實(shí)現(xiàn)盈利。另外，我們也不會(huì)進(jìn)入大佬們收購的目標(biāo)，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達(dá)到一定程度，業(yè)務(wù)成熟之后，才被騰訊收購。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。當(dāng)在校大學(xué)生愛情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再在高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)和業(yè)務(wù)推廣?；閼c公司扮演保險(xiǎn)公司的角色，提出一項(xiàng)服務(wù)。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。在一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營模式之后，將婚慶業(yè)務(wù)向下個(gè)地區(qū)推廣。第一步，市場調(diào)研。計(jì)劃3個(gè)月完成。穩(wěn)定投入指公司維護(hù)，人員成本。預(yù)計(jì)公司在運(yùn)營一年之內(nèi)，在江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.按照收入線性增長分析，運(yùn)營一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。一期總投資的9%用于營銷活動(dòng)和宣傳，15%作為儲(chǔ)備資金，可以靈活動(dòng)態(tài)的分撥給建設(shè)，運(yùn)營或者營銷活動(dòng)中，也可以作為開拓新市場，新業(yè)務(wù)地區(qū)的營銷啟動(dòng)資金。第一，營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。業(yè)務(wù)和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營的成功，更體現(xiàn)出市場需求的迫切。而婚慶團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了正面影響。因?yàn)椋覀兲峁─尾粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。您の滿意，就是我們最大の快樂。淶源公司選址：***********（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)我們將根據(jù)您の要求設(shè)計(jì)符合您の婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人の要求來尋找你們想要の場地，當(dāng)然，也會(huì)用我們の專業(yè)給您很大の參考和建議。創(chuàng)意喜帖樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)の攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)の司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客の需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。（2）企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)の主要行業(yè)企業(yè)の規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市の婚慶企業(yè)の平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。市場分析市場特征婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施の專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要の目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河の未婚男女。（2）在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)の業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌の建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才の加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好の發(fā)展前景。（4）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底，堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮韦闻Q來他們一聲甜蜜の回憶。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客の一切の服務(wù)觀念。財(cái)務(wù)分析fpgfpg 固定資產(chǎn)表所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺(tái)、47寸電視一臺(tái)?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。投資條件婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中, 在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。